三天时间很快就过去了，到了时限，忠国按照之前宣布的，再也不赁出一辆车，忠国车行的大铁门被牢牢地合上了，上头挂了一把大锁，门口贴出了告示，表明忠国车行彻底退出汗口市的人力车买马。
听到了这个消息的时候，严逸文还在运输部上班，他脸上立刻就漾起了愉快的笑容。
“这个华老板倒也说话算话，说关车行就关车行，不错，我倒是有点儿佩服他这份魄力了。”
在旁边忙活的严伦停下手里的工作，抬起头看向严逸文。
“叔，您现在打算怎么办？忠国车行关了门，那城里可就只剩下咱们福星车行一家了，眼下肯定有不少车夫丢了生计，想要上咱们那儿赁车，这么好的形势，咱们该先做什么？”
由于运输部现在只剩下了他们两人，全部的工作都压在他们身上，所以平时在上班的时候，严伦是不敢偷懒的，不然当天的活就很难做完。
像今天这样暂停手上的工作和严逸文聊天，搁在平时，他要是敢这么做，那严逸文绝对会斥责他。
可今天严逸文却丝毫没有要动怒的意思，即便看到严伦停下了手上的工作，他脸上的笑容也没有半分减少。
“嗯，说的是，这事我前两天就想好了，既然眼下汗口市就只咱们一家车行了，那咱们就犯不着再放低车份抢买卖了，今天下午我回去之后就跟他们讲，所有的车子，车份一律涨到五毛钱一天！”
严伦被吓了一跳，手上的文件都险些没有拿住。
“五毛？叔，您疯了？！以前咱们的车份可是两毛钱一天，就连忠国车行都只收三毛钱一天，你收五毛？那还不得叫人给骂死？！不行不行，我看不行，五毛钱一天也太高了，一下子比以前涨一倍还多，肯定会招来车夫们的怨恨，这对咱们福星车行的名声不好啊。”
严逸文满不在乎地摆了摆手。
“严伦，你见的世面还不够多，不懂。我跟你讲，咱们既然是买卖人，就不要老想着情分道义，这东西是得顾着，但不能够太当回事，我告诉你个学问，只要你能够叫那些车夫们有钱挣，你车夫就是再高，他们也会来咱们这儿租车，俗话说杀头的买卖有人做，赔钱的买卖没人做，只要能够挣钱，你还怕咱们的车子赁不出去？你以为你叔我辛辛苦苦费那么大力气把忠国车行赶出这个市场是为了什么？不就是为了叫咱们的福星车行做独门生意吗？”
严伦听他这么说，一时也找不到该如何反驳，但本能地觉得把车份一下子从两毛钱涨到五毛钱不妥。
“叔，我看......要不咱们先少涨点儿？先涨到三毛钱一天？回头看看情况，要是车夫们还能够承受得起，咱们再慢慢涨，反正来日方长，也不用急于这一时。”
严逸文笑了笑。
“严伦，你呀还是太嫩了，也怪我，老让你在运输部里头做事，在这儿虽然能够学到本事，但还是缺少和人交流的机会，我问你，咱们做买卖的最要紧的是什么？”
严伦皱着眉头想了想，说出了一个答案。
“东西好？”
“嗯，这个确实重要，不过不是最要紧的，再答。”
“价格公道？”
“这也不是最要紧的，再猜。”
“脑子灵活，算数的时候不能够出错？”
“这是当然要的，不过想挣大钱光靠不出错可不行，再猜！”
严伦抬起手抓了抓头，最后苦着脸放弃了。
“叔，我实在是猜不出来，您别跟我卖关子了，直接告诉我吧。”
严逸文遗憾地叹了口气，指着严伦晃了晃手指头。
“你呀......你呀......虽然现在肯用功了，但是还是缺少点儿灵气，我告诉你，做买卖，最要紧的就是要会揣摩心思！揣摩谁的心思呢？你从谁手上挣钱，就要揣摩谁的心思！”
严伦紧抿着嘴使劲想了一下，最后还是摇了摇头。
“我不是很明白，叔。”
严逸文轻笑了一声，摇摇头，把身子椅背上一靠。
“严伦，我来问你，咱们福星车行现在的车份是一天两毛钱，要涨到五毛钱，那就得涨三毛，对不对？”
严伦笑了出来。
“叔，你这是干啥？这我当然知道。”
严逸文点了点头。
“那这三毛钱我该怎么涨呢？咱们可以分三次，先涨他个一毛钱，过段日子看看情况，要是没问题，咱们再涨一毛，完了过一段时间，再涨一毛，耗上这么几个月，把两毛钱的车份涨成五毛钱。但是咱们也可以一口气把三毛钱都涨了，直接从两毛钱涨到五毛钱，你说哪个好？”
严伦毫不犹豫做出了回答。
“这还用说吗？叔，当然是分三次慢慢涨好，一次只涨一毛钱，那车夫们就不会觉得咱们涨了多少，他们比较容易接受，要是一下子涨三毛，肯定会有人气到不干。”
严逸文竖起一根手指头晃了晃。
“错！大错特错！”
严伦楞住了，紧接着他立刻琢磨了一下自己的想法，随后摇了摇头。
“叔，我觉得没错。”
严逸文收回手，将两只手拢在袖子里抱在一起，面带微笑的看着严伦。
“错了，严伦，我就教你个乖，用心听好喽。咱们要是一口气把车份涨到五毛钱，那肯定会有人骂，兴许还有人觉得太亏，就这么不干了，不过不用担心，现在是个什么情况？拉车的人比车多！多了好几倍！而且全城就咱们一家车行，换句话说，只要有人想拉车，他就只能够上咱们这儿来！而且这些车夫平时一天拉到晚，稍微勤快点就能够拉一块多钱，两毛钱的车份？哼，有的人只要交给咱们一个零头，就能够用咱们的车！”
他吞了吞口水，然后继续往下说。
“这么好的事那能够天天有？你知道城里边给人家做短工的那些泥瓦匠一天才挣几个钱？他们就是交给咱们五毛钱的车份，挣到的也不比人家少！一下子涨到五毛钱，你叔我必然会遭人骂，骂就骂吧，他们总还是要来拉咱们的车的，等过一阵子，他们心里头的气就消了。可要是咱们隔一段时间涨一毛钱，那就得叫他们骂上好一阵子！”
“严伦啊！我告诉你，咱们不用怕遭人骂，可就怕骂起来没个完。这人的火气都是不长久的，眼下就是有再大的火，之后冷静下来就没事了。可这火气一旦长久了，一口恶气老憋在心里头，那就容易出事，人就容易走邪路。”