1998 差不多

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学长说话和倾听的时候,脑袋习惯性地微微向右歪着,脖子梗着,看上去很认真很专注。

两个人的对话很坦率,气氛也很融洽,学长摆出了一副就事论事的态度,两个人交流着对“宅鲜送”的看法,对它各种可能性的探讨,甚至还讨论到了“宅鲜送”对京东和掏宝可能带来的冲击。

就是说到对京东的冲击,学长也说得很客观,仿佛京东不是他投了重资的企业,他是在说着两家和他根本就不相干的企业。

小芳很欣赏这样的客观和姿态,她觉得,做投资的,就是要有这种能跳出来,以第三方的眼光去看一切的能力,不能太沉溺其中,要是太沉溺其中,会影响你的判断,眼睛会被蒙蔽。

当你投资的公司或团队出现问题的时候,你就会缺少及时发现的能力,不能纠偏,不能止损,还会深陷其中,越陷越深,直到你自己也不能自拔,那就很有可能,一次失败的投资,就会让你彻底地趴下。

做投资的,特别是风险投资,不可能百战百胜,失败是常有的事,最关键的是你能在合适的点,跳脱出来,甚至认赔杀出。

要是没有这样的能力,你就是一个赌徒,一个烂赌鬼,而不是一个合格的投资者。

说到掏宝的时候,小芳也是第一次知道,原来学长在掏宝也有投资,不过份额不是很大,小芳开玩笑说:

“你这是在做对冲?”

学长笑笑,未置可否。

两个人谈得很深很透,学长也坦然地承认,“宅鲜送”现在对京东生鲜配送这块,有很大的杀伤力。

小芳问学长,会不会建议京东正面PK?

“刘强东会不会我不知道,但我不会建议。”学长想也没想,坦率地说。

“为什么?”小芳问。

“事情都是人做出来的,但每个人都有所长,也有所短,团队也一样,一个团队,做他拿手的事的时候,他会得心应手,做得很好,但你不能奢望,他什么都可以做得很好,就生鲜配送这一块,我一直都在观察,也在想,我觉得‘宅鲜送’领先的不是一步。

“如果是一步,要赶上去很容易,但如果是全方位领先,那就是这个人在这一块思想的领先,思想的领先是很可怕的,会让你没有办法追,因为你在追的时候,他也在进步,而且他每一步都迈得比你大,比你准,最后你会发现一个结果是,你越追,差距反而越大。

“强东是个能力很强的人,但并不是说,他在每一个点上,都可以做得很到位,比如生鲜配送这块,要是没有把握可以百分之百做的比‘宅鲜送’好,我就不建议PK。”

学长说到这里,停了下来,他看着小芳突然问:“能介绍我见见张向北吗?我对他很感兴趣。”

“下次。”小芳说,“我觉得他要是能和你交流交流,也会有很多的启发,可惜今天上午,他刚刚去宁夏,年前估计他都会很忙,恐怕连我,见到他的时间都很有限。”

“理解,春节对他是个坎,配送不能断,供应不能断,可农民要休息,工人要回家,对他来说,头疼的事情一大堆,快递公司都可以放假,他们不能放。”学长说。

小芳说对:“配送、供应和物流,到了春节都是很脆弱的环节,我都有点担心,哪个环节会不会出问题,而且他是一个……”

“对自己要求很高的人?”学长问。

小芳点点头。

“我知道,我已经了解过。”学长说,“光一个不卖隔夜菜,就会把很多竞争对手吓退了,所以我前面说,很多事,你做不到那个点,就不要去做,张向北好像很适合做这个,我很奇怪。”

“奇怪什么?”小芳问。

“他不是应该对这些一点都不感兴趣才对?怎么会到了耶鲁,就跑去种菜了?”学长问,“你这个村里来的,也没有想到过要在耶鲁种菜吧?他是不是第一个想到要种菜的耶鲁人我不知道,但肯定是第一个种的。”

小芳笑道:“还真是,这个我也不知道。”

小芳不是不知道,而是没有想过这事,学长一说,她倒想起来了,是啊,北北为什么会对这个很感兴趣,要是没有兴趣,就不会这么投入了,要是没有全身心的投入,就会是一个半吊子,做不到学长说的那个点。

在别人看来,张向北只是一个富二代,他喜欢的,不应该是豪车名牌和电子游戏,甚至网红和三四线的明星才对,怎么会喜欢种菜的,他们不知道,张向北家里有一个爱逛菜市场的奶奶和外婆,还有两个垦荒战士。

学长一说,小芳想起来了,这个肯定是有影响的。

吃饭的时间到了,两个人一起去餐厅吃饭,吃饭的时候聊的还是“宅鲜送”,回来之后,还继续聊。

终于聊到最关键的,学长问:“‘宅鲜送’什么时候开始A轮?”

