“太少，太少。”
一听他这话，负责人差点没乐出声来。
两百多辆车还少？这么多车，足够开一家规模不小的车行了！
感情这位主儿非但是个新手，还是个外行。
但他到底是做买卖的人，心里边怎么想是一回事，脸上则是另外的一回事。
负责人面色可亲，语气和缓的问忠国。
“老板，这两百多辆车，可不少了，您要多少？”
在车厂子负责人看来，忠国大概不是拉车的主，这人不懂人力车的行情，而且还精瘦精瘦的，多半是某个大户人家的子弟，想要插手这一行。
负责人也是十分有见识的，听出来忠国的口音不像地方话，便判断忠国多半是外地哪里的富户家的后代，想着要出门闯荡，于是来了旷州这块繁华之地。
然后这位公子哥带着银子，又不知道做什么好，挑来选去的，就选中了人力车这个行当。
这也不奇怪，作别的行业，都要钻研门道，卖米的要懂得看米的好坏，分辨新米陈米，卖布的要懂得看布的材料，是棉布还是麻布。
外行人若是不懂，就很容易吃亏上当，一不留神，就会把本钱赔个精光。
相较之下，开车行却简单得多，做这个买卖，最重要的就是要有本钱，只要有了本钱，就不需要太操心别的，买好了车，租出门去，坐等收车份就可以。
要是怕被卖车的拿翻新的旧车被蒙了，那只要上有点儿名气的大厂来就可以。
在负责人看来，忠国眼下就是这么一个初入世、懂得不多、又稍微有些自己的考虑、想要开车行的年轻人。
而且还是个心比天高，十分傲气的年轻人。
刚入行就想开大车行？两百辆车都嫌少，这样的大想法，也就年轻人身上才有了。
不管怎么说，这是一笔生意，负责人还是决定要好好的接待忠国，而且说不好，现在给他多讲点儿东西，卖个人情，以后这位年轻人买卖做出了甜头，还会上这儿来买车呢？
这种事谁说的准，这么简单就可以送个人情出去，又不费什么事。
忠国听老板问他，轻轻点了点头。
“我要的车多，这两百辆，说实话还真有点儿不够呢。”
负责人笑了。
“老板，我听您说话不是本地人，外地来的吧？”
忠国一愣，没想到这负责人跟他谈起了闲话，他也不说破。
对方看起来不认识他，正好，他可以借这个机会好好的判断判断这个人。
“是啊，”忠国笑了笑，“外地来的。想做个买卖。”
负责人满意的点了点头，觉得自己没有判断错。
他脸上堆着笑，轻轻摇了摇头。
“客人，我开车厂子的，只要能够把车子卖出去，怎么样都好，一般说来是这个道理，可是我得劝你一句，刚开始做买卖，还是不要把手头的钱都丢进去比较好，给自己留个后路。你是打算开车行吧？两百辆车的车行，整个旷州城，也就那么三四家，我劝你不用那么急。”
忠国在心里认同了这个负责人。
这份诚心诚意替顾客考虑的心思，可不容易看到。
“放心吧，我心里自有分寸。我来之前，听人说现在买车就得上乐福车厂，可是过来一看，你们家的车质量不是也挺好的？怎么大家都不过来这儿做买卖呢？”
负责人苦笑了一声。
“您算是戳到我们厂子的痛处了，看来老板已经去过乐福车厂？”
“去了，他那儿连个现车都没有，想要拿到货，得等上好几个月才行。都是开车厂子的，你们两家隔得也不远，怎么买卖差这么多？”
负责人摇了摇头。
“无法，这事儿谁也预想不到，您大概是刚来旷州，不懂这边的行市，现如今啊，旷州城里最受欢迎的车，就是乐福车厂的车子罗，您能够想得到？就小半年以前，我们车行的买卖还能够压过他们一头呢。”
“这是怎么回事？”
负责人索性也不隐藏了，把话直接说了出来。
“唉，你既然是打算开车行，必然打听过城里有名的几家车行吧？忠国车行你可听说过？”
忠国点了点头。
“名字倒是听过。”
“就是拜这家车行的老板所赐哟，那老板开车行也就是一年前的事情，他们家当时买车，一口气直接问乐福车厂定了一百多辆，可是当家的又不多收车份，这下子租车的全都上他们家去了，这本来也没什么，可是你看，如今旷州城里边，哪家车行都琢磨着给自己弄几辆乐福车厂的车充门面。”
“这又是为什么？”
“面子呗，乐福车厂的车好看，虽说都是些花里胡哨的玩意吧，可人家坐车的又不是一辈子把屁股粘在车座上，就坐那么会儿，谁不在乎个脸面？我们车厂的车质量过硬，但是坐车的人不识货，就是识货，人家也不在乎，有什么办法。”
“那怎么办呢？”
负责人笑了。
“等着呗，我们两家斗了许多年了，总有个起起落落的，等这阵风过去，买卖还是照常做，不过这回乐福车厂是真的捡着宝了，他们家的订单听说都到两年后了，啧啧，馋人哪。”
这负责人这么看得开，倒是让忠国稍微有些意外。
“呵呵，说的在理，做买卖只要东西好，不怕人不识货，生意好坏，那都只是一时的，质量好口碑好才是硬道理。”
负责人笑了。
“您还挺会说话，怎么样老板，您要是开车行，买我这儿的车保准没错儿，这话我可不是瞎说的，我厂子里头的车，一辆少说也能够比别人家的多拉个三五年，这事我敢打包票。”
忠国点了点头。
“这我看得出来，车行我以前开过，做这买卖也不是新手，你车行里的车子的确是不错，骨架好，质量过硬，不然我也不会过来这。”
负责人挑了挑眉头。
“哟，我看走眼了，还当您是个新手呢，您以前在哪儿开的车行？乡钢？兴许我还听过您车行的名呢。”
忠国笑了。
“我车行的名字嘛，你肯定听过的，旷州城的忠国车行，听过？”