“东星宾馆”的米老板乍看就象个朴实的老农，但是徐巽知道，能在县城开宾馆的，一定是个精明人。

他握着徐巽的手：“老弟，你好！”

他的女儿在旁边小声嘀咕道：“这人看起来不比我大多少，你就叫他老弟，我岂不是得叫他叔叔！”

老米回头呵斥女儿：“人家年纪轻轻就做了总经理，你连个正式的工作都没有。叫人家一声叔叔有什么？”

“什么总经理？是不是骗子还不一定呢！”小米姑娘故意提高声音，让徐巽也能听到。

徐巽才不跟小姑娘一般见识，他的目标是老米。

“老弟，听俺闺女说，你要跟我谈合作，到底是合作什么？”老米问道。

徐巽并不直接回答，而是把话题扯开：“米老板，我想知道，你这个宾馆每月的纯利润是多少？”

“每月不低于一万五！”老米想了想，说了个“一万五”，然后他又问了一句，“你问我的利润干什么？”

徐巽笑道：“我只是想知道，米老板是不是实诚人？”

“老弟这就见外了，但凡与我老米打交道的，没有说我不实诚的！”老米似乎有点不高兴。

“是吗？”徐巽依然笑着回应，“在我看来，你真的不实诚！”

“我哪里不实诚了？”老米问道，“你是说我的利润达不到一万五？”

徐巽点了点头：“对，就是从这一句看出来你不实诚的！”

老米掰着手指给徐巽算账：“你听我给你算算，我这宾馆里有80个房间，平均每天的有30%的入住率，每个房间按30元计算，我一天的毛收入就是720块，一个月就是21600的毛收入。刨去每月六千的房租和电费、水费和床单、被罩清洗费，加两个打扫卫生的工资，我每月的纯收入接近一万五！”

徐巽伸手将老米的手盖上：“别数了，米老板，我已经在你这里走了一圈，把你的底全摸清了！”

“你摸到什么了？”老米还竭力想让徐巽相信他，“我可不是瞎说，不信，你问问俺闺女！”

徐巽笑道：“不用问别人，我看一圈就知道了！”

接着，他把他的那套摸底方法说了出来：“刚才，我楼上楼下转了一圈，把每个房间的门把手都摸了一遍。其中，有70%的门把手都落着一层灰。这就说明，这70%的房间起码有半个月以上没有人住进来了。甚至可以说，那些房间里面连被褥都没有，清洁工都不用进去打扫！”

老米则笑道：“我刚才不是说了嘛！我的宾馆入住率只有30%！”

徐巽讥笑道：“你还是不认账啊！其实，你那剩下的30%的房间也不是每间都有人住，入住率也不过是30%！也就是说，你的宾馆现在每天的入住率才只有9%，连一成都不到！”

“净瞎说！你凭什么说剩下的房间也达不到30%的入住率？”

徐巽指着窗外：“这么热的天，绝大部分的房间居然是关着窗户的，房间里面的客人不怕捂着长霉啊！”

“我们的窗户关着，是顾客在吹空调！”

“又吹！我在你的宾馆外面转了几圈，也没有看到一个空调的外机！”徐巽笑道，“而且，你的宾馆如果真是能达到每月一万五的纯利润，你还会回家种田吗？”

这年月，虽然已经有了收割机，但是栽稻子也是很累人的。农民站在稻田里，一棵一棵地插秧，一天下来，那腰就跟断了似的。

而且，种田还要交农业税，和提留钱、统筹钱。提留钱是以村里的名义收的，称为“村提留”；统筹钱是乡里收的，称为“乡统筹”。因为名目繁多，总称为“三提五统”。一年算下来，除了口粮，基本上等于替干部打长工的。

所有，很多人宁愿去厂里或者工地上挣那每月几百块钱，也不愿意种地的。

老米实在被徐巽打败了：“徐总，你这么贬低我的宾馆，到底想干什么？”

徐巽则反问道：“你是不是以为我想从你手中把宾馆接过来？”

“难道不是吗？”老米自以为看破了徐巽的目的，颇有些得意，“你跟俺闺女说，要跟我合作。你能怎么合作，无非就是看我不赚钱，想从我的手里把宾馆接过去！可是，我的宾馆再差，每月的纯利润也比我们一家几口上班挣得多！”

徐巽摇头笑道：“我真的是要跟你合作。我有我的宾馆，我才不来夺你的窝！”

“那你说说，到底怎么合作法？”

“我教你一个新的经营方法，确保你每月纯利润超过五万……”

徐巽的话还没有说完，就被老米打断了：“老弟，你没发烧吧！”

“我说的是真的！”

“我不相信！”老米想伸手来摸徐巽的脑门，却被徐巽推开了，他有些恼火，“刚才，我说我一个月纯利润一万五，是有点吹，每月七八千差不多。再给附近的派出所上上供，每月能落个五六千块钱。有这些钱，就够我们一家生活的，还供我儿子上大学。过几年，还能再给儿子买套房子。至于你说的每月纯利润五万，我根本不敢想！你能挣那么多，我也不眼红。好了，你可以走了！”

徐巽又笑了，这回是气的：“米老板，你这就是不识好人心了！我好好的来跟你谈合作，难道你连听我说完的胆子都没有吗？你看”

徐巽说着，向“东星宾馆”的大门外一指：“看到没有，那个奔驰是我的，我要是骗你，你可以让你闺女报警啊，直接扣我的车，抓我的人！”

“那真是你的车吗？”老米长这么大，见到的豪车却不多。

那辆车停得离老米的宾馆有点远，徐巽从车里出来的时候，他根本没有看清。

“我带你到车里看看，感受一下！”徐巽说着，把老米拉出宾馆。

他们来到奔驰的两边，徐巽摁响车钥匙，然后拉开车门：“进去体验体验！”

老米也不客气，立即拉开副驾驶那边的门，坐了下去。

徐巽也坐到方向盘前，将车子慢慢启动，带着老米在宾馆附近的街道上转了几圈。

“老弟，恕老哥眼拙！”