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吃完饭。

两人坐在一起又聊了会,赵向南将满脸激动的张军送出去,往柔软的大床上一躺,嘴角勾起了一丝自嘲。

好多年过去了,但当年第一次到广东的那个夜晚现在都难以忘记,因为没钱睡在公园,半夜治安联防开着摩托查暂住证,被追得上天没路,入地无门,躲到下水道里才逃过一劫。

妈的,有钱了先买套房子,搞个本地户口再说,然后再去香港,搞一个居住证。

省得以后孩子没户口读不了书!

等等。

老子现在还是个孩子呢......

也不知道家里怎么样了!

闲来无事,赵向南打了内线电话要了信纸,趴在桌子上写起了信。

“爹,妈,大姐,二姐,大哥。

见字如见人,我已经到了羊城,一切安好,也都很顺利。

大哥的事情你们也不用操心,我路上偶然帮了一个老板的大忙,他看我机灵请我帮忙看店,一个月给三千块,还有提成。

你们也不要太过劳累,要多注意身体。

要让大姐二姐继续上学,读书不仅仅是学知识的,主要是划分社会阶级,没有文化,只能从事最底层的工作.....

......”

“此致敬礼!”

一夜过去。

赵向南把信丢到邮局,便跟着张军到了一家专门做公司登记的财务事务所,事务所的法务助理递过来一份资料说道:“两位谁是法人?法人的话,把这张填一下。”

张军下意识看向了赵向南,在他的思维里,对方占股百分之八十八,自然就是老板,也就是法人了。

“老张,还是你当法人吧,我入技术和管理股就行,你入法人股,怎么样。”赵向南将文件推到了张军面前,脸色平静说道。

法人这东西,等到公司法制度完善,说白了就是用来背锅的,还是跟张军当比较好。

不然,自己给他百分之十二股份,就亏大了。

这年头的人,还没有谁能把个体户和公司的关系弄清楚,普遍意识里法人就是老板,老板就是法人。

直到后来很多法人被逼得跳楼,大家才知道法人竟然是个坑。

张军哪知道这些,心里划过一丝暖流,本来他有些不舒服自己出钱,最后却连名都落不到,没想到现在赵向南竟然把老板的位置让给了自己。

“老弟,你的股份多,我做这个法人......不太好吧!”张军心下感激,客气了起来。

赵向南连忙推辞:“没事,等以后公司做起来,我还有别的事要做,你就不用跟我客气了。”

张华眼看赵向南认真,心中既感激,又惭愧,自己之前以小人之心度君子之腹,竟然还怀疑过人家是不是骗子。

这度量,这气魄!

人家摆明是看不上这种小投资啊!

签了字,做好文件登记,两人跟着一起到工商局备了案。

等到事情忙完,便一起打车到了隆盛大厦。

空荡荡的办公室里,没什么东西,也就五十个平方,看起来有点小。

张军有些不好意思说道:“地方小,咱们现在资金紧张,先凑合一下,等以后赚钱了,咱们再换大办公室。”

赵向南扫了一眼环境,无所谓说道:“这都是小事,主要得先把电话装好,然后尽快找个美女过来。”

不是,你年纪不大,就这么好色吗?

张军无语,只能答应了一声,有些弄不懂赵向南到底搞什么鬼。

下午,两人到家具市场置办了一套简单的办公用具,又摆了几盆盆栽,略有狭窄的办公室看上去总算像是那么回事了。

眼看赵向南跟没事人一样摆弄着花草,张军心里就像是面对一盘屎味的牛肉和一盘牛肉味的屎,不知道该怎么办,心里非常纠结,忐忑,不安。

虽然说钱都是掌管在自己手里,不用担心被人卷款跑路,可这么多钱花下去,连个什么名堂都还不知道,他还是有些惶恐是不是太冲动了。

“老弟,现在咱们合同也签了,股份了也定了,那个......你能不能给老哥透个底?咱们现在本钱就这么多,准备怎么干,你不说下,我这心里就跟和尚偷寡妇一样骑上扒下的啊!”

张军递过来一支烟,有些讨好和苦笑说道,顿了下,他赶紧补充道:“要是本钱实在不够,我也能提前想办法。”

赵向南当然知道张军在怕什么,除了人与人之间的戒备,最大的原因就是未知。

而未知——总会让人畏惧!

他接过烟,凑过张军递来的火柴点上,吐了一个烟圈才说道:“还记不记得在火车上我跟你说的那些?”

“哪些?”张军不解问道。

赵向南饶有兴致问道:“一条街上的玩具店,同样一款玩具,为什么价格不同,但都能卖出去?”

这个,张军以前从未想过。

知道赵向南这么问肯定有玄机,苦思冥想了下,却没想出来个一二三。

“这不是很正常?”张军疑惑问道,这种事太常见了。

开店嘛,能坑一个是一个,不然要人还价干嘛。

赵向南哑然失笑:“你应该说这很常见。但它不正常,昨天我在市场转了一圈,一台IBM的相同机型,价格能错上万,但最后肯定都能卖出去,你就没想过为什么?”

“这很正常啊,有的人不知道价格,蒙一个是一个呗。”张军满头雾水问道,不知道这有什么好奇怪的。

啪!

赵向南打了个响指:“没错,每个人对价格的敏感度不同,消费能力不同,信息获取渠道不同,最终形成了不同的认识差,逻辑差。”

说着,他拿着笔杆子,在笔记本上画了一个点。

“一个人的活动范围,正常情况下是围绕着这个点展开的,然后在方圆多少公里之内活动。”

“当这个人要买一样东西,聪明一点,会在附近的店里对比价格,最终选择价格低的,也就是我们说的货比三家。”

“但他能够对比的地方,只有他熟悉的地方,或者听过的地方,不知道的地方就没办法去对比。”

“而最后达成交易,一定是问了几家店感觉价格差不多,最终成交。”

“但他并不知道,有些地方还有更低的价格,比如说一个小乡镇上卖的东西,同样的品牌某件东西一定比市里贵,但照样有人买,因为获取信息的渠道非常有限,能够做出的选择只有那么多。”

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