周世泽家自他祖父当年军功做了千户起这才发迹这九边军户有一样财可发。当初开过时候一段时日, 九边边贸是不准的，因此多晋商做些走私生意。这样的生意做的大了如何能瞒过人, 就是朝廷上下大小官员心里也是瞎子吃饺子心中有数。
为何没得一个人说穿这个，也就是那些在走私生意上大发其财的晋商各处打点的好罢了。不说朝廷大佬每年有多少孝敬, 就是九边这里的坐地虎们也不能略过。不然这些军户较起真来，谁能吃得消！
当时便定下了规矩，按着官职大小，每家都有钱拿。因此上下同气连枝再不声张，若有个愣头青要揭发出来，大家还要忙不迭互相遮掩！如今九边边贸早就放开了，朝廷那儿的孝敬可以削减, 只当作一般节敬。
但已经吃惯了的卫所却不愿意松口, 他们本就是地头蛇，真个想坏事有的是法子，因此晋商也只得捏着鼻子认了。好在这些年来随着边贸开放，生意越多越大, 原本的价钱在如今看来也就越来越小了。譬如周世泽家, 世袭着千户官儿，便每年从商会有一千两银子好拿。
周世泽只拿了这事儿当笑话与祯娘说：“当初这笔银子可把卫所上下打倒了，一千两做什么不成？何况是在穷卫所，不过到百户就只有四百两了，至于百户以下更是没有。就是到了如今，好些不善于经营的卫所人家依旧是把这个当作家里头一等进项。”
九边卫所与天底下其他卫所大都有不同，最因为的就是人是真的有事儿做的。譬如天底下的贪官, 若是想发财，第一件要做的事儿就是巧立名目，两个说法都没有就想贪财？譬如说给治下修建孤老院，那么一根柱子就可以算两根柱子的价钱，以此类推，这是最容易也较稳妥的来钱方式。
那些卫所，说是武人还不如说是农民，从来都是种地，却没得仗可打。至于千户百户的，也就没什么利润了，唯有‘吃空饷’算一个路子就是说是千户手底下有一千个人头，朝廷会给一千人的饷，但其实没有这样多的人，多出的饷自然被主官给吃了。
九边则是常常有战事的，因此上头时时要拨出款子来，有各种军饷。或者是底下士兵每回打仗之后的奖银，或者是为了整备军械，或者是为了准备粮草，总之凡此种种。虽然说都是明码标价，但是其中种种好处油水，不足为外人道哉。
周世泽倒是与祯娘说的清楚：“这也大都是总兵、都督家亲眷的勾当，旁人也就是些微沾着。家里也做不然同僚都做自家不做倒是显得出位，我也懒得再这上头占朝廷便宜，每回能出息一二百两就算多了。”
其实有这些收入就很能撑起九边军门的排场了，要知道似那些百万、千万的大豪商终究是少数。一千两银子常常就是一个殷实富贵人家半辈子的积攒，何况人家一年还不止这些。只是九边军门开销也大，别的不说，光是养亲兵这一项就足够头疼。
这些亲兵与其说是吃着朝廷的饷，好不如说是吃着自家主将的饷。好吃好喝供着，平常勤于武艺，总之是精兵了。往往一场仗打的如何，就看这些人，只要这个头儿不乱，战阵往往就稳得住，能够突入敌军。
总之算起来当时在周世泽祖父头上他家算是起了一个头儿，排场起来了，但说攒下多少家私，那又是假的了。等到周家发家，要从周世泽那个极善于经营的父亲说起！
且说祯娘在江南的时候晓得徽州风俗，以商贾为第一等生业，科第反在次着。这与徽商相对的晋商也差不多如此，周世泽父亲大概就是从小耳濡目染，自己又是个极有天赋的，便一点一滴经营起来。
他本性朴实，往往来来只是布衣草履，除了在自家老婆孩子身上花钱，说起来真个是一文不舍，一文不用。做到十余年，刻苦艰辛，也就积攒了数千两本钱。到了临终前后，把家赀打总盘算，不觉有了七八万家私，大小伙计就有二十余人。
这些都传到了周世泽手里，有两处牧场、一间干果铺子、一间绒线铺子、一间中等茶馆和十几间收租铺子，一年好有六七千两银子的进项。反正全家只有他一个，家里开销除了豢养亲兵外都少的很，这些年也是积累越多。
