吴大人给李来希的报告上, 以这样的文字描述了殷怜的商品：“香极似臭，无稽之物！”

他对这所谓的香水极其不感冒，因此对于殷怜也颇为不以为然，只是顾忌于李来希的态度，到底没有展露出来。但是给李来希发上去的报告就极为不客气了, 狠狠地把殷怜制造的香水贬低了一番, 只差直说这小姑娘纯粹只是来骗钱的吧。

结果下衙回家, 家里太太看他回来，靠近了一些, 身上就带起一阵暗香。那香味清新, 香而不艳，与以往所用的香料香粉都不同，闻上去更像是蔬果清香, 极其动人。

吴大人闻了，却难得觉得还不错, 便开口说道：“今天熏的什么香？味道还不错。之前那小姑娘做的什么香水, 味道实在熏人得很，说是香, 还不如说是臭……那这种东西就想糊弄人出资，简直把人当傻子耍。”

吴夫人沉默了一下，说道：“老爷, 这就是曾小姐早上给的香水。”

吴大人听了, 为之一愣后, 却并不怎么相信, 说道：“可这味道可不一样——”

吴夫人说道：“按照曾小姐的说法，这香水的香气是经过浓缩了的，一次只在身上几处地方撒一小点，便可以维持好一会儿时间。因为香气太浓，所以直接闻会有些太香，但是若用得少，那香味便恰好，甚至走过便带起一阵香风，却又不会让人觉得呛鼻。”

她得了这东西，心里还是蛮得意的。而且殷怜还找了她女儿合作做生意，今日下午她带着这瓶香水，在同阶层的许多太太面前展示了一番，当下就得了很多订单，显而易见地能赚不少钱，她自然对殷怜好感大增。

她说道：“这小小一瓶香水，据说成本也不算太高，主要是配方珍稀，但是许多太太小姐却愿意花大价钱买。就连我试用之后，都觉得值这个价钱，比外头卖得那些香粉香脂好用多了。”

吴大人听了，细细打听了香水的情况与京中贵妇的反应，随后就匆匆忙忙离开了。他家夫人不解，却只以为他有什么公务要忙，倒也没有追根究底。

殷怜建了香水工坊，却自称势单力薄，主动提出让两位股东派管事来协助她。吴小姐到底年轻脸皮薄，觉得这样有不信任对方的嫌疑，想要拒绝，却被局长夫人劝说了下来。这合作殷怜提供了配方，合作人看到了利益，双方都有所求，正是一拍即合，关系如蜜一般的时候。

但是生意归生意。殷怜是郡主介绍来的人，局长夫人旁敲侧击，知晓郡主与她也认识不久，心里略有存疑，表面上却始终不说，只是在文契和工坊的安排上看得颇为谨慎，殷怜主动提出让人派主管人员，却是让局长夫人猛然松了一口气，自然不可能由吴小姐天真地在这上面客气或者彰显情操信任。

她私下里拉着吴小姐说了许久的话，又是讲生意经又是讲情理，到底打消了吴小姐的念头。

不过殷怜让了这么一大步，她也不是毫无触动。至少在帮她追回丢失财物这件事上面，局长夫人的态度变得积极多了，三天两头帮她催促自己的丈夫，令对方不得不请示李来希。

李来希知道这个事情之后，越发觉得殷怜是个间谍的好苗子。不过就目前看来，行事太过张扬和懵懂，加上脸上有了那么明显甚至可以说是吓人的伤疤，显然是没法参与类似的任务的。

不过这念头也就是在他脑子里闪了一下而已，毕竟殷怜身份不明，真要用还要担心是否别人派来的间谍，若非如此，他也不会特意让人关注她。

这样让人监视了一段时间，李来希的手下并没有发现什么异常。以此时的交通困难程度来说，他们也很难前往阿加萨对殷怜进行调查，也没有必要。因为殷怜开始和高管的家眷合作，李来希就在殷怜的合作人自己也不知道的情况下，借她们的手往工坊里安排了个监视者——不是经过训练的专业特务，就是吴家的一个丫头，受到吴大人的交代，要在平日注意殷怜都做了什么。

结果这一注意，虽然丫头未必能知道殷怜做的所有事情，但是光是已经知道的就已经让李来希饶有趣味了。

殷怜本身主动表示让对方派遣管事当然不是因为她有多么大方，主要要求接受监管。事实上，虽然听上去像是在试图证明自己的刚正清白，殷怜也确实有故意让对方这么以为的意思，但真正的原因其实反而是字面上的……殷怜确实缺乏人手，也懒得在这一个生意上花费太多时间精力。