小芳说:“目前还没有这个打算。”

“为什么?”学长问,“时机已经成熟了啊,如果估值,它现在的估值就不会低,应该是百亿级以上了。”

“张向北还没有这个打算,我想,他目前是不想被太多其他的事情和人干扰吧。”小芳说。

“你们呢,包括还有两位投资者?”学长问。

“尊重张向北的,可以说,首批的投资者,有点特殊。”

小芳知道,学长不可能没有研究过刘芸和小虎,与其瞒,不如摊开来说,摊开来说,可以阻止一下学长,但小芳也不愿意把门完全关死,“宅鲜送”现在不需要新的融资,不意味着接下来永远不需要,只要是企业,想发展,就会有融资的需求。

等到“宅鲜送”需要融资的时候,学长未尝不是一个好选择。

同时,小芳也知道,要是一下子把门关得很死,一点缝也没有,人家对你没有念想了是没错,人家不惦记你了,并不意味着人家会看着这么一块肥肉,就你一个人在台上表演吃。

既然你这里没有可能,在其他地方,学长可能就不再会是不建议了,有时候有些事情,是硬着头皮也要上的。

还是要让人看到光,有光才会以为有希望,小芳觉得。

学长说好:“那张向北方便的时候,你帮我介绍一下,还有,你们要准备开始A轮的时候,记得通知我。”

小芳说一定,你也是他的学长,本来他就应该向你请益。

小芳理解学长为什么这么坚持要认识张向北,做投资的,都是很讲眼缘的,你做得再漂亮的计划书,也比不上和你面对面的一次交流,从交流中,他可以判断出你这个人,和你要做的事情合不合拍,你这个人,是不是有能力把事情做到那个点。

如果是,其他的就好办了,钱不够可以追加,还不够可以帮你发起一轮轮的融资,团队的配置有欠缺,也可以帮你找到合适的人补上这个欠缺,但你如果不是这样的人,你和你要做的事不合拍,那就是不着调,肯定不能投,投了也必打水漂无疑。

做投资最忌讳的,就是赶鸭子上架,你把鸭子赶了上去,同时也就把自己赶上去,然后就下不来了。

这也就是为什么当初小芳和吴越见面,交流之后,就觉得他的女人街可以做,但光靠他和盛春阳两个人,做不起来,而等到小芳再看到吴欢,和吴欢交流之后,当场就定下来投的原因。

学长向小芳告辞,背上他的双肩包走了,小芳看着,还是觉得不搭,笑着摇了摇头。

小芳从电梯口回到办公室,拿起办公桌上的电话,打去了刘芸的办公室,刘芸接了起来,小芳说了一声“我过来”,就把电话给挂了。

“中午和你一起吃饭的是谁?”小芳一走进刘芸的办公室,刘芸就问。

小芳告诉了刘芸学长的名字,刘芸说:“原来真的是他,怪不得我怎么觉得看着很像。”

“打过交道?”小芳问。

“没有,碰到过两三次,都是在去参加的会上。”刘芸说,“为‘宅鲜送’来的?”

小芳点点头,

“惦记的人还真不少。”刘芸冷笑了一声。

“而且都不是善茬。”小芳叹了口气,“山雨欲来啊。”

“有多可怕?”刘芸问。

小芳把自己和学长的对话,向刘芸转述了,刘芸静静地听着,小芳说完,刘芸点点头:

“看样子比郑慧红难缠,不达目的,人家会誓不罢休的。”

“一样,我想郑慧红还会来的。”小芳笑道,“也是,北北让人家睡不着觉,人家惦记也很正常,其实,反倒是我们不太正常,学长前面说的对,‘宅鲜送’其实已经到了A轮的时候了,我们是不是要和北北商量商量?”

“还是先不要,把‘宅鲜送’再养大些再说,反正它现在自己已经有造血功能,还不缺钱。”

刘芸想了一会,沉吟道:

“我担心的是,现在开始A轮,一会打乱北北他们的节奏,二是,这些人到底想干什么,我们还不知道,就怕‘宅鲜送’在他们眼里,手心也不是,手背也不是,只是他们想制约的棋子,说是参与了融资,其实只是把手伸进来,在里面搞事,发展的还是他们自己那块。”

小芳觉得刘芸的顾虑很对,“宅鲜送”的体量现在还不够大,要是开始A轮,他们自己又不想失去话语权的话,只能拿出很小一部分股份去轮。

这样,这些人等于是只花了很少的钱就把手伸进来,这点钱对他们来说无关痛痒,哪怕只为了成为股东,比别人先知道你的发展方向,也是值得的,等于是花了小钱,给自己买到了一个好的PK位,成为一个已经翻看过你底牌的对手。

等到“宅鲜送”的规模做到够大,他们再想伸进手,要花的代价也就大了,花了很大的代价,他们绑也要把自己和“宅鲜送”绑在一起,共生死。

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