第237章 谈判策略

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与潘家商议好合作的事情之后,刘宇就留下了三十多名水手的军官帮助潘家训练家丁和水手,这也是刘宇第一次尝试在远离东南道的地方发展势力,潘家也十分配合,派出了手底下的所有三百名家丁和六百名水手参加了训练。

安排好广州府里的事情之后,刘宇就带着石函和随从返回了澳门,石函对于葡萄牙人的傲慢无礼颇为气愤,不明白为何刘宇偏偏要与葡萄牙人达成协议,当石函说出自己的想法的时候,刘宇就笑了。

“葡萄牙人的确是要价太狠,但是他们有一个优势是我们所没有的,他们拥有强大的舰船和水手,可以远渡重洋将货物卖到全世界去,这种能力是我们所没有的,为此,他们完全可以提出苛刻的条件,当然我们也不是完全没有优势,能够制造出更好的产品就是我们的优势,如何将优势转化为谈判中的筹码,进而赢得更有利的条件,这才是我们重要的目的。”刘宇微笑说道。

石函闻言微微点头,他没想到葡萄牙人竟然如此厉害,这也难怪,石函一辈子都只是在大夏国沿海和倭国沿海生活,从来没有接触过葡萄牙人,对葡萄牙人不了解也是正常的。

当刘宇等人乘船返回澳门的时候,刘宇下了船就按照地址去拜访爱德华,爱德华的住所位于澳门的中心位置,这里是一栋很有异域风格的房子,屋顶都是扁平的,不像是大夏国人的屋顶那样尖尖的。

屋子外面有一个小小的花园,里面种植着低矮的花卉和绿草,房子的后面有一个小小的水池,里面养着许多的金鱼。

房子的大门紧闭着,可以听到里面传出悠扬动听的钢琴声。

刘宇就上前敲门,过了一会,大门敞开了,露出一个中年管家的脸庞,他问道:“贵客是何人?”

“我是大夏国东南道的刘宇,特地来拜访爱德华先生的。”刘宇说道。

管家听闻刘宇的名字之后,就说道:“请您稍候,我去请主人过来与你见面。”说着,管家哐的一声关上了大门,过了片刻之后,大门再次敞开,露出了爱德华的脸庞,他微笑着说道:“欢迎你们,我的贵客,你的光临,让我感觉十分荣幸,我深表谢意。”

“爱德华先生,不请我们进去坐一下吗?”刘宇说道。

“请进,快快请进。”爱德华在前面带路,直接穿过一个客厅,来到了大厅之中,众人在这里纷纷坐下,仆人送上了一杯杯黑色的咖啡。

“这叫做咖啡,乃是我们那里喜欢的一种饮品,初入口的时候略感苦涩,回味之后才带着一丝丝甘甜。”爱德华从旁边的小罐子里用小勺捞出白砂糖,然后倒入了咖啡之中。

众人纷纷学着他的样子去做。

“这是来自新大陆的咖啡吧?”刘宇说道。

爱德华一惊,猛然瞪大了眼睛看着刘宇,大夏国之中,知道新大陆的屈指可数,很多大夏国的人都是从西洋人的口中得知新大陆这个名词的,更多的大夏国人连新大陆这个名词都不知道,更加不必说知道咖啡乃是新大陆的特产了。

“刘先生也知道新大陆?”爱德华好奇地问道。

“当然,我还知道现在葡萄牙的殖民地已经不多了,再不奋起直追,葡萄牙的殖民地只会越来越少,直到消亡。”刘宇说道。

这句话给了爱德华沉重的一击,他咬着牙说道:“我们会重新辉煌起来的。”

刘宇看到爱德华不复那种骄傲的心态,心中知道时机已至,就说道:“我们来谈谈合作吧,我可以卖货给你们,这可是难得一见的好货色,你们需要自己开船来提货,我们五五分成。”

爱德华一听就摇头不已,说道:“那不可能,我们开船去提货,至少也要占八成的收益。”

“八成,太高了,既然如此,那么我们只好下次再谈了。”刘宇决定走人。

爱德华也不劝阻,而是很客气地将刘宇等人送出了门外,刘宇等人走远之后,石函说道:“我们就这么回去了?”

“当然,难道你还想留下来继续谈吗?”刘宇问道。

石函默不作声,刘宇就笑着说道:“谈判谈判,要讲究策略,我们现在先晾一晾对方,等待合适的时机再谈,对方看到我们的货物在广州府赚钱,肯定要忍不住再来找我们的,那时候我们就占据主动了。”

石函觉得也有道理,就点头说道:“我们回去。”

于是,一行人上了船返回了大琉球岛。

此时,在大琉球岛希望城堡之中,刘宇掀起了大规模的工匠识字计划,由于急需大量人才,而现有的工匠水平有待提高,所以让工匠们识字,让他们能够阅读一些相关的书籍,提高他们的水平,就成为了当务之急。

帮助工匠们识字的人就是万物书院里的学子,学子们白天在书院里识字上课读书,夜晚就帮助工匠们识字。

与此同时,刘宇让学子们办了一份报纸,在报纸上刊登各种专业知识、新闻趣事、商业信息以及广告,这份报纸是给工匠们看的,所以主要使用了白话文,报纸一出,登时受到了欢迎,工匠们可以在报纸上得知很多感兴趣的事情。

由于在希望城堡这里是一张白纸,才好作画,所以刘宇的任何改革措施都没有遭到激烈的反对,如果是在大夏国,就可能激起激烈的反对。

现在刘宇的希望城堡里已经修建了一座炼铁高炉,每天可以炼铁一吨,这就需要每天有200个工人挖掘铁矿石运到城堡里。

每天一吨的生铁产量,完全可以支撑制造火炮和米尼枪所需。

刘宇十分关心这些工厂,这些工厂关系到了刘宇部下战斗力的强弱,所以刘宇就来工厂里看一看,看看有没有什么可以改进的地方。

炼铁高炉依旧是那样的雄伟壮观,高耸在地上,时不时从出铁口之中流出炽热的红色铁水,工人穿着保护的衣服引导铁水流入模具之中,慢慢冷却变成铁块。

然后,工匠们将铁块利用锻锤敲打成厚厚的铁片,然后将两张铁片卷起来,从外面包裹在一个铜的火炮实心模具之外,不断利用锻锤敲打,使得两张铁片紧实起来,逐渐一个火炮的雏形就成了。

由于有锻锤捶打炮管,所以工匠们的工作就简单了许多,不需要人力再来捶打炮管,改善铁的质量。

炮管制造完毕之后,工匠们就利用机器在火炮的内镗里拉出膛线,这种机器是刘宇在系统里兑换的,前面有三把钩刀,可以在火炮的内镗里拉出膛线,有了膛线之后,火炮的射程和威力就有了很大的提升。

现在制造的火炮都是九磅的,比之前的火炮威力更大。

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