嘉陵摩托从类似于自行车款型的CJ50车型开始一直领跑摩托车行业，连续十几年行业销量第一的存在，当之无愧的中国摩托车之王。

中国摩托车于八十年代后期兴起，九十年代算是摩托车盛行时期，家庭条件好一点的人家都会买上一辆摩托车，结婚娶妻更是必不可少。特别是在南方城市，摩托车真有取代自行车的迹象。

前世，苏峥购买的第一辆摩托车是在九十年代初期，一辆火红色的嘉陵125CC。在九十年代初期，能骑着摩托车走亲戚就算是很有面子的事情。

当时，大街上十辆摩托车中就有三辆的嘉陵牌，可想而知嘉陵摩托车的销量有多惊人。

进入新世纪时，苏峥认识一个从事摩托车行业的朋友。听他说，早期卖摩托车就跟捡钱一样，一万多块的摩托车就能达到两三千的利润。到了九十年代摩托车存有量翻倍上涨时，光是维修摩托车就制造出不少百万富翁。

总而言之，九十年代摩托车绝对是暴利行业，摩托车制造企业更是一只流水线金鸡！

“你怎么不说话？”

听到这句话，苏峥才意识到老丈人已经说完了，可自己光顾着激动了，根本没听到准确信息。

“我太激动了。”

苏峥主动承认自己此时的心情，随后干笑道：“叔叔，您能再说一遍吗？”

“呵呵……”

电话里传来楚青山的轻笑声，紧接着又传出声音：“激动说明你看到了一些东西，这是好事。下个月会批准国营嘉陵机器厂等五个企业组建成嘉陵工业股份有限公司（集团），实行集团试点和股份制试点。”

苏峥强忍住内心的激动，很没底气地问道：“叔叔，像我这种情况，能有资格吗？”

“你平时的自信哪里去了？”楚青山反问一句。

苏峥脸上闪过尴尬，但凡有点脑子有点路子的人都能看出嘉陵摩托是只金鸡，更何况比自己有钱，比自己有背景关系的人多了去了。

自己不是不自信，而是有自知之明。

“嘉陵的企业性质你知不知道？”没听到苏峥的回答，楚青山先是轻叹一声，继而问道。

“听说过一些，应该是军转民的企业吧？”苏峥不确定地回了一句。

“是军民结合！”

楚青山纠正之后继续说道：“成立集团公司后，全部股权划分为国有股、公有企业股、企业集体股和职工个人股。前面几种形式不要想了，最后一种你可以尝试一下。”

职工个人股？

苏峥瞬间领悟老丈人的意思，紧接着脑子里有了计划。狠狠点头道：“我明天就去山城。”

“要注意方式方法。”

楚青山最后的叮嘱让苏峥眉开眼笑，老丈人肯定是跟自己一样的想法，不好明说才这样提醒自己的。

放下电话，苏峥立刻给苏峰打电话。

“大哥，你现在跟材料供应厂家打电话，跟他们说接下来一个月的材料要赊账，十二月份保证给他们结账。”

苏峰不知道苏峥准备干什么，一时间也顾不上细问，“按照咱们现在的生产情况，一个月的材料值不少钱呢，如果他们不同意怎么办？”

“不同意？不同意就换一家同意的厂家供货。好歹合作这么长时间了，一个月都不给赊的话，以后不跟他们玩了。”

苏峥一脸坚决，服装生产企业是增加不少，但也有大小好坏之分。十家效益一般的小服装厂都不一定能比得上丽人服装厂，相信羊城棉纺厂会做出正确选择。

“咱们效益一直挺好的，怎么突然要赊账了？”

“我要用钱，而且需要很多，账面上留够工人工资，剩下的钱包括下个月出货的钱都给我转过来。”

电话里沉默了一会儿，“陈志高的分红……”

“十二月再给。”

跟苏峰说完，苏峥陆续给孙志强和田志国打电话。

“六月份交半年租金的商户快到期了，告诉他们十一月份开始预收明年的租金。不再有优惠，一次交够一年的租金，十二月的租金免除。顺便也通知其他商户，如果有人愿意提前预交租金，同样赠送一个月的租期。”

“志国，你跟海尔冰箱厂和蓝岛电视机总厂打电话，跟他们说我这边需要用钱，十一月份的货款暂押，十二月份一并结清。另外，立刻让董学武来沪市跟董学文汇合。”

