113 初合作

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随着月渐行渐远。

从慢慢消退的寒意里,李文秀总算是给自己惫懒的性子找到了一个合适的借口。

冬天人懒啊!

冬眠过了还有春困秋乏。

其实他是忘了,夏天他也懒,再热也能贴着草席睡上一大中午,雷打不动。

在1998年的松平。

私营工商业老早就已经算不上是什么新鲜的事物。

毕竟随着改革开放的政策完全放开之后,即使是地处中部地区,松平也被改革的春风吹了一波。

这一波下来,算是开启了一个崭新的时代。

大量的年轻壮劳力纷纷外出,下海的人多如牛毛,务工的更是有如过江之鲫,再过上几年,随着进入新世纪之后,这一波人口流动趋势必然会形成大量的民工潮。

而那些早期出去的人,经过一个时间段的积累后,多少都会获得一些可观的收益。

但是在县城里,仍然有相当多的一批人仍然固守着一亩三分地的家业。

一直到五年十年后,才会慢慢接受那些原本是乡下人,却慢慢变得比他们还要富有的事实。

这是一个时代的缩影,错走一步,便是无法弥补的差距。

只是在这样一个新老交替的年代里,能拨开眼前的云雾,辨明方向的人,往往总是少数。

但是李文秀现在却要感谢这些仍然留守在县城的人们。

自从杨彪把贺卡的生意做成之后,李文秀虽然高看了杨彪一眼,但是还是低估了这个家伙的潜力。

清明节刚过不到几天的功夫。

李文秀就拿到了第一份加盟袖珍格子铺的合同。

午后的睡意正浓,但是此刻李文秀却打起了精神。

细细地把合同初稿上的内容过了一遍,这才抬起头盯着对面那个三十出头的年轻男子说道:

“大体上没问题,不过你要求70%的返利,这个比例太高,不符合我们店里的加盟原则。

扣除一次性的加盟费用,我必须拿到每年利润的70%。

加盟店的门店,人员培训,场地装修,以及供货渠道,我们会按照总部的标准统一配置。

你要负责的是人员的招聘,管理,以及日常的经营,所以我最多给你0%的利润。”

自从打算尝试杨彪提出来的加盟模式,李文秀就在脑子里参考过后来各种加盟店的加盟标准。

作为世界上最成功的快餐零售连锁品牌,肯德基自然是他最看重的参考对象。

肯德基的特许加盟模式无疑是最为合适的,在获取一定数额的加盟费用,用来扩张市场的同时,还可以获得较大比例的利润。

当然,最让李文秀看重的是肯德基对于各大加盟商的统一指导和质量监控。

作为一个加盟平台,肯德基的加盟方式无疑在确保品牌质量和形象的同时,最大程度地获得了市场效益。

袖珍格子铺尽管并不是李文秀最后的主打业务,但是无疑,这个被他用作积累资金和进行商业尝试的第一块试验田,他并不想弄成后世那些烂大街的品牌。

越是知道在新世纪之后互联网贸易将会大行其道,李文秀越是清楚品牌的价值。

“0%太少了,至少要60%,我可以增加加盟费用。”

作为第一个加盟商,徐飞无疑值得李文秀认真对待。

但是60%的利润在他看来仍然太高,不过听到他愿意增加加盟费,李文秀还是有些意动。

如果对方愿意增加加盟费的话,其实60%的利润分成李文秀并不是不可以接受。

格子铺要迅速扩张的话,首先需要的就是大量的资金,而李文秀现在缺少的恰恰就是资金。

至于贷款。

在98年要想获得一笔数量很可观的贷款,李文秀动动脚指头也知道难度有多大。

就连马匀这种大佬在创立阿里巴巴的时候,都要求神拜佛去获得第一笔投资。

李文秀可不相信马匀不知道走贷款的路子,不用去想也猜得到,肯定是贷款这条路行不通,才让软银的孙正义捡了个大便宜。

毕竟在98年,国内的经济体量并不如后世那么庞大,这会儿银行可不会拉着你去贷款,而是千方百计去鼓励人们存款。

但是98年能拿出一大笔加盟费的人肯定不会太多,完全复制肯德基的加盟模式也是不可能的。

这也是为什么李文秀把加盟费定额到万的原因。

“增加加盟费?在万的基础上,你能增加多少?”

“万,我可以出5万的加盟费,但是我要60%的利润分成,其他的条件不变。”

徐飞能拿出5万的加盟费,李文秀还是有些吃惊的,不过一看到合同上的内容,他立马就明白这5万块钱是哪里来了。

徐飞在黄江中学附近有一套三间两层的店面,按照合同上的内容,这套店面作价万8,如果需要5万加盟费的话,那他只需要掏1万的现金。

不得不说,这个家伙的眼光很毒辣。

一套房子换60%的利润。

按照袖珍格子铺在松平一中的利润,一年下来扣除经营成本,50万的利润肯定是有了。

60%就是0万。

看来能掏5万加盟费的人都不是傻子。

不过做生意,从来就没有谁一家独大的规矩,在目前缺少扩张资金的情况下,能获得1万的流动资金和省掉买店面的钱,对李文秀来说的确具有很大的吸引力。

但是60%还是太多了。

“5万的加盟费,我最多给你49%。”

沉默了半响,徐飞似乎知道这可能是李文秀最后的底线。

尽管他诧异于这个年轻人超乎想象的年轻,但是李文秀的老辣还是让他没有继续在这个问题上坚持下去

“那合作愉快!”

能拿到49%的利润分成,徐飞其实还算是比较满意的,李文秀自然也获得了自己想要的东西……

签了合同,李文秀心底悬起的那颗大石头总算是落了地。

吃过李红梅烧的粉条炖猪肉。

李文秀和衣睡了一觉。

到了教室,离上课还有小半个钟头的样子。

除了偶尔有人在教室后面发出一声古怪的尖叫以外,大多数人都趴在桌上睡觉。

春困来了就是挡也挡不住。

四月初。

清明节一过。

二中骤然就变得多姿起来。

虽然远不及五六月份的姹紫嫣红,但是那种春风化细雨,万物滋生的春意,却让人要快活得多。

当然,让李文秀始料未及的是,他总算是明白了,为什么那天晚上萧青会稀奇古怪地用抱着的方式跟他比身高。(未完待续)

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