第十三章 跑县城

到了临海市，方仁正直接去了周晚晴那里，到了之后，便看到周晚晴一只胳膊托在下巴上，看着远处的人群发呆。

忽然看见他走过来了，她连忙站直了身体，脸上带着微笑。

方仁正向她招了一下手，就走了过去。

周晚晴闪身把他邀请过来，方仁正就与她坐在柜台后面的一个狭小地方。周晚晴给他倒了一杯茶水。

方仁正接过来猛喝了一口，天气炎热，下了公交车，可是一路走过来的。周晚晴穿着一件薄纱的衣服，显的很时髦。她穿的这种衣服，只有南方才有，这边他还没有这样的款式，这样一想，他觉得现在经营服装衣服也是不错的。

只是略是一想，方仁正就和周晚晴商量起光碟销售的事。他的想法是，不坐在这里等生意，而是主动出击跑到下面各个县去，上门推销，服务到门，扩大市场。

他把这个想法一说，周晚晴的眼前顿时一亮，但是很快就提出疑虑道：“跑到下面去，光碟就好卖了吗？?

方仁正道：“我想办法一个个开拓市场，你看县里头有卖光碟的，除此之外，还有那种录像厅吧？如果我带着一大包光碟去找他们，你说他们动心不动心呢？”?

周晚晴听到这儿，感到有谱了，原来没这样想过，而且即使想过，谁又能帮她做这个事情呢？

她想了想说道：“那行，你帮我卖，我把利润分你一半，你看行不行？”?

方仁正微微一笑道：“我现在没有本钱，把你的光碟拿走去推销，你放心吗？”

周晚晴也微笑了一下道：“我都打算关门不干了，光碟积压在这里，赔也是赔了，还怕什么呢？而且我也相信你，你不是那样的人！”?

方仁正闻言，心里大为感动，说实在的，周晚晴如此对他，真的是情义深重，自己现在帮她，她也是在帮自己。

? “晴姐，那我现在就去吧，现在时间就是金钱，不要做什么耽搁！”方仁正当即说道。

周晚晴答应下来，帮他选一些光碟，既有歌曲，也有电影故事，方仁正和她一起挑拣光碟，过了一会儿，从里面挑拣出一个叫股疯的电影。

他拿起来一看，这部电影讲的是关于股票的故事，主演是刘青云和潘虹。看了一下，他心里想着，等有了股本，一定要到股市里淘一淘金。

周晚晴用一个大的帆布包，装了几百张光碟，这个时候的光碟比较昂贵，一张光碟市场批发价大约在三十块钱左右，而周晚晴从南方进货的价格大约在十块钱的样子，一张光碟如果卖的好的话，可以赚到二十块钱左右，周晚晴给他一半的利润，那就是十块钱左右了。

方仁正拿好光碟之后，顾不上吃中午饭，就坐上了前往平山县的汽车。他没有先回到华康县进行推销，因为他觉得如果在华康县出师不利，会严重打击他的自信心。

但如果到外县去推销，即使做不好，也不会太气馁，并且平山县离临海市很近，比华康县都近。

用了不到一个小时，他就到达了平山县，平山县的经济情况与华康县差不多，他下了车之后，看见整个县城也是道路狭窄，见不到几辆小汽车，自行车充斥了整个街道，西方人当时说华夏是自行车大国，一点没错。

有人骑着摩托车从身边经过，都会吸引住其他人的目光，方仁正穿过街道，寻找着县城里的大商场。

他要先到大商场里面看一看，再在县城里转一转，然后他还要去转一下这县城里的录像厅。

转了几个路口，他来到了平山县的一个百货大商场，走进去后，找到卖影碟机的地方。

他先到卖影碟机的地方看了一看，发现有不少人在那里看影碟机，影碟机在1993年才诞生，第一台影碟机诞生在华夏，从1993年到1996年不过才三年的时间，像临海这边下面的小县城，影碟机对于广大民众来说还是一个新生事物。

在卖影碟机的旁边柜台有一家专门卖光碟的店面，他就走了过去。

店主是一名中年人，他走过去就向他说明了来意。店主看了他一眼，便问他有什么光碟？

方仁正就把包里的光碟拿了出来，店主接过来看了一看，便问：“多少钱一张？”?

方仁正看了他一眼道：“我这是薄利多销，才四十一张。”?

光碟现在的零售价大概四十到六十之间，他先把价格要高一些，以便对方还价。

店主一听，说道：“四十贵了一些，现在光碟不好卖。”?

店主的光碟现在都是从省城进的，省城的光碟价格比较高，而在临海市呢，还没有人经营这一块的批发生意。周晚晴绝对是第一个吃螃蟹的人，然而第一个吃螃蟹的人也往往是死的最快的人，何况她爸爸一去世，情况就更不行了。

周晚晴直接从南方拿货，价格就便宜许多，而省城那边虽然也是从南方进货，可是省城的货比较畅销，价格就抬高了，而且经销商根本看不上县城的这种小客户，不会给他们太大的优惠。

“可以便宜一些。”方仁正看了店主一眼说道。

“三十块钱一张的话我就进一些。”店主盯着方仁正说道。

“三十二，我这可是正版。”方仁正想再多卖一点价。

店主思考了一会儿，他从省城拿货基本上是在三十三、三十四上，可是那样他需要跑到省城，来回的路费成本也不小。

琢磨了一下，店主道：“如果三十卖的话，我可以多买一些，你这包里有多少？”

方仁正一听他愿意多要，心里头一喜，但是脸上还是不动声色，道：“我这包里多着呢，起码有五六百张。”

方仁正提着的那个帆布包沉甸甸的，来的时候足足装了五百张光碟，可把他给累的不轻。

“我要三百张，不少了吧？”店主说道。

?一听店主能要三百张，那真是不少了，方仁正蹙眉想了一会儿，装作很为难地道：“老板，你这样我是赔本卖啊，我一张碟片才赚你几毛钱。”

店主微微一笑道：“小兄弟，你今天是来的巧了，我正想着去进货，如果你不愿意卖的话，我也不强求。”

闻听此言，方仁正便知他是个做生意的老手，一张碟片卖三十也不少了，一九九六年这个时候，没有互联网，通讯也不大方便，大家的信息不对称，所以有的时候生意非常好做，就看手中能不能有进货渠道，周晚晴的进货渠道是非常好的，只是她没有利用好而已。原以为一张碟片卖三十不大好卖，谁知一讨价还价，这店主还真愿意买下。

“行，老板，我赔本卖给你了，不过我要现款。”方仁正装作咬牙卖掉的样子说道。