加盟“张大娘卤肉”，加盟费就要十两银子，后面从张翠芬手里进卤肉货，又是一笔买肉钱，启动资金起码要十五两银子，这于对乡下人家可不是小数目！

还有，苏家规定所有供给的卤肉除了质量问题，概不退换，避免加盟商不管市场行情乱进货，剩一大堆卤肉卖不掉，再回来苏乔家退货的情况。

就是说，如果徐香莲进的货品没卖掉，她还得亏钱！

徐香莲想了想，对苏瑞道：“掌柜的，但凡做生意都有风险，要是前怕狼后怕虎，那就得穷一辈子！咱俩不是说好过几年送小宝去学堂读书么，只有读书考功名才能翻身，光耀门楣。若是只靠咱们种地那点收入，根本供不起一个读书人，所以必须做买卖！况且那卤肉咱们尝了，味道极好，我看这买卖肯定能行！”

苏瑞一向听媳妇的，便道：“好，那便签了！”

然后两口子齐齐对吴梅道：“签！”

徐香莲从怀里掏了十两碎银子出来，又仔细点清楚了，放在吴梅面前。

吴梅见状，心中大喜，心说自己真是开门红，没想到这么快就招了第一个加盟商！

吴梅喜滋滋的收了银子，和徐香莲夫妻俩签好契约书。

苏家人也都高兴的很，苏大明乐呵呵的把他早就做好的新卤肉摊位拿出来，这次的新摊位多挂了一个招牌，是由苏永安亲手书写的“张大娘卤肉”几个字。

李英则拿了两个围裙出来，围裙上亦绣有“张大娘卤肉”的字样。

这是苏家给加盟商免费统一提供的摊位和服装。

徐香莲两口子仔细收好契约书，围着摊位左看右看，好似看到了他们勤勤恳恳做买卖，赚了钱，供儿子读书的好日子，眼里都充满了激动和希望。

徐香莲急切道：“我们想明日就摆摊，可以吗？”

吴梅笑道：“好啊，乔乔把附近的村镇按照人口画了若干分区，你们先到先选，看看你们选在哪个分区摆摊。以后所有的加盟商来，都要选分区，只能在自己本区做生意，不得跨区抢别人的买卖。”

吴梅把一张地图摆在桌子上，徐香莲看了，赞道：“苏大嫂这主意好，这么一划分，免得各个加盟商恶意抢生意！这样大家各有各的地盘，互不影响！喏，我看看，我选这一块吧，镇子东头！”

吴梅一边把徐香莲的选择地记录在案，一边道：“我哪能想得到这主意啊，是乔乔想的。不瞒你说，这什么加盟连锁，都是乔乔的主意！我都是跟乔乔学的，然后自己琢磨完善些小细节罢了。”

吴梅话刚落音，隔壁胖婶就抱着孙子来串门，插嘴道：“乔乔又想了个啥主意啊？”而后胖婶瞧见那徐香莲两口子和那些新摊位的东西，奇道：“香莲，你也要跟着你翠芬婶子卖卤肉？”

徐香莲点点头，道：“是啊，想做点买卖，挣些钱。”

胖婶笑着对吴梅道：“梅子，你胖婶我也想挣钱，你家卤肉也让我卖卖呗！”

吴梅笑道：“行啊，婶子交十两银子加盟费，再跟我签个合同就行！”

胖婶听的眼珠子都瞪出来了：“加盟费是啥？帮你家卖卤肉，咋还要交十两银子？怪事情，别人帮你们卖肉，该你们给人家工钱，咋还反倒问别人要钱，这不是空手套白狼吗？香莲，你真交了十两银子？”

徐香莲点头：“是啊，交了十两银子加盟费。”

胖婶脱口而出：“哎呦，徐香莲，你是不是脑子坏掉了？”

而后意识到自己失言了，胖婶赶紧捂住嘴，嘿嘿干笑道：“哎哟我顺嘴胡说，香莲你别放在心上！哎呦我忘了我家灶上还煮着东西呢，我得赶紧回去看火去！”

胖婶抱着孙子一溜烟跑了，嘴里还不断咕哝着：“怪事情，这年头找伙计干活，不发工钱还要人家交钱，怪事怪事！”

胖婶的小插曲让众人有些尴尬，因为站在古人的角度来看，胖婶说的也没错，苏乔这加盟商的点子，真有点像空手套白狼。

吴梅刚刚高兴的一颗心，又悬了起来，求助似的看着苏乔。

苏乔走过来，看着徐香莲：“香莲嫂子，咱们都是熟人，一起做生意讲究个你情我愿，你若是心里不舒坦，将来合作起来也难受。你要是现在反悔，那就把契书撕了，十两银子我们全退给你。”

徐香莲摇头，道：“我不反悔。我觉得，胖婶说的对，但也不对。”

苏乔道：“哦？怎么叫对也不对？”

徐香莲仔细想了想，慢慢道：“这事，乍看起来确实像空手套白狼，但仔细一想，却不是！你家若是自己摆摊，只雇佣我们当伙计，那我们只能拿固定月钱。镇子里的伙计，月钱顶多几百文了不起了，摊子生意再好，赚钱再多，都和我们没关系，钱会全进了苏家的口袋，而我们只是个穷打工的伙计。

可现在我们加盟进来，两家是合作关系，你们只抽三成利润，剩下七成利润都归我们自己，所以我们卖的越多，赚的也就越多，我们是给自己当老板，自然干的卖力，以求赚更多利润，这是你我两家双赢的局面。”

苏乔惊讶的看着徐香莲，没想到她看的这么透彻，苏乔还以为被胖婶一说，徐香莲会打退堂鼓呢！

苏乔赞道：“香莲嫂子说的好！就凭你这眼界魄力，你不发财谁发财！？”

徐香莲哈哈大笑：“对，我不发财谁发财！咱们一起合作，一起发财！”

众人都爽朗大笑，吴梅那忐忑的心终于放下了，她笑着跟徐香莲讨论第一天买卖的具体事宜，把自己的生意经传授给徐香莲，然后又建议徐香莲第一天进货可以少进一点，先探探市场行情再说。

徐香莲从善如流，把吴梅的建议都听进去了，并且和吴梅约好，明天早上直接来苏家拿货，再一起坐苏家的牛车去镇子摆摊。

第二天一早，徐香莲早早起床，兴冲冲的往苏乔家去，却见路上好些村民，看自己的眼神跟看傻子似的。

刘桂花甚至专门在沿路等着她，嘲讽道：“哎呦，徐香莲，听说你不但白给苏乔家干活当伙计，还倒贴了苏乔十两银子！我看你长的机灵，没想到却是个大傻子！苏乔那丫头又奸又诈，要我说啊，你还是赶紧把你那十两银子要回来得了，就你还想做买卖发财，呸，做你的白日梦去吧！”