打完电话，苏峥确定没有遗漏的事情之后出门前往工商银行。

……

十一月二日，苏峥带着董学文董学武两兄弟乘坐飞机前往山城。

“大哥，咱们去山城做什么啊？”

董学武接到通知就往沪市赶，在什么都不清楚的情况下跟着苏峥上了飞机，因为座位没买到一起，苏峥单独坐在另外一边。

“我也不知道。”

董学文摇头低语，朝着苏峥座位方向看了一眼，声音更低道：“这两天老板一直在筹钱，估计是要有大动作了。”

见弟弟还想询问，董学文又是摇头道：“别问那么多了，到地方之后听老板的吩咐，让咱干啥咱干啥就行了。”

下午抵达山城，而后转至沙坪坝。在宾馆开好房间，苏峥把董学文兄弟俩喊道自己屋里。

“嘉陵摩托听说过吗？”

董学文应声点头，“我见过。”

“嘉陵摩托车厂要成为股份制试点了，咱们这次过来的唯一目的就是入股嘉陵摩托……”

入股摩托车厂？

董学文眼睛一亮，摩托车可是值钱物件。

苏峥把老丈人说过的嘉陵企业性质和股权结构简单说了一遍，“其他方面的股权咱们不够资格，唯一能做的就是从工厂职工手里购买股份。今天晚上好好休息一下，明天去嘉陵机器厂打听消息。”

“老板，这么大的事情报纸上怎么没见报道啊？”董学文疑惑问道。

“还没有宣布。”苏峥淡淡笑着。

没有宣布？

董学文心头一凛，再看苏峥时眼神悄然变化，“老板，既然还没宣布，嘉陵厂的工人能知道有用的消息吗？”

“我都知道消息了，你觉得他们本厂职工能不知道？”

苏峥似笑非笑地看着董学文，顺带扫了一眼一直沉默的董学武，“据我猜测，嘉陵厂的工人有可能会嫌弃厂子分配的股份，因为股份不能当钱花。所以，咱们的任务就是拉拢几个嘉陵厂的工人，通过他们把别人手里的股份买过来。”

这不是苏峥的猜测，前世不少工人都遇到这种情况。对于不能当钱花，却又当钱给的股份，工人们的态度很统一，认为是厂子糊弄工人！

特别是在国营企业不景气的大环境下，没有人愿意留着不能当钱花的股份，大多数人选择把股份变成现金，落袋为安。

正是因为见过这种事情，楚青山说起嘉陵厂股权结构时，苏峥瞬间就想到从工人手中购买的方式。

“老板，多少钱能买啊？”董学武插话问道。

“嘉陵厂给工人怎么配比的股份我也不太清楚，这就需要咱们去打听了。先把每个工人分配到的额度打听出来，了解情况之后再决定用什么价格购买。”

苏峥快速安排工作方向，而后又是着重交代道：“找人拉关系时别怕花钱，多装几包好烟，如果感觉还行，请人家吃饭也不是不可以。记住，越是爱贪小便宜的人，对咱们越有用处。”

安排好工作，三人一起出去吃饭，吃饭的时候苏峥刻意挑选了距离嘉陵机器厂比较近的小饭馆。

因为不到晚饭时间，饭馆内几乎没有吃饭的人，点菜的时候老板娘听出三人是从外地过来的，主动换上了很不标准的普通话。

苏峥意外看着老板娘，老板娘大概四十来岁，按理说她这种年龄应该不会主动学习普通话的。

似乎察觉到苏峥的惊讶，老板娘自豪笑道：“我家幺儿在首都念书，我跟她学的。”

“大姐，你家孩子真厉害，将来毕业肯定能分配到好工作。”苏峥顺势夸了一句，看老板娘笑得开心，紧接着问道：“大姐，你家饭馆生意肯定很好吧？”

此时饭馆里只有他们三个人，老板娘诧异看着苏峥，“你咋个晓得？”

苏峥伸手指向嘉陵机器厂的方向，“厂子效益好，舍得花钱出来吃饭的人肯定多呀。饭馆开在这里，肯定是要赚摩托车厂的钱哟。”

老板娘眉眼带笑，没有承认也没有否认。

饭菜很快上桌，三人快速解决完饭菜，苏峥起身结账时老板娘主动问道：“你们是不是想买摩托车？”