只是周世泽自己并不是一个经营生意的，好在他父亲也给他留下了几个得用管事和活计，他自己也心思清明，因此倒是没什么不好。
今日祯娘就是要见一见这几人特别是其中一个大掌柜叫夏来保的，他总管这周家所有生意，比周世泽还要知道他自己有几个钱。权责又大，周世泽也信任他，祯娘真想经营周家自然越不过他去。
第二日，祯娘清晨起来，周世泽陪着她自修了一回花，弹了一会儿琴。之后她又陪着周世泽猜枚了一回，又拿一付三十二扇象牙牌儿，桌上铺茜红苫条，两个抹牌饮酒吃点心。
大约到了午后，原本提前打了招呼的掌柜管事们都齐齐到了。有周世泽在，他也不是个不让老婆见人的，便没有摆弄屏风帘子那些，祯娘就直接与众人相见。
以夏来保为首的几人这才是第一回见自家东家夫人，原来倒是听说外头传扬自家东家娶了个大大的美人，还发了好大一笔妻财。可到底没眼见为实，委实不知道到底是个什么情形。
只是今日进得府来才发觉很不同，走动中多了好些漂亮的小娘子，到了屋子更是大大不同。原本虽然有几个妈妈操持，但没女主人的宅子还是少些东西。这时候来看正院，果然是多了许多细致装饰，摆设也讲究的多。
心里立刻意识到这是要认识东家夫人了不出意外，以后生意这些，不再是与东家打交道，而是与东家夫人打交道了。周世泽早就不耐烦打理这些了，这时候能够撒手，他心里是一千个乐意一百个满意。
进来拜见的时候祯娘自在暖炕上与周世泽对坐着，带着家常秋板貂鼠昭君套，中间镶了一个硬红宝石，穿着绯红洒花袄，石青刻丝灰鼠大褂子，大红洋绉银鼠皮裙。夏来保等人自作揖拱手，抬起头来再看清，知觉祯娘映着一点窗外薄光脂光粉艳不可逼视，一时又都低下头去了。
好歹这些人也是经历过的，再不是那些毛头小伙子，摄于祯娘荣光一阵，一会儿也就过去了。祯娘倒是趁此仔细看了这些人一番，最前头的夏来保皮肤黝黑，年纪大约五十上下，与其说是一个掌柜，倒更像一位老农了。
祯娘在家也常常与掌柜伙计之类的人打交道，因此在这上头看的出几分，心中觉得这位夏掌柜该是一位仔细谨慎的人了。她这猜测倒也猜着了，夏掌柜早年也是个很有豪情的，只是经历不同，成了如今样子。
之前也说江南风俗，以商贾为第一等生业，科第反在次着，山西也是一般。他年轻时候也是将了数千金，到辽阳地方为商，贩卖人参、松子、貂皮、北珠之类。往来数年，但到处必定失了便宜，耗折了资本，再没一番做得着。
世人这些年专重那做商的，何况山西地方，所以凡是商人归家，外而宗族朋友，内而妻妾家属，只看你所得归来的利息多少为重轻。得利多的，尽皆爱敬趋奉。得利少的，尽皆轻薄鄙笑。犹如读书求名的中与不中归来的光景一般。
夏来保当时是做折了本钱，一日归来便是受人笑话，又有老婆改嫁、子女离散。他本来是心气极高的，遇到这样的事儿只觉得万念俱灰，要投河了此余生，只是恰好被周世泽父亲救了。
周世泽父亲当时生意已经做得很有些声色了，也是怜悯他，晓得他的平日是惯做商的，熟于帐目出入，盘算本利，而这些本事，是商贾家最用得着的。因此周世泽父亲便出了月钱，请下了他专掌帐目。他自己没得生计了，就是自尽也没死成，死志没得了，自然要找个事做。周世泽父亲救了他又与他活计做，他自然千恩万谢。
只是从此他性子变了，只是兢兢业业小心谨慎，成了最是老成的一个。在老一辈手上的时候周世泽父亲说什么他做什么，到周世泽手上，他不须做风险，倒是更合适了。
周世泽让他们坐下来，又与他们介绍祯娘两边相互见礼，周世泽才道：“今日也是夫人说要见你们的，家里原来没个人打理混着便过去，如今我自丢开手去她来替我打理。你们可别小看了你们这位东家夫人，总归以后万事都回她罢。”
周世泽这就不再说话了，这可让在场的几个措手不及。纵使想着了按着东家的性子怕事要撂挑子的，也没想到是这样直截了当干脆利落，中间连个稍待都无。这样情形，一时大家心里都有些惴惴的。
