第148章套路套路

冯彭鹏推门而入。

陈玉成听到有敲门声，习惯性地应了一声，接着看这几天汇报上来的厂里遇到的一些问题。

作为济南第一纺织厂，全厂三四百名工人，每月的收入还可以，这让他这个厂长感到很欣慰。

不过目前遇到最棘手的问题是运输车辆不足。

作为一家纺织厂，收棉花这些都是要车辆，而且需求量还不小，可是现在厂里只有两辆老解放，动力不足不说，还隔三差五地坏一次，搞得有时候没有办法只能用牛车拉。

这也没有办法，一汽每年产量就这么点，全国这么多企业分，每年都是那些大企业，像自己这样小的企业，爷爷不疼，姥姥不爱，年年跑关系求爷爷告奶奶的，年年都说下次，下次再下次。

再这样下来，自己都要开始养牛，成立一个牛车队了。

烦呀。

陈玉成看着最近的收上的原材料，有点头疼，这都是运力不足造成的。

陈玉成看着手头的报表，半天没有听到进来人的反应，抬头一看。

西装革履的冯彭鹏提着个黑色皮包，七分头梳得锃亮硬得像铁丝似的“焊”在脑袋上，站在那里等着对方抬头。

“你是……？”陈玉成看着眼前这个人，很是陌生，想赶人，可是看见对方西装革履的样子，最后按住了内心的怒火迟疑地问道。

“你好，我是北京来的”冯彭鹏故意把北京二字拖得很长。

北京来的，难道是哪个部门下来检查工作的？

不应该呀，没有收到通知呀，难道是突击检查？

陈玉成一听北京来的，坐直了身子，“怎么称呼？”陈玉成站了起来，绕过办公桌走了出来，主动地伸出手，“我是陈玉成，不知道怎么称呼？”

“冯彭鹏。”冯彭鹏也伸出手跟对方握了起来，“陈厂长真是年轻有为，年纪轻轻就主持这么一个大厂，佩服佩服。”一上来就先夸对方，这是厂长在培训的时候讲的。

都说抬手不打笑脸人，自己不但笑得非常诚恳，还夸了对方。

打交道，首要的就是挑对方爱听对方长处的讲。

陈玉成四十来岁就当了厂家，这是他最值得骄傲的地方。

果然，听到冯彭鹏这么一说，陈玉成觉得自己也并这么不堪嘛，至于说原材料一时收不上来，这些不是自己一个人的错不能怪自己，没有车自己怎么办，总不能派全厂职工用扁担挑吧。

这是外部因素。

“不知道冯同志在哪个单位高就？”陈玉成试探性地问道。

“我是北京第一机械工业部的。”冯彭鹏想说，自己是北京第一机械工业部下属的一个拖拉机三。

可要是这么快就揭开谜底，对方知道了肯定把自己给轰出去。

第一机械工业部？

这可是核心部门，管理全国几家大的内燃机企业跟机械厂。

汽车上面的配件就是人家管理的。

应该有门路拿到汽车的指标。

好大一个靠山。

陈玉成听到冯彭鹏的话，心里暗想。

踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，今天是什么日子，把这尊大神请到这里来了？

不管他是怎么来的，既然到了这里……。

陈玉成心里开始想着怎么开口，“小黄！”陈玉成大声向外面喊道。

“厂长。”一个年轻小伙走了进来。

“快，给客人准备茶水。”

于是两人坐下来。

陈玉成开始没有直奔主题，把自己厂里怎么怎么困难跟冯彭鹏作了简单的介绍，时不时透露出自己运输车辆不足的问题。

“冯彭鹏同志，我们有个不情之请，不知道……能否帮我们厂里争取了几台车？”陈玉成盯着冯彭鹏的表情。

冯彭鹏听到这里，心里乐坏了。

刚刚只听对方说怎么怎么困难，说得自己都没有信心了，现在于听到对方求购的话，这剧情反转了太快了些。

我就是来推销车的，请你把争取二字去掉好吗。

“这个……。”冯彭鹏假装有点为难起来。

不能就这么快就答应对方，要拖，装作好不容易才下定决心很为难的样子，这样待会在谈到价格的时候才能争取主动。

“有什么困难吗？”陈玉成一看对方吱吱唔唔的样子心里一惊。

“不是，是这样的，我手里也有几张内部指标，不过下来，济南好几家大的企业，济南裘革制品总厂、挂面厂、肉类联合加工厂，还有济南第二、三、四、五纺织厂都有不少需求，我要是都给了你们，是不是有些不妥?”冯彭鹏说道。

“都是指定的指标吗？”

“那倒是没有。”冯彭鹏答道。

“那就不用担心，正所谓先来后到嘛，你现在先到我们这里，看看我们厂，两辆老解放，三天坏两次，搞得我们现在原材料都收不上来，没有办法只能用牛车拉，看看我们这么艰苦，反正都是为人民服务，给谁不一样？”

“有多少指标？”陈玉成关心问道。

“七八张吧。”冯彭鹏不敢报多。

果然是第一机械工业部的，手里的指标就是多，要是早有这层关系，自己何必落到今天用牛车拉棉花的下场？

“嗯，我们也不贪心，给我们三张就成，剩下的四张让给其他兄弟单位吧。”

好家伙，总共七张，你就要了一半了，要是真的，还有这么多单位，每人一台都分不到，你真是狮子大开口。

不过我喜欢。

冯彭鹏心里暗喜。

“咽，看到你们也不容易，行，三辆就三辆吧。”冯彭鹏装假为难地答道。

“感谢第一机械工业部的同志们支持，帮我们解决了一个大难题。”陈玉成没有想到，自己一直苦苦追寻的东西今天会自己送到跟前。

“这应该是天上掉馅饼了吧？”三台加上旧的两台，总共五台，足够了。

陈玉成心里暗喜，“今年的解放什么价格，跟去年一样吗？”

“不是解放。”冯彭鹏说道。

陈玉成：?

不是解放，那是手扶拖拉机？

那东西车箱小，动力不足，特别是自己这样经常到下面收原材料的车，经常跑一些山路，那单缸的手扶拖拉机可不顶用，操作还不方便。

“放心，我们的这个指标，一点不比解放差。”冯彭鹏说完，从皮包里掏出最新的那张报纸递给对方介绍了起来。

冯彭鹏并没有把王石打广告的那张出来，而是拿出老人家跟王石剪彩的那张。

一辆辆崭新的拖拉机排成一排，高高的底盘，车箱也不小，相当于解放的三分之二。

“这是我们第一机械工业部下属单位为了应对现在各个企业的困境开发出来的一款四缸柴油拖拉机，转向系统采用了最先进的方向盘，四轮驱动，看看这车箱，与解放的差不了多少，最主要的是这个四轮驱动，拥有了它，就是你们到了乡下，也能来去自如如履平地……。”冯彭鹏开始了表演模式，把千锋拖拉机的各项性能指标滔滔不绝地说了出来。

最能打动陈玉成的是这个四轮驱动，“这车多少钱？”陈玉成问道。