第408章 除非想当烈士

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“姚总,你说的都正确......”面对姚兵兵的说辞,李文杰只能点头表示认同。

“既然你都觉得正确,又怎么会得不偿失呢?你又为何不看好呢?这一点真的是奇怪。”姚兵兵立马回应道。

“呵呵,姚总,不要急嘛。你说的虽然正确,可是,有一个时间点和实力的问题。有一点,你问得好,以后就不会出现大型的连锁企业了吗?这句话我之所以觉得正确,原因就在“以后”这两个字上。以后会出现的,这一点,我不否认,可是,起码也是六七年甚至十年以后,而不会是现在。”李文杰对姚兵兵打断自己的话不以为意,淡淡的一笑后道。

“为什么就不能是现在?”李坤鹏追问道。

“李叔,现在,整个市场都在培育阶段,都是挖掘阶段,换言之,这个市场并没有起来,更没有成熟。这个时候投入去做全国的渠道,看似抢占了先机,实际上,则是死路一条。你不管投入多少钱进去,最后,最大的概率就是打水漂。因为,这个阶段大范围去花功夫挖掘市场,成本是很高的,真的得不偿失,想要不成烈士都难。”李文杰慢条斯理道。

“哦,我有那么一点点明白了。”李坤鹏神情凝重的点了点头。

“我再补充一下,沿海城市和经济发达城市我不了解,我就说我做了的陆特市和普顺市,他们都是内陆的小城市不假,可好歹也是地级市,对于内陆的大多数城市而言,有一定的代表性。在这样的城市,我每个月所销售的数量是个位数,绝大多数人也还买不起电脑,甚至于,有些人还不明白他有什么具体用途,只晓得那玩意属于高科技。”

“你们现在本来就是上游的代理商,实际上,你们当前做好的做法,就是培育千千万万个我一样的下游经销商,由我们这一群人去挖掘一个又一个的市场。因为我们只负责一个较小的范围,又是当地人,所以投入有限,开发市场比你们要容易一些。而我们开发出的每一个客户,实际上你们都有钱赚。所以,你当前最要做的,并不是亲自下场,赤膊上阵的去做什么市场渠道,而是应该多找我这样的人帮你们去开发渠道。如果每个人愿意投入二十万去做,一百个人就是两千万了,一千个人就是两亿。”

“当然,如果你们资金雄厚,人手充足,并且准备好了每年亏损个三五千万的准备,那么你们也可以亲自下场去做,那样的话,等你们亏了十来个亿之后,也许就能开始盈利了。”

李坤鹏瞪大了眼睛:“我疯了还差不多,何况,就算把我连骨头渣卖了,也不可能有那么多钱去亏。”

“所以咯,未来一片光明,可是目前却是满地荆棘,你还是好好以鹏湾为据点,把下游赚钱的机会给别人的,你赚一点,别人赚一点,这个链条才会越来越长越来越密集。”李文杰耸了一下肩道。

“那......要什么时候才适合连锁发展呢?”姚兵兵沉着脸问道。

姚兵兵本来已经是行业精英了,可是他所认为还行的东西,被李文杰给驳斥了,面子上有那么一丁点挂不住。

只是认真一想,姚兵兵又不得不承认,李文杰所说的那些,还真的不好反驳,是有一定道理的。

在商场上,机遇与风险并存,只不过,很多人只看到机遇,并没有很好的评估一下风险。

冒险不是不行,可是也要衡量一下,风险到底有多大,自己有没有那个能力去承担相应的风险,还有就是收益会多大,是不是真的大到让自己孤注一掷的地步。

“等到市场有了充分开发,有上亿人愿意购买这个产品的时候,等到自己有足够的精力和实力去全身心打造那么一条产业链的时候。反正现如今,对于李叔来说,那就是累积实力,不管是与上游厂家的关系实力,还是资金实力,又或者对下面各地市场的了解实力。如果这一切都成熟了,那么一切就会水到渠成。到时候,别说只是电子产品,就是家电产品,也会走这么一条路的。现在,不也没有家电的连锁卖场嘛,是有原因的,家电业在我们国家的发展历史以及老百姓的期待程度,比电脑产品高许多了吧?家电产业都还没有形成那么一条发展道路,电脑产品怎么就可以有捷径?”李文杰洋洋洒洒一大段回应姚兵兵,并且还拿家电业来打比方。

李文杰提到家电业,姚兵兵的神态就更凝重了。

这也说明,他被李文杰更加的说到了心坎里。

家电业与电子业,尤其是电脑这一行,其实是有不少相似性的,都属于科技行业,都属于价格比较高的产品,占用的资金也比较大。

相较之下,家电产品更是老百姓的必需品呢,不管是彩电,还是冰箱和洗衣机,哪家稍微有了点钱,最先想到补充的物件就是这些,电脑,是要往后排的。

搞所谓的大市场连锁,一定是家电业走在前面,它的市场基本上已经开发出来了,相关条件也比较成熟。只要有足够的资金进入,马上就能搞起来。

“那照你这么说,我就只能拒绝杨开华的好意了。”李坤鹏看了一眼姚兵兵后,对李文杰道。

“我是建议你拒绝,他要弄,你就让他去弄,你不参与就行。当然了,最终的决定权在你,姚总也是这方面的行家,你也可以多听听他的意见和想法。”

李文杰先摆明了态度,然后话锋一转,又夸了姚兵兵两句,算是显示出对他的尊重。

“你就别提我了,惭愧,惭愧啊,我之前只想到这一行的钱好赚,市场很大,潜力无穷,却没想到风险会如此的高。相较之下,小李,还是你比我看得透彻,看得长远。坤鹏,你还是听小李的吧。”姚兵兵讪然一笑道。

“呵呵,你们的意见我都听,反正,我就是大老粗,没什么文化水平,对这些东西,也是外行,并不是很懂。有你们帮我出谋划策,我才觉得稳当,才能赚到钱,不至于几下就败光。”李坤鹏憨厚的一笑,对姚兵兵道。

李坤鹏文化水平的确是不高,可是人情世故方面,却是明镜一般。

这个时候,他是不可能说一点点得罪姚兵兵或者让姚兵兵不舒服的话的。

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