要说女人经商也不是什么开天辟地头一回了，譬如山西这边也颇有几个女财主，这女人要么不厉害，一但厉害起来就远远胜过男子了。只是几人看祯娘年纪忒小，不过是个才做人媳妇的，又生的花容月貌，实在不像是个生意老道的。
况且她南边来人，说是家里是大商贾出身，谁知道她知不知道山西这边一些经商的规矩山西人做生意自有自己的一套，其中很多规矩也是金玉良言，江南也学了去，只是常常学的不周全。
祯娘却不管这些人怎么想，开头问一些琐碎事情，不过是各位家里境况，妻子儿女如何。后头再问除了做生意外还有什么消遣，最后才问道：“我是看了一回以前的账目，再没一点儿差错的，正是诸位，特别是夏掌柜做的好。”
不等这些人推辞，祯娘就道：“只是我心里想了，原来的这些生意都是稳妥的，可攒下的银子也不能白白就放在那里了，该拿出去做些别的营生我才初来乍到本不该说这些的，但赶早不赶晚的，就一起说了。”
夏来保是大掌柜，这时候就站出来道：“夫人说的有理，现在做生意，只要做的稳妥好的有数倍之利，中等的也有一倍之利，最劣的还有什一之利。若是白白放着却是一年银子不如一年值钱了，只是不知道夫人打算做些什么生意？”
祯娘点点头道：“这些生意是有数的，我娘家那边开始发家是做典当铺子的，在我们那边就如同你们这边做钱庄了。太原如今也有许多典当行，但是只要有精明懂行的人经营自然依旧有得赚。”
说到这里祯娘却是转而道：“只是后头又觉得不妥了，如今太原各种各样生意的也多，典当铺子也早就有人做熟了，咱们来做虽然赚钱，但却做不大，当作一个添头还好。因此我就想到了另一个主意，夏掌柜可知道毛纺织？”
毛纺织自古就有，原料也多，有羊毛、山羊绒、骆驼绒毛、牦牛毛、兔毛和飞禽羽毛等多种。这是自上古时候就一直流行，技术也不断改进的一门纺织术。特别是前朝元朝时候当朝主政的外族，毛纺织品做成的服饰是他们的传统服用织物。于是需求大增，技术革新也就快了。
祯娘曾在《大元毡?工物记》看过，当时元朝皇宫各殿所铺毛毯耗费人工、原料非常惊人。譬如元成宗皇宫内一间寝殿中所铺的五块地毯，尺幅巨大，用羊毛千余斤。另外元朝廷设置有大都毡局、上都毡局、隆兴毡局等专管毡、?生产，其中仅设在上都和林的局院所造毡?，岁用毛百万多斤。
然而这个数额再巨大也不算什么，相比绸缎、棉布等，也就是小巫见大巫。中原大地到底是以丝绸、棉麻为主，毛纺织相对于另外两样纺织实在乏善可陈。若是问一般人毛纺织，只怕很难说出个一二三。
不过这里是太原，紧挨着蒙古，因此毛纺织也算是见怪不怪，在坐的倒是知道一些，夏来保就道：“略知道些，还听说往年光是新疆和田一地就能岁制裁绒毯三千余张，输入阿富汗、印度等地，小毛绒毯，椅垫、坐褥、鞋毡之类，不可胜计。可把和田那边专做这个的商户美的冒泡，这边边贸做成这样好的也是极少。”
祯娘知道他们心里有些底就接着道：“其实这些东西也是一桩大生意，东南那边好多人家就是爱这些精致毡子、毯子，家里陈设用得着。边疆这边往外头卖，东南那边从海外买，可见都是喜欢的。”
其实到这里毛纺织就有了做大的本钱，但是祯娘可不满意于此。她想着毛纺织还有两样大问题，一个是织物难得柔软，只有极少的绒才能合适穿着，这就少掉了最大的一笔消耗。若是只做一些家居陈设，到底市场太小。
祯娘想起那些硝皮匠，他们专门做的活计里有一样就是让皮毛保持柔软，按理说这是能够做到的。祯娘信心是足的，决心把这个事情做成，后头有这个秘方，这该是多大一桩生意天下什么人不要穿衣吃饭，这毛纺织物比棉布还暖和，到时候自家做大这个，只怕珍珠也比不上！
