涂筱柠来到企业, 迎接她的是那周会计，两人寒暄了一会儿她带她去老板办公室。

“我们老爷子一共三个孩子，两个女儿, 就这一根男苗, 老来得子, 从小宠的很，锦衣玉食, 也很有个性，年前老爷子身体不大好，就有了退位的打算，这不小爷刚接手就准备改革么？”周会计边走边说。

“我听说你们公司以前没跟银行合作过？”涂筱柠随口问了一句。

“这公司是老爷子白手起家创立的，他思想保守，不大喜欢跟银行打交道, 再加上以前公司效益好, 垄断了c市这一行，账上流动资金足，公司运转得过来，都是银行来求我们, 可现在这时代不比当年了，同行竞争激烈，早就不是我们一家独大了, 又要生产又要进购原材料，我们原材料都是进口的，这原材料价格根据国际市场大环境跟股票一样一天一个价起起伏伏的, 有时候我们还亏，资金就难免吃紧，怎么可能还像以前一样端着架子真不找银行？前几年就有银行介入合作了。”周会计告诉她。

“那这次？”

周会计又看看旁边, 确定没人凑她近一些，“老爷子身子骨早就不如前些年健朗了，先前公司这块就已经慢慢给两个女婿在打理了，我们财务这块自然也给两个女婿把持了过去，我们这些会计反正也就是做做报表，具体走账这些东西也不能多管多问，合作的银行都是他们找的，可这几年账上的财务费用和管理费用数字越来越大，老爷子总感觉有点猫腻在里面，奈何自己身体原因没精力过问太多，就一直睁一只眼闭一只眼等小爷子回来，可算也给他等到了，小爷一回来就彻查了公司从前的账务，证实了老爷子的感觉是对的，当务之急就是要把公司里两个姐夫的人全部清洗大换血，尤其财务上，自然银行也要另找。”

短短时间，涂筱柠感觉吃了个家族企业的大瓜，有点消化不良，那这个周会计以前肯定是老爷子的眼线，现在是小爷子的人了，她还真是误打误撞上一个还算关键的人物。

“我那天在dr看到你就觉得你人实在又机灵，不像以前接触过的虚头巴脑的，油腔滑调的客户经理，我们小爷刚回国，银行业人脉还未打开，他想找个实力较强的银行，同时客户经理又能踏实做事，没那些歪门邪道念头的，我寻思着你不是挺合适的，万一能成呢？”周会计又说。

听得涂筱柠有些不好意思，她怎么就知道她不会歪门邪道？不过企业内部改朝换代，确实是她打进去的一个好机会，她得好好把握。

说着话已经来到总裁办公室，周会计又交代，“小爷叫付轶均，我们喊他小付总，你就叫付总就成。”

涂筱柠点点头整整衣服。

周会计轻轻敲了敲门，“小付总，dr的客户经理来了。”

“请进。”声音清亮又有磁性。

涂筱柠被领进去，跟平常拜访的企业老板不一样，他没有正襟危坐在老板桌前，而是站在角落的复印件旁边。

长身玉立，一只手臂叉在腰间，一只手臂搭在复印件上，指尖有规律地轻敲着，袖口微卷至腕肘，领带略显随意地插在衬衫标袋中，头发精练细碎，眉毛稠密，鼻子英挺，眸若清泉，看上去也就三十出头，倒也一表人才又带着些不修边幅的倜傥。

涂筱柠率先打招呼，“付总您好，我是dr新城区支行的客户经理涂筱柠。”

付轶均微微扫视了她一眼，颔首说了声，“你好。”然后看向她身后。

“周会计，这复印机缩印你会么？我调了怎么不对？”

周会计便走过去，“我看看。”

她按了几个键，又试了一下，缩是缩了，可复印出来的字体方向不对，漏了一大半内容，她又按了按，方向对了字大小又不对。

“诶？怎么弄的来着？”周会计也开始嘀咕起来。

涂筱柠靠上前，一看那复印机跟之前在dr分行办公室里是一个牌子，便说，“要不，我试试？”

站复印件边上那两人看了她一眼均往后退了几步。

涂筱柠低头去看复印件屏幕，长发滑到了额前，她习惯性地伸手捋到耳后，露出了小巧的耳朵和半个颈子，耳垂上别致的耳钉也耀眼闪亮，她侧眸问那小付总，“付总，您想缩放到多大？”

“能放到一张a4纸上就行。”

她便打开复印盖，看看里面要复印的材料再放回去，然后按了原稿尺寸缩放50%并调整了纸盒方向，设置为横向a3，同时纸张设定也调成a3，之后拉开复印件下面的纸盒，把里面原本竖放的一叠纸拿出，拉长纸盒里的塑料固定器再把一叠纸横放进去重新固定住，最后关上纸盒按打印。

一张完整的缩印就如要求从打印机吐槽里滑出来了。

周会计捧起一看，笑了，“现在对了，就是这样，小涂你挺行啊。”

涂筱柠也笑笑，“我们经常要给客户缩印营业执照正本的，一来二去的就熟练了。”

周会计点头，“那倒是的，企业的营业执照正本可大了。”

小付总拿过复印材料看看，然后先搁在了复印机上，他抬眸再看涂筱柠，有些说不上她全名，“涂？”

