第318章 一针见血

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“加入?”

陈子善朝刘雪岩看了一眼,没有得到对方的回应,他又看向忠国,把忠国的话念了一遍。

刘雪岩的湛蓝色眸子盯着忠国,里头浅浅的笑意荡漾。

“加入。修建码头耗资巨大,我前些日子开办船运公司,买船买屋,手里头的资金已经快见底了,实在没有余力做翻修码头这么大的工程。”

刘雪岩沙哑的声音传了过来。

“华买办的意思是?”

“修建码头的钱,我们三家都出些,往后的收益,按照出资比例来分配。”

刘雪岩低声笑了笑。

“华买办,你这样的条件,未免也太好了吧?我父亲年轻的时候,曾经在家乡的山上捉过兔子,追兔子很浪费时间,但是只要放好了饵料,兔子就会自己掉进洞里。你有什么用意?”

刘雪岩没有相信自己,这不在忠国的意料之外,不过对方把话说得这么直白,让忠国有些想笑。

虽然是对忠国提出了十分苛责的问题,但是这也是刘雪岩展示诚意的做法。

倘若要真心合作,那就不能够只是说些好听的,将内心那些肮脏、没有荣誉的想法全都说出来,才是最真诚的态度。

商人逐利而动,只要有足够的利润,甚至能够连其他人的苦难也视而不见,忠国曾经无心之下导致了旷州城以及周围许多村庄都陷入饥荒之中,这样的事迹,刘雪岩和陈子善都已经十分熟悉。

迎着刘雪岩怀疑和抗拒的目光,忠国坦然的一笑。

“我能够在旷州市顺利开办公司分部,都是拖了你们两位身后家族的福,受人之恩,当然应该予以回报,这才是聪明的做法。”

刘雪岩没有点头,目光中的怀疑神色丝毫未减,反而越发浓厚了。

她没有因为忠国的敷衍话语而气得当场起身离开,是因为她有很好的心性。

忠国马上就判断出了这一点,以他看来,刘雪岩在谈判桌上称得上是一位好对手。

“受恩之后予以回报,是为了获得更大的利润,祖父教育我,商人之所以能够挣大钱,是因为从来不做赔钱的买卖。华买办,修缮码头的确耗资巨大,不过以你的手段,要借到这一笔钱应该不难吧?”

忠国点了点头。

“不难。我是美最时洋行的买办,在旷州市也算小有名气,码头的事情,也有官方的文件在手,有这些条件,找银行贷款也行得通。”

陈子善点了点头。

“为什么你不这么做呢?在可见的将来,码头的收益都是十分可观的,你完全可以一个人独占其利润。洋人的洋行贷款条件虽然苛刻,不过以你的本事,要拿到钱应该不难。之后虽然要贴进去些利息钱,但还是能够有很大的利润。”

忠国摇了摇头,轻声一笑。

“我可不打算便宜银行,子善兄,你肯定知道洋人开办的那些银行,对咱们玉龙国人是个什么态度吧?”

陈子善将身子朝椅子上一靠,哼了一声。

“不错,洋人贷款给咱们玉龙国人,利息一向很高。”

洋人在旷州市等通商口岸开办的银行,主要业务之一就是提供贷款给那些想要在旷州市做生意的洋人。

此外也贷款给玉龙国商人,不过两者之间的利息,可说是天差地别。

洋人要做生意或者开工厂,问银行贷款,一般年利率在百分之六到百分之十二之间浮动。

但是玉龙国人要贷款,年利率却通常都会高达百分之二十,甚至是百分之三十。

忠国如果问银行贷款的话,一年之后,他花在码头上的成本就要平白增加好几万两银子。

这任谁也不会乐意。

忠国继续说。

“洋人给咱们的利率这么高,我又何必白花这么多银子?何况我受了你们两家的帮助之后,心里头就一直想着要给你们些回报,碰巧有这么个机会,我觉得很好。”

刘雪岩眯起眼睛看着忠国,模样像极了打算捕捉猎物的猫。

“华买办,你太不诚实,就算银行的利率高,你一个人做这笔生意还是有很大的赚头,何必将经营码头的好处分给我们两家?这件事不说清楚的话,我是没办法和你合作的。”

忠国有些头疼了。

刘雪岩虽然性格豪爽痛快,但是在关键的地方却格外敏锐执着。

忠国的确是有其他的心思,不过他说想要利用这个机会回报刘陈两家也并不是假话。

只是光有这个借口,刘雪岩似乎并不买账。

正当忠国计较到底要不要说出自己真正的用意的时候,旁边的陈子善忽然笑了一下。

忠国狐疑的看了他一眼,这家伙可是不轻易笑的,这是想到什么好笑的事情了?

“子善兄,你笑什么?”

陈子善摇摇头,收敛了笑意。

“华买办,我来说一个想法,你看我说得对不对。”

忠国点了点头,然后发现旁边的刘雪岩也一脸认真的朝陈子善看了过来。

“华买办,你......是想让我们两家给你当保险吧?你害怕官府之后仗着权力赖账,你又远在汗口,对于旷州这边的事情是鞭长莫及,所以才想把我们两家都绑在你这笔码头生意上,陈刘两家是旷州市的大家族,这城里面一多半的地产都是我们两家在做,官府也要忌惮我们。你是看中了这一点,所以才想出了三家合资做这笔买卖的主意,我说的对吗?”

虽然最后问了忠国一句,但陈子善说完之后,并未看向忠国,而是端起桌上的茶杯,惬意的享用起茶水来,分明是对自己的推测有十足的信心。

忠国也呆住了。

三人谈话的时候,一直都是刘雪岩在提问题刁难他,然而最后洞穿忠国真正用意的,居然是从头到尾都很少发言的陈子善。

忠国马上意识到自己犯了一个严重的错误。

由于陈子善说话较少,表情不多,他竟然不知不觉低估了这名年轻人的心思和城府。

陈子善说完,忠国没来得及立刻做出回答,但是他的这种反应已经足够让刘雪岩做出判断了。

陈子善的一番推论,毫无疑问是正确的。

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