“好了，接下来说第三件事。这个月咱们佣金不错，所以我个人拿出五千块钱来，咱们所有人去好好玩一下。

你们自己讨论，到底去哪儿玩讨论好了以后，私下里交给我。这件事，具体的交给江玲你了，你来安排吧！”

听到自己师傅终于注意到自己了，秦江玲立马惊喜的站起来。

“放心师傅，这事儿交给我好了。”

刘鑫点点头，然后突然关上了分店的门。然后，将一块黑板拉过来，并且拿来一支黑色的黑板笔。

如此做法，也让所有人一愣，不明白什么意思？

“各位，不重要的事情说完，今天就来说一说接下来最重要的事情。”

看到刘鑫突然这么郑重，所有人一下子变得认真起来。因为这么长时间，大家基本都已经清楚了刘鑫的习惯。

平时开玩笑没什么的，但是他说正事的时候，你还吊儿郎当的就准备挨叼吧！

而刘鑫发火时候的那种狂风暴雨，根本没有几个人想要去承受。

“本来这件事，前几天我就准备宣布的。我做了一个新的计划，这个计划是一个如今模式的延伸。

一旦这个想法成功，那么对于我们分店来说，将会更上一个台阶的。

说这个计划之前，我先来问你们一个问题。

是这样的，你们这么多老人了，问一下你们，你们如今有没有人，还在和你们成交过的客户有联系。

或者，每天问候一句，过节日问候一句之类的？”

说完，刘鑫就看着所有人，等待他们的回答。

刘鑫的这个问题，让整个分店都一下子安静了下来。大家都傻子一样的，你看看我我看看你，随后又看了看刘鑫。

大锅啊，咱们搞一个正常一点的问题可不可以？

你这什么他么的破问题啊？

都成交了，钱也到手了，我还联系个鬼啊联系？

联系他干嘛？

图他什么？不自在吗？

还每天问候？

问候个鸭儿哦，你确定你不是整我们？

如今的中介，哪儿来这么有耐心的人？

也确实是如此的成交以后的客户，他们根本不去搭理，也没有什么人会想着来经营自己的成交客户圈子的。

“那个啥老大，这都成交了我们还去关心成交客户干嘛？

我们一天也挺忙的，打电话约客，带客杀单，哪儿来的精力搞这些啊？”

覃紫月有点小心翼翼的说了出来，然后引起了所有人的共鸣。

刘鑫点了点头，示意覃紫月坐下来说话。

看起来，所有人都是这个想法啊！

“也就是说，你们没有一个人在打理自己成交过的客户对吧？”

这还说个鬼啊，肯定没有啊！只能一.asxs.头，虽然不知道自己这个老大今天准备搞什么鬼。

但是吧，管他几路来，我们一路去就行了。

刘鑫对于大家的点头，本身也没有什么意外的。这件事，他也有心理准备。

人其实都是这样，没得到一件东西的时候，你那是各种追求各种珍惜。

就和一个意向客户一样，没有约出来成交之前，中介恨不得把他们当做祖宗一样对待。

早上问好，随时联系，对方发一条消息，你恨不得飞起来庆贺一下。

可是，一旦得到了这个东西，很快你就不会搭理了。

也和这个一样，一个客户被你约出来成交了，很快你就把他抛之脑后了。

说到底，这都还是固定观念的一种坏影响。

说了很多很久的二百五效应，可是从来没有什么人真正的去重视过这个东西。

“好了，我已经知道了。我想问你们一句，你们觉得这种成交的客户身上，还值不值得你们投入？”

刘鑫的这个问题，大家回答起来还是比较轻松的。

“当然值得老大，毕竟二百五效应。”

夏长胜这个身高马大的汉子，下意识的就说出来了。其余人也觉得正确，所以就点了点头。刘鑫微微一笑，然后直接来了一个灵魂发问。

“那么，既然值得你们投入，可是为什么你们没有投入呢？

甚至于，每天一个简单的问候，或者有时候问一问有没有朋友要买房的做法都没有？”

额⊙?⊙！……这他么的，这个问题问出来，这让他们怎么回答？

得了你看吧，这时候一屋子的人一脸蒙圈。至于几个新人，他们还没有这个概念，所以就不算在里面了。

可是仔细一想，是啊为什么我不去投入一下呢？

似乎，花不了多少时间，每天一条问候语，最多也就一分钟吧？

不管再怎么忙，这点时间还是能够挤出来的吧？

“是不是成交了就抛之脑后，然后根本不去管了？

是不是觉得，我已经在这个人身上得到了我想要的，那么他就可以下课了？

是不是觉得，可能我发了对方也不会在乎所以索性不发？

是不是觉得，这个所谓的二百五效应是假的，仅仅只是一个口号而已？”

一连串的是不是，让店里面气氛一下子凝重起来。

刚刚庆祝破百万佣金的喜悦，一下子就消失的无影无踪。这就是刘鑫了，随便一句语气不爽，都能让人感觉到狂风暴雨的到来。

刘鑫问完了以后，也不去等他们的回答，继续开始了自己的会议。

“我今天来告诉你们，其实这种成交过以后得客户，才是最值得你们维护的客户。

他们既然能够买得起房，那么认识的朋友中，也肯定有买得起房的。

你带着他们成交过，你们有感情的基础。所以，你们沟通起来是最简单的。

这样的沟通，可比你去洗客，打一个陌生客户的电话从零开始好很多的。

一旦和他沟通的好了，那么他身边的朋友，自然而然的都成了你的潜在客户。

比如你们这群人的家人，如果有人要在东风市买房，那么你们第一时间想的肯定是以咱们中介的名义带他去。

这样可以避免被骗，同时你们还能拿到开发商的一笔佣金。

一举两得，何其美哉？

所以，我今天开这个会最主要的目的来了。都把笔记本之类的拿出来，接下来我所要讲的一些事情，关系到店里面接下来最重要的计划之一。

我不希望，到时候有人说没有理解到我的意思。那么不好意思，我会让你圆润的离开我的分店。我刘鑫，从来不会养着没长耳朵的人。”

话音落下，所以人立马开始寻找笔和笔记本之类的。

老大既然说的这么的严重，那么就说明，这次你要是拉稀摆带他就能让你直接没肚子。

而刘鑫，这时候则是转过身，打开黑板笔在黑板上快速的写下几个字来。

ps：各位大佬，手中的月票不要留着下孩子了！！