老板娘眼神里透着莫名的笑意，一副我看穿你心思的意味儿。

“你咋个晓得？”苏峥现学现用，装作惊讶看着老板娘，同时把饭钱递了过去。

老板娘接过饭钱，仔细清点之后放入柜台下的抽屉里，从里面找出几张零钱递给苏峥。又是笑道：“好多外地过来的人都是想买摩托车回去卖。”

苏峥闻言一笑，好东西向来不缺销路，更何况是一家独大的东西。

“我可以帮你……”老板娘话只说一半，冲着苏峥发笑。

董学文两兄弟惊奇看着老板娘，又悄悄看向苏峥，这是什么情况？

苏峥自然不会认为自己运气爆棚遇到热心肠的人，更何况老板娘笑得不正常。简单思考之后，苏峥就明白了老板娘想要干什么，当即问道：“你想要多少钱？”

如此上道的表现让老板娘笑得更加开心，饱满的胸脯都跟着发颤，伸出两根食指交叉笔画道：“一辆车子给我十块钱联络费。”

一辆摩托车给十块钱？苏峥讶然看着老板娘。

老板娘以为苏峥嫌贵，又是笑道：“十块钱不贵哟，你自己过去买，不晓得啥子时候才能买到。”

苏峥也觉得不贵，相比起摩托车的卖价，十块钱充其量算是九牛一毛。苏峥疑惑的是，老板娘既然有关系能让买家快速买到摩托车，那她就不可能不了解摩托车的行情价格，怎么可能只要十块钱的好处费呢？

这里面有事儿！

苏峥仔细观察老板娘，片刻之后点头说道：“十块钱不是问题，但大姐你得让我先见一见人。”

“要得，要得。”

老板娘快速点头，用方言冲着后面厨房快速说了一句，而后对苏峥说道：“莫走，我很快回来。”

老板娘小跑着离开饭馆，有了这个插曲，苏峥还真就不着急走了。三人在角落的饭桌旁坐下，董学文低声问道：“老板，这老板娘不会是专门赚介绍费的吧？”

“有能力才能赚，没关系的人也敢这样做啊。”

苏峥笑呵呵回了一句，看着董学文两兄弟说道，“看她那么自信，肯定是在嘉陵厂有关系，咱们也算是误打误撞进对了庙门。不管怎么说，能跟嘉陵厂的人接上话就算是好事儿。”

“可咱不买摩托车啊！”董学武嘀咕一声，“等她领人回来，知道咱们并不是要买摩托车，会不会觉得咱们是在耍他们玩儿？”

苏峥不以为然地摆了摆手，“没有人会跟钱过不去，如果她领回来的人真能帮到咱们，给他们一点儿好处又能如何？”

大概过了二十多分钟，老板娘去而复返。或许是因为来回跑路消耗了体力，扶着门框喘着大气对苏峥说道：“人不在，你们明天中午再过来。”

人不在？

苏峥三人对视一眼，每个人眼里都是诧异，刚才表现的那么自信，竟然能做出这么不靠谱的事情！

老板娘注意到三人的表情变化，脸上闪过一抹尴尬，走进几步肯定说道：“明天一定能行。”

你连人都找不到，凭什么这么肯定呢？

苏峥无奈笑了笑，起身说道：“那行吧，明天我再过来。”

回宾馆的路上，苏峥对董学文兄弟俩交代道：“你俩明天早点起床，去嘉陵厂门口蹲着，就像上次找冯东方那样，尽量多打听一些消息。”

进入房间，苏峥躺在床上出神。

饭馆老板娘能主动给人联系关系买摩托车，肯定是之前尝到过这方面的甜头，甚至有可能不止一次。

她这种行为足以说明嘉陵摩托销售情况很好，要不然老板娘这种赚钱方式肯定行不通。

这么好的效益，对嘉陵厂有想法的人能少？

先不说外地有没有跟自己一样提前得到消息，并且有想法的人，单说川省当地类似于陈志高那种存在肯定不少。

老丈人都说前面几种股权方式不用考虑，那些地头蛇会用什么方式来收集嘉陵厂的股份？

答案显而易见。

这么一来，就成了自己这个外来户跟当地人抢食吃的局面。

苏峥心里更加没底了，不自觉地皱起眉头。