化妆品奢侈品确实赚钱，但是能对社会产生的影响很有限。如果要做生意的话，要不做文化要不做实业。前者能影响整个社会的精神，后者能影响民生。至于香水这东西，殷怜也就是拿它借一下势。

按照夏国的历史，过个两三年，即使没有殷怜的干涉，第一款正经的香水也差不多该问世了。当然，虽然本身的文字和文化都有相似之处，但是夏国和华夏毕竟不是同一个世界，在各种历史事件上都有着或大或小的差别。

事实上，这个世界的夏国，殷怜基本上已经可以确定应该是某个平行空间，但是在历史上与真正的夏国也有着各种各样的不同——细节不同自然是数不胜数，大事上也有很多不同。

非要说的话，到几百年前的历史还是完全一致的，后来慢慢地，就有越来越多历史事件上的差别，一开始只是一些小事，后来就慢慢扩大了影响，间接性导致了更多社会事件的差别。

殷怜读了一些报纸和历史资料之后，判定去年的梁贵生自杀事件是她知道的原有夏国历史上最大的差别——梁贵生其实是宫中的宦官，也是太子的亲信。在后世的各种戏剧故事里，他在太子继位的过程之中做出了极大的贡献，不过后来因为各种意义上的理念不同，他在共和国建国初期背叛了□□，试图另立王爷子，复辟封建王朝，最后被枪毙了。

而在这个世界，梁贵生在去年九月，就因为一起宫廷变故畏罪自杀了。

历史犹是这样蛇形走位，技术就更不用说了。按照正常情况，两三年夏国会出示最早最贴近香水的商品，当然跟殷怜制造的这一款完全不同，甚至连香型和原材料都天差地别。殷怜没有学过夏国关于第一款香水的制作工艺，也没有机会“正好”在哪个影视剧或者里看到过配方或者相关的描述，索性就直接使用了自己知道的一些国内的配方。

效果同样很好。

但是殷怜没打算改为经营这一类商品，只是想通过这种方式和一些关键人物搭上关系。所以如果可以的话，她不但不介意对方派来管事，反而甚至希望自己可以只花费最少的时间给这个好歹占了几成股的工坊提供一些配方和生产销售，市场营销的方案，就可以做甩手掌柜了——在这个生意上，殷怜觉得她只有作为技术方和专利方，才能达到性价比最高的收入。

所以她不但不反感局长夫人和吴小姐派人过来管理，反而很乐意把大部分事情都转交给她们的手下，只是出于对于其管事能力的不熟悉，仍旧打算在初期自己掌握具体的运作方案。

香水制作出来之后，局长夫人和吴小姐在上次贵族女性之中做宣传肯定是必要的，可是除此之外，殷怜也试图采取了一些别的宣传手段。

比如说，她让人制作了极为小瓶的赠品喷雾装，然后让人刻意到京城的各个成衣或者定制女装店，珠宝店以至于影楼赠送试用装。虽然没有经过具体的培训，好歹能混到两位股东身边的丫鬟里总有几个特别机灵的，殷怜以临时工的名义雇佣她们去投放赠品，并且以各种方式引导这些店里的店主或者店员直接当场试用香水。

效果好得令人发指。

许多顾客在嗅到香味的时候都询问了香味的来源，加上她们发送的传单，对方很快就知道了这家刚成立不久的香水工坊，并且找上门来要求购买。

软广告的效果很好，所以殷怜随后就让人制作了配套的硬广——硬广上殷怜也发挥了充足的创意。

她增加了抽奖。

首先她制造了一张远超当前背景水平，看上去就十分有逼格的海报，而后在海报上标注了一个小小的活动。香水在这个时代的消费群体本身受限，所以殷怜也选择了一个符合顾客消费水平的奖品。

一瓶根据客人的要求，专门按照其本身的要求，为其定制的香水。

当然也有一些现金奖励，以激励不同层次的客人，但是价值其实不如定制本身。在此同时，殷怜还让人在报纸上买了广告，令其宣传这个抽奖活动。

抽奖的方式也很简单。

这一批卖出的香水之中，每一瓶都有着专门的编号。前九百九十瓶的香水之中，殷怜会根据接下来的天气情况，选出最后的一批获奖观众，授予奖品。

这种做法简直闻所未闻，但是偏偏很多客人真的很吃这一套，香水的销量很快就爆了。