见到客户居然都帮着凌宇说话了,沈丽四人当即便傻眼了,愣愣的半天都说不出一句话来。
而她们之前准备的捣乱计划,此刻也是不攻自破了!
眼看众人看待她们的目光都变得不一样了,沈丽四人当即没脸再待下去了,纷纷转身便回到了营销大厅里去了。
而沈丽四人一走,现场气氛便也缓和了下来,大家都是一脸和煦的看着凌宇。
“小凌妹子!我也预定一套100平的户型!要16楼的,你帮我算算价格……”
又一个中年老大哥对着凌宇开口道。
“我预定一套88平户型的!要8楼的……”
“我要最大126平户型的!要15楼的……”
一时间,大家都争先恐后的报出了自己的买房需求,似乎生怕被人买走了一般!
“好!大家别急,都耐心等待一下!我这就为大家准备合同!”
凌宇赶紧起身安抚众人道。
一场普通的看房,结果现在直接被凌宇给整成了一个抢房现场了!
火爆销售的场面简直不要太热闹!
接下来,凌宇先是帮众人将三个户型的价格都给算了出来,存在的差异也无非就是楼层之间的选择了。
然后凌宇又和已经确定要买房的客户办理购房合同。
一时间,凌宇忙的是不可开交!
从中午到下午,凌宇几乎都是在各个客户间来回跑个不停,连饭都没来得及吃!
而这种火爆的销售场面却也是引起了营销部经理黄胜的注意!
黄胜特意从办公室里出来,就是被凌宇造成的动静给吸引的,不过他的脸色却是不怎么好看!
毕竟,这不是他想要看到的效果,他更希望的是看到凌宇处处受制,然后迫不得已,乖乖听从他的摆布!
只是一想到今天陈红的怪异之处,黄胜便感觉事情有点蹊跷了!
所以他并没有急着去找寻凌宇的麻烦,反而是开始思索起下一步该怎么针对凌宇,好让凌宇乖乖就范!
对于黄胜的阴谋诡计,凌宇此刻不知情,不过他就是知道了,也不会放在心上!
在经历了几个小时的谈单签合同后,凌宇终于是成功售出了7套房!
这个业绩简直可以用恐怖来形容!
凌宇今天一个人的业绩,就可以抵过所有人了!
不过,此刻还有最后一个正在犹豫不决的客户,如果能拿下这一单,那么凌宇一天就该卖8套了!
而对于这样犹豫不决的客户,凌宇想到了自己前两天刚学的杀单手法!
那就是直接帮客户做主!适时的时候还可以给客户制造一点紧张感出来!
“刘先生!你其实完全没必要考虑那么多,这套房你自己觉得好就行了,既然价格能接受,小孩读书,我们这里也是学区房,周边配套也是非常完善,出行也方便,你还在犹豫什么呢?”
凌宇一脸真切的说道。
客户刘先生没有说话,显然还在沉思。
“刘先生!你把你的顾虑说出来,我帮你分析分析……”
凌宇接着又道。
这一次,客户刘先生终于是开口了。
“我现在顾虑的是以后房子够不够住的问题,家里5口人,三房有点太小的感觉,我和我爱人还想着要二胎,以后房子就更不够住了……”
刘先生一脸纠结的说道。
“而且,关键的是现在我手里钱也不多,首付东拼西凑勉强也才够,贷款以后也不知道多久才能还清……”
刘先生一脸愁容的接着道。
到此,凌宇却是浮上了一抹自信的神色来,他不怕客户有顾虑,怕就怕客户有顾虑却不说出来,这才是做销售最难办的!
“刘先生!咱们先说房子面积的事,88平小三房已经不算小了,赠送面积还有十多平呢!而且现在你们一家5口人不是刚好够住吗?至于你说的要二胎,等到那个时候,你完全又可以再换一套大一点的房子了!”
“我这么跟你说吧!现在的房价都是逐年在涨的,你永远无法用今年的价格买到明年的房子!其实买房也是一种投资,等到房价涨了,你们再换房不也宽裕了很多吗?”
凌宇一连不间断的说道,听的客户刘先生是一愣一愣的。
“你说的对,房价确实是每年都在涨,这点不假……”
刘先生一脸认同的说道。
“所以现在能买就赶紧买,别等错过了上车的机会时后悔,至于你说的房贷问题,我这里也给你算清楚了,首付20万,月供也才2000多块不到,如果等到后期房价涨了,你完全可以赚个差价,直接转手就卖出去,到时候你不光不用还房贷,还能大赚一笔!”
凌宇接着开导道。
“这样吧!我这边再给跟我们领导申请一下优惠,为你争取一个最低折扣怎么样?”
凌宇询问道。
“嗯?如果能再优惠自然是最好不过的了!”
刘先生一听,当即便来了兴趣。
“我也不敢保证一定能申请到,所以你这边还是要做好心理准备!当然,我会尽力申请的!”
说完,凌宇便朝着营销大厅里面走了过去。
来到了营销大厅里面,凌宇却压根没有去申请所谓的最低折扣,而是直接走进了卫生间里!
几个小时不停的忙活下来,凌宇早就想上厕所了,现在正好趁这个机会上厕所!
至于那个所谓的最低折扣,不过是凌宇故意而设下的一个套路而已!
这里的每套房都有两个折扣,一个99折,一个98折,这是为了方便杀单而设置的优惠折扣。
有的客户就爱贪小便宜,如果你一次性将所有折扣都拿出来,他反而认为你手里还有很多的折扣,所以老销售员基本上都是能不拿折扣尽量就不提!
实在杀单杀不下来时,再用折扣来杀单!
所以这折扣就好比是一个压箱底的底牌!
在厕所待了近十分钟后,凌宇这才不急不缓的朝着营销大厅外面走去。
待到凌宇刚出来,客户刘先生便主动开口了。
“怎么样?最低折扣申请下来吗?”
只见刘先生一脸迫不及待的询问道。