“涂筱柠。”涂筱柠递给他一张名片。

他接过看了看，然后去摸自己衬衫标袋，只摸出了领带，他又看她，手礼貌地往沙发扬了扬，“先坐吧。”

涂筱柠点点头，往沙发挪步，又听他唤，“周会计，倒点茶来。”

周会计应声去倒茶。

小付总去办公桌拿了名片再走过来，微微弓着身子双手递给涂筱柠，涂筱柠刚坐下赶紧起身接过。

之前拜访的老板给名片不是随意一给就是放到桌上推给她，像他这么正式谦虚递名片的还挺少有。

他又抬手请她坐，“坐。”举手投足尽显绅士。

涂筱柠抚了一下行裙重新坐下，为了防止走光，她两腿优雅斜放在一侧，坐姿显得很淑女。

“涂经理从业多久了？”付轶均坐下问。

“四年。”涂筱柠打了个擦边球，反正他也没问是不是当客户经理。

他微微扬眉，此时周会计端着茶进来，涂筱柠接过说了声谢谢。

她送完茶要走付轶均说，“你也拿个本子过来。”

她哦了一声回去拿本子了。

“是这样，以前公司是我父亲掌管，因身体原因目前转由我接手，公司内部重组，以前合作的银行我也打算重新选，dr是商业银行之首，口碑也一直不错，正好借机了解一下。”付轶均言简意赅进入了主题，之后又大致介绍了一下企业的主营范围，经营情况。

涂筱柠打开笔记本记的认真，正好周会计也拿着笔记本进来了。

涂筱柠便开始提问，“付总，贵公司一年的销售在多少？开票收入又是多少？”

“去年一年大概九个亿的销售，开票收入我们一直是一比一匹配的。”

涂筱柠一听果然是大企业，财大气粗财务上也正规，便借机探他融资需求，“我们行产品比较多样灵活，也可以根据客户自身情况和需求定制融资方案，不知付总这边大概是什么需求？”

“你们行抵押率在多少？”付轶均先问。

涂筱柠心想到底是大公司接班人，也不是个一窍不通的，看周会计起身给他们添水打断，她顺势转话锋反问，“付总是准备拿什么抵押？”

付轶均往沙发后背上靠了靠，“公司厂房和土地。”

“这是你们的核心资产，之前既有其他银行介入了那么应该已经抵押给他们了吧？”

“是，分别抵押给三家不同的银行，但我现在嫌麻烦，想打包给一家银行做。”

“我们行工业厂房折率在6—7折。”涂筱柠只给了个范围。

“那到底是6还是7呢？”付轶均追问。

“这个看企业资质，不过贵公司优质，我会争取到7。”涂筱柠保守道，也不说死给自己留了余地。

“那利率呢？”

每个老板都关心的问题来了，涂筱柠没急着回答，只问，“您指的是贷款利率？”

“嗯。”

涂筱柠放了放笔，“付总，听您刚刚的介绍，你们的原材料都是进口的，进出口贸易很多，之前应该跟其他银行接触过进口信用证业务吧？”

这里周会计接话了，“有的，有时候大批量向国外上游采购，我们会以这个方式付款，但是这个业务品种速度没有贷款快，而且开证期限短，到期还要做那什么押，什么来着。”

“押汇或者代付。”涂筱柠帮她说。

“对对对，这个业务没有贷款方便，所以一般我们还是优先考虑贷款。”

“但是我们dr的国际业务很成熟，有一套完善的体系，速度不是问题，同时价格也在同业中很占优势。”涂筱柠给dr吹了一波彩虹屁。

付轶均静靠沙发，一只手扶着下巴认真在听。

涂筱柠又继续，“国内业务的话，你们是c市的纳税大户，有充足的税|票，与其做贷款为什么不做国内信用证呢？”

付轶均和周会计互看一眼，他有点感兴趣，“哦？涂经理的想法是？”

“我的想法是给你们做最适合和最节省成本的业务。”涂筱柠也直言不讳。

“开证能比贷款便宜到几个点？”

“具体要看最终审批，但不管您做进口证还是国内证，成本肯定是比做贷款要低。”涂筱柠告诉他。

付轶均默了默，似在思考，过了会儿问，“额度方面呢？”

“如果您是准备置换他行的贷款，额度上我会尽量争取抬高，至少不会比他们低。”涂筱柠稍稍调整坐姿，两腿轻轻交叠，“如果合作成功，届时你们开证我会额外申请手续费和承兑费优免，也就是说即使额度上我们没有优势，但价格上一定降低你们的总成本，成为性价比最高。”她趁胜追击。

付轶均手中开始把玩她的名片，“涂经理对业务挺精通的。”

她谦虚，“吃饭谋生的工具，精通倒也谈不上。”

他笑笑没再说话。

“那付总，您对我们行还有什么问题吗？”涂筱柠捧起茶杯询问。

“差不多了解了。”

涂筱柠喝了一口茶，杯沿留下了浅浅的口红印。

“我们行在业内虽称不上一枝独秀，但不论业务灵活度还是价格均有自己独特的优势，付总您可以考虑考虑。”没有穷追不舍地当即要答复，她适时缓了缓节奏。

他视线落在那杯沿的鲜红唇印上，唇角微浮，“好，我考虑考虑。”