另一个则是毛纺织技术，似棉纺、丝织之类的技术这些年来进展飞快，虽然有些东西可以通用，但是也有些是不同的，却没人专门研习出这个之前祯娘收到家里武天明大掌柜的信件，说是在海外国家十几年前就有毛纺机器了，比之国内好得多。这大概是有些海外诸国本身放牧为业，在这上头钻研的深些的缘故。
祯娘这些都算是有些底了，只是事情没成她不好开口。然而就祯娘刚才所说就是不错的生发了，几人商议了一回，夏来保道：“夫人家本就是江南的，家里要是做了这桩生意，咱们这边做出毡子、毯子等，送到江南，那边有人接手发卖，一看就知道是稳赚的。夫人只等着，咱们后头慢慢商议，尽快拿出一个章程，这就置办起来。”
祯娘倒是很满意他的谨慎，只是点点众人道：“今日过后咱们这些人也算是认识了，只是却只是一个表面。真的要了解，还是要看事情做的如何。这一回就是一个事情，你们做出来我且看看，这不就清楚了。”
这话倒是说的众人心中一紧，虽然不会做的不好祯娘就要赶人，但以后是手握大量钱财还是坐冷板凳也在她的裁决。有这样悬着，如何不紧张原本是打算考察一番东家主母的，却没想到凭借提起毛纺织生意祯娘倒是反客为主，敲打警醒了他们一番。
然而年纪轻些的心里只怕更乐意原本在周世泽手里大家就是跟着夏掌柜做些再稳妥不过的生意，既然是稳妥那利润就算不得大了。年纪轻轻的打算做一番事业，这本是人之常情么。
当时走出周家大宅后就有后生晚辈相邀着打算商议一番，其中一个便是面有喜色道：“这才像是正经做生意的样子！原来倒像是一些世家只是为了保本。那样的生意哪里用得着咱们这些人，尽使唤一些家奴还好些。咱们这一回可要做的漂亮一些，好让夫人也刮目相看，以后才有大生意等着。”
另一个也笑着道：“这还不算大生意？到时候不知道是一个多大的作坊了，但是想到夫人的身家总不会行小事不看人家开典当铺子还嫌做的小了不好，心里看不上！”
至于祯娘要开多大？她自然是想着只要万事俱备，那就有多大开多大的。周家银子可能不够，她就自己也入股。两边分别投钱，只把家里公帐和她嫁妆账分开就是了。其实老板都是一家人，至少比一般人合伙要牢靠的多。
等到众人退去了，祯娘和周世泽两个也坐够了，便道园子里走一走。周世泽此前并没有听祯娘说过什么毛纺织的事情，倒不是祯娘瞒着他，只是她自己也忘了和他说过。至于周世泽自己，也不觉得这有什么不妥，散步时候一句话没过问。
只是同祯娘一五一十盘起账来：“你说要做这个生意那就随你罢，听起来真是不错。我早知道你会摆弄这个，也爱这个正好我不会更不爱，现在通通你打理就是了。”
祯娘见他就这样放手了，忍不住问道：“你就这样不管不问了？你要知道这该动用家里家底的，到时候若是赔了，怎的说？你该艰难起来了。”
周世泽正看园子里梅花倒不是他一下能够鉴赏这些，只是想着要不要自己亲自折一枝与祯娘插瓶，讨她喜欢。便只心不在焉道：“你定下来就去做就是了，难道因噎废食。况且我既然予你管着这些，有个什么后文我自然都是认的。好坏我还领着如今的官身，总能养活你我。”
祯娘一时不知是为了他的信任心暖，还是为了他的随意生气。只得推了推他道：“你也要想着一些罢，这又不是小生意，我也是要投钱的。不动则已，一但动起来本钱大着。”
周世泽哪里是她推得动的，纹丝不动还一把抱住了她，摸摸祯娘的耳垂，想了想道：“你我还信不过？你自己想什么！不过说本钱大，这是要多少，你看过家里底账的，尽拿去罢。”
之前周世泽已经给祯娘交过账了，除了那些产业，这些年家里积攒的银子也有十来万。只留下一些应急，按理说这生意无论如何也该够了哪有生意一开始就要用这许多的，就是本钱大的，也是后头一点点来添。
但是这门生意和祯娘之前所有生意都不同这生意的格局是前所未有的，若是做成了赚钱也是前所未有的。只要开始就不能往小了做，那是糟蹋了这门生意！
祯娘这时候才笑了：“你又不知道这门生意，我倒是与你算账！”