美最时洋行的煤油虽然卖价十分便宜，但是也遇上了和美孚洋行同样的困境。
那就是玉龙国人根本不习惯使用煤油。
美孚洋行为这一点可谓伤透了脑筋，甚至还委托了一些神父和传教士帮忙宣传煤油的好处。
愿意接受西洋教会的玉龙国人，基本上都比较容易认可西洋人的商品和生活方式，即便如此，煤油的销售量也十分有限。
忠国没有感到意外，这样的情况在他和汉斯大班的预料之中。
等到过了一个星期，一批货物被运送到了美最时洋行的码头仓库，忠国得知消息后，连夜赶了过去。
被运过来的是一批和煤油配套使用的煤油灯，西洋工艺，既美观又耐用，美孚洋行也有大量类似的商品贩售。
不过忠国并没有打算拿这一批灯具卖钱。
等到第二天，旷州城里就传出了消息，凡在美最时洋行采购煤油的个人，每买一斤煤油，赠送一盏西洋工艺的煤油灯！
商人来采购的，签下零售时油灯随油送的合同，便同样可以拿到免费赠送的油灯！
消息传出去后没多久，城里的大小商人就全都赶了过来。
只听说过买米送米口袋的，还从来没有听说过买油送油灯的！
这西洋的油灯可不比玉龙国普通人那随便用个铁皮罐或者泥盘做的简陋油灯，那可都是用了铜皮和玻璃做的高级货！
这样的油灯，只有有钱人家才用得起！买一斤油白搭一盏灯？这样划算的买卖谁不做？
不少人就看出来了，美最时洋行这是栽了跟头了。
摆明的事！美最时洋行准备的煤油，这么长时间了也没有卖出去，肯定是砸手里了，这买油送灯的办法，无非就是赔本清仓！
赶上这么大的便宜，城里的百姓们都闹腾了，有一家算一家，都去各商铺抢购美最时洋行的煤油。
放出告示的当天，美最时洋行囤积的两百桶油，就卖出去了三十多桶，运来的煤油灯，也白送出去了不少。
到了第二天，更多得到消息的人带着银元和票据来抢购煤油，美最时洋行也干脆，但凡是买了油的，称好分量，一斤油送一盏灯，绝不打马虎！
很快，旷州城里的百姓纷纷点上了煤油灯。
这还能不用吗？煤油便宜得不像话，煤油灯还是免费领的，咱也尝尝鲜，用用这西洋人的高级货！
这一用，不少人家立刻就觉出美来了。
煤油灯的照明范围比菜油灯强了十倍还不止，合上灯罩，风雨不侵！
以前有的人家里有读书人，晚上点菜油灯念书，必须得把书凑到灯火跟前才能看清楚字，现在用上了煤油灯，隔着半米远也能够把书上的字瞧得清清楚楚！
忠国近水楼台先得月，首先就给自己车行里的车上面全都换装了煤油灯，车夫们晚上点上煤油灯，跑起来就放心多了，隔着老远就能够瞧见地面上的砖头，同行隔着一条街的距离都能够看见煤油灯的灯火。
坐车的人晚上出行也更乐意坐忠国车行的车，比起那灯火跟黄豆差不多的菜油灯，点着这种煤油灯的车更气派不说，也更安全。
一时间旷州城里的车行为了保住生意，纷纷花钱为车辆添置煤油灯，连带着煤油的销售量也增长了不少。
美最时洋行原本的两百桶油很快就销售一空，汉斯手眼很快，早就安排好了下一波煤油。
这两百桶煤油还没卖完，汉斯新要的五百桶煤油就已经到了码头，而且汉斯还直接问德乙之美最时总行下了订单，一口气要了够卖一个月的量。
这段时间晚上忠国再出门，城里几乎每家每户的窗户都透着比之前亮得多了的光！
忠国也有些吃惊，煤油销售的步骤跟他与汉斯商量的基本吻合，但是销售的速度却快得吓人。
玉龙国百姓用惯了菜油灯，一向对煤油灯不感兴趣，但是这猛然一用，习惯了煤油灯高效率的照明能力，再要回头用菜油灯，就怎么样也不适应了。
一旦煤油灯的使用扩散开来，一些家中平日里对夜晚照明并不怎么需要的普通人家，也纷纷开始使用这种灯具。
忠国来到洋行，小考夫看到他，一脸佩服的走了过来。
“厉害，厉害啊华买办！美孚洋行几年都没有解决的问题，你一下子就搞定了！这下子旷州市的煤油市场被打开，我们洋行以后得新增添一个主要业务了！”
忠国看了他一眼，苦笑着摇了摇头。
“煤油卖得是不错，就是那个品牌名字......小考夫啊，起名字这事你还真是没什么天分，遗传你家里人的吧？”
小考夫的父亲名叫考夫，有了他之后家里人直接给起了一个一样的名字，认识小考夫家人的人，为了区分两父子，才管小考夫叫小考夫。
忠国知道这事的时候只感觉荒唐。
两星期前洋行准备销售煤油的时候，汉斯征求了洋行里几个高级员工的意见，想要给洋行的煤油起个品牌名。
品牌名的事情也是忠国的主意。
结果小考夫建议就直接用洋行名字命名，起了个“美最时牌煤油”的名字，令忠国瞪眼的是，汉斯竟然也采用了，将这个名字通报给汗口总行的时候，也得到了总行的认可。
于是现在旷州城里人人都知道了美最时牌煤油这么个商品。
忠国每次提到这个名字，都忍不住摇头叹息。
和小考夫打完招呼后，忠国直接来到了汉斯的办公室。
汉斯这两天可是笑开了花，这段时间洋行里生意不怎么忙，他正愁着呢，没想到煤油比预想中卖得还要火爆，虽然时间不长，美最时洋行还是狠狠的赚了一笔。
就凭这个生意的成功，他在德乙之总部那些大人物眼里的评价就能够上升不少。
这可是连那个跨国公司洛克菲勒都没有解决的问题啊！
忠国进门来的时候，汉斯脸上正挂着笑。
看到一贯都是一副严肃死板表情的汉斯笑得跟个孩子一样，忠国微微一愣，随后也笑了出来。
“来，忠国，请坐。”
忠国一边拉开椅子坐下，一边看向忠国。
“煤油销售的怎么样了？”
“明知故问！你每天就在楼下，看不到来抢购煤油的商人吗？”
忠国摸了摸鼻子。
“呵呵，赚钱了吗？”
汉斯脸上的笑意立刻淡了下去。
“赚是赚了，不过和卖出去的量相比，赚得很少。”