047.U盘里的秘密

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邵琛想要把跑路的代理都拉回来,这事儿可没那么简单。

至少今天晚上,他是拉不回来人的。

因为‘一年保修’这张王牌打出去,金士顿U盘从之前的质量危机逆向翻盘,瞬间成为了口碑保证。

更还有那些被返利五块的买家,自发的成为了金士顿U盘的‘自来水’。

U盘成了抢手货,代理的提成还增长到了十二块,这谁能顶得住诱惑?

代理们心里都清楚,U盘买卖得趁早。

今天晚上就是股东风,过两天大家的热情劲儿散了,肯定没今天这么好卖!

所以还等什么,火速跳槽联系肖非凡这边拿货,然后出单!

而且每出一个U盘,就能拿十二块的提成啊。

上面总代理打架,下面分销代理跟着吃红利。

商大的U盘散户代理今晚上直接激动疯了,个个都跟打了鸡血似的跑业务。

这也造成了307宿舍这边忙到了凌晨四点,只今天一晚上出的U盘,都有小一千个!

市场盘子是有限的。

肖非凡这里大量出货,大量挖代理,包括邵琛、徐昊和邱康平三家在内的所有商大U盘总代理,生意都开始肉眼可见的萎缩。

到了第二天早上,这都不仅仅是生意的问题了,他们的代理渠道,一夜之间被彻底击垮。

徐昊和邱康平着急的一晚上都没睡。

第二天一大早,两人着急忙慌碰面。

“不能再跟着邵琛这比做下去了,肖非凡明显是个狠角色,咱们惹不起。”

徐昊顶着一对黑眼圈,神情焦虑:“现在咱们去找U盘商家谈,也尽力争取到一年的保修期,然后给代理那边加钱。不对,肖非凡那边代理给十二的提成对吧,我们给十三。”

在此之前,包括邵琛在内,没人乐意给U盘保修。

因为不仅麻烦,而且不利于后续市场销量。

保修了的话,我们还怎么卖货啊!

可现在,肖非凡已经把他们逼上了绝路,仍旧坚持不保修,那就只能把货砸手里。

而且狠人一出手,就知道人家是什么级别的。

这明显是生意场上遇到了高端玩家,打不过人家不可怕,但不自量力还想继续挑衅,那才是真可怕。

“如果我们提出保修,商家那边肯定会提价,而且还要给代理涨提成。”

邱康平也很焦虑:“忙活这么多,这还有什么赚的。”

但徐昊很坚持,他深吸一口气,说道:“没那么夸张,虽然赚的少了,但也还是有得赚。而且我怀疑,肖非凡可能还有后手,一旦我们反应不及时,这次就真的完了。”

“你是说……”

邱康平想想昨天一晚上‘代理退群’‘订单作废’的噩梦遭遇,果断点头说道:“好,我这就去办。”

这个时候,两人开始后悔,怎么就脑子一热,答应和邵琛联手去抢肖非凡的生意。

现在人家反手一招,就把他俩轻松给送上了绝路。

其实徐昊说的没错,肖非凡确实还有后手。

大概一周前,在307宿舍里,肖非凡关于U盘销售的计划安排是这样的:占据松园,扩张宿舍区,杀进教学楼,团购降价、价格市场排挤、保修内容奇招、垄断商大市场。

而现在这场大戏,已经走到了保修环节。

保修走完,还有个很重要的杀手锏,叫做内容。

“内容?”

307宿舍里,周恪,仝成林,廖泊远三人趴在各自的床上,齐齐瞪大眼睛。

昨晚虽然睡得晚,但大家这会儿都很精神,半点没有困意。

尤其是,跟着老肖打了个这么漂亮的翻身仗。

这种‘商业战争’胜利的爽快感,甚至比赚到钱还更让人满足兴奋。

在宿舍三人的注视下,肖非凡打开电脑,把一个U盘接入电脑的USB接口里,然后朝里面复制东西。

他朝U盘里复制的内容大概分为两类:正经的,不正经的。

正经的内容,包括四六级英语试题,PS入门技术讲解、C++教程、java软件……

不正经的内容,包括玄幻修仙小说压缩包,美女图片,三五分钟小视频、延时大法、教你虏获富婆的芳心……

这些东西,都是昨晚上趁着307宿舍忙活的时候,他在网络上下载的。

周恪等人看的很茫然,不知道老肖又在搞什么鬼。

刚好这时候邢楠和林宏带着早餐推门进来,肖非凡把拷贝好内容的U盘递给邢楠,笑着交代几句:“给,出去随便找俩客户。”

邢楠听完表情有些古怪,但还是拿着U盘走了出去。

周恪、仝成林、廖泊远等人赶紧跟上。

就见邢楠出了宿舍,在楼里拦下一个路过的男生。

“哥们儿,要U盘吗,五十五一个,一年保修期。”

邢楠笑道:“现在买,很划算的。”

但也并不是所有人都想要U盘。

那男生摆摆手:“我知道这个,确实挺划算的,但我真不需要啊。”

被拒绝了,邢楠并没有放弃,他凑近了些,脸上带着意味深长的笑:“确定吗?哥们儿,我这U盘和别人的可不太一样,里面有好东西。”

男生之间有时候就是这么微妙。

基本上你想表达什么意思,一个眼神大家都懂。

果然,听邢楠这么多,那男生也跟着嘿笑起来:“我靠,你们这卖U盘的也太拼了吧,这也行?”

“为了生意嘛,你懂得。”

邢楠笑嘿嘿的说道:“U盘这种东西,就算暂时不需要,那买一个也总有用到的时候,而且真男人怎么能没U盘,大家都有着急的时候嘛。”

也是绝了。

那男生被说服了:“行,我买一个,那你这里面的,确定是好货吧?”

“绝对包你满意。”

两人一手交钱一首交货,最后邢楠还贴心的说道:“哥们儿,注意节制奥。”

307宿舍等人在后面看的一脸目瞪口呆,最后齐齐看向肖非凡。

“U盘这种东西呢,本身就是为了存储内容,有人存不正经的,有人存正经的。别看就是这些小东西,但你也得费时间去网吧下载。但我们在价格不变的情况下,把这些内容都存储好。”

肖非凡双手抱胸,笑眯眯的说道:“这个时候,就只用精准定位客户群体就行了,客户喜欢什么内容,你就给他什么U盘,再细分的话,计算机系给他java教程,建筑设计给他PS讲解,四六级英语大家都会有需要,带着这些U盘,让代理们去教学楼一个教室一个教室扫荡过去就行了。至于不正经的内容,对准宿舍市场投放……”

U盘是一样的。

价格是一样的。

保修是一样的。

那这个时候,就该到了拼客户体验的时候。

“妈的,这也行?”

周恪看的一脸