第208章 是好马

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刘志贵的脸色有点难看,他卖过不少的马给胡来,也经常和汗口市的一些大户人家富家子弟打交道,知道这种马根本入不了他们的眼。

玉龙国历来讲究人高马大,骨架大的马力量足,爆发力强,在战场上冲锋起来十分具有破坏力,相对而言,个头矮小的马就差得多了。

而且个子大的马在那些好面子的富户眼中,牵出门也更加体面,谁要是骑着一匹又矮又瘦的马出门,绝对会被人瞧不起。

刘志贵挑马很有眼力,而且各种各样的客户都有,他平时不单单只做那些富贵人家的生意。

他马场里现在剩下的这些马,一般都是用来卖给那些长途跋涉的生意人的,生意人在外行商,不怎么喜好大马。

一来是因为大马价格昂贵,有时候买一匹大马的价钱,能够买上两匹矮马,而大马驮的货物的分量,却绝不会比一匹矮马多上多少,遇上一些虽然不重但是却十分占地方的货物的时候,更不及两匹矮马驮的多。

二来,大马虽然受困于马背面积大小,载货的能力未必就比矮马强多少,但是食量却往往比矮马大得多,这吃下去的草料,其中大部分都用在了马匹自身的消耗上面。草料也是要占用载货空间,甚至还要花钱买的,这又是一桩不划算。

所以做生意的人往往都喜欢要矮马,矮马不起眼,也不会被人为难。

另外还有一桩好,草原人养出来的矮马,往往耐力出众,虽然短距离冲刺不怎么样,但是却胜在能够长途跋涉。

只不过这些门道,一般外行人不知道,而且就算知道了,也往往还是因为大马体面矮马寒碜而选择高头大马。

忠国开口就要二十匹马,明显是不差钱的主,这样的人买马,不会像生意人那样过于精打细算,反而十分在意马匹的体面。

刘志贵想了想,决定还是把这些矮马的好处给说一说。也许能够卖出去呢?

“华老板,你先别失望,这些马个头不高,样子也丑,不过却有他们的好处,这样的马耐力强,消耗少,如果您是出远门,骑这样的马最好,您别看有些马个头高,骨架大,那样的马一时间跑得快,可是力气不能够长久,真要一连跑上好几个小时,能够给活活累死!这些矮个的草原马可不一样,就是一口气跑上一天一夜也受得了!”

忠国点了点头,脸上不动声色催他继续说,“还有呢?”

刘志贵一愣,脸上浮现喜色,继续给忠国介绍。

“华老板,您看着是个读书人,肯定懂点儿历史,元太祖铁木真,您肯定知道,太祖皇帝当初领兵打仗,不知道灭了多少国,灭了多少城池,靠的就是手下的骑兵!那些骑兵骑的马,就是这种矮马,这样的马看着不起眼,但是却素质了得,在战场上来去如风,不知疲惫,千里奔袭之后也能够接着打仗!”

忠国用心听着,刘志贵一开始说的话还让他觉得挺是那么回事,可是后头越说就越受不住了。

千里奔袭?就算是再好的马也给你活活累死了,还打仗?

不过听了这许多,忠国心里已经有了底。

他悄悄那眼睛看向胡来,胡来点了点头,表示刘志贵说的关于矮马耐力强的事情是真的。

刘志贵还在继续说,他看忠国一直没什么脸色,以为忠国对这些马不满意。

“唉,华老板,说实在的,您要买马,这时间挑的真的是不巧,您要是等上小半年,等到草业发黄,深秋时节,那时候您再来我这马场,我保证满场子都是高头大马,挑的您眼睛都得花!”

忠国摆了摆手。

“不,不了,我不要高头大马,也等不到那时候,胡来说你收马的标准十分严格,而且看马的眼力也很不错,这马场里的马就算不是高头大马,应该也差不到哪里去吧?”

刘志贵连连点头。

“那是,您瞧瞧,就这时节,这些马的毛色,您看看......还有那骨架,多么匀称!那腿......甭管您挑哪匹,我都能够给您打开马嘴让您瞧,保证都是好牙口!我不怕得罪您,这么说,您要是真识货,不用我介绍,您也能够看得出来,这些马都是一等一的好马!这马就跟人一样,各有各的本事,您非要打铁的去做烧饼,那贴出来的饼子也不能够下嘴。高头大马力气足,体面,可是这矮马就能跑远路,扛得住!长途跋涉,拉车载货,这样的马最合适!”

他心里一急,话说起来就更加实在,也不瞎说些有的没有的,就直接把这矮马的好处讲给这位买马的客人听。

反正意思很明白,您要是缺这样的马,那这买卖就能够成,您今天如果就是奔着漂亮的大马来的,那别的扯再多也没用。

忠国点点头,他虽然不懂和马有关的事情,但是却懂得看人。

刘志贵的模样诚恳,说的话也不是假话,还没等刘志贵的话说完,忠国心里就已经打好了主意。

“好,这马我买,刘掌柜,你可算是说对了,我今天来买马,还真是冲着能够跑远路的马来的,你话说得不错,是个实诚的人,就冲这个,我相信你。”

刘志贵擦了一把汗,放下了心。

他常年做马贩子,这边和三句话不合就爱掏刀子比划的匈奴人打交道,那边又和规矩一大堆喜欢讲究的汉人富户打交道,凭的也不是耍心眼,就是靠实在。

胡来适时的走过来插嘴。

“老朋友,回头挑马的时候你可得用点心,这可是我们将军的兄弟,你别拿缺了牙瘸了腿的马糊弄人。”

胡来的话有点损,刘志贵立刻就毛了。生意人最忌讳的就是有人当着客人的面说他的货不好。

“你个坏心眼的胡来,我这马场里什么时候留过坏马了?你别给我胡说八道!我屋子里还放着刀呢!”

胡来脸上的肥肉抖了抖,连忙摆手低头认错。随后两三句话,又把作势要转身进屋子拿刀的刘志贵哄住了。

忠国好笑的看着胡来,心说这真是个见人说人话,见鬼说鬼话,能屈又能伸的滑头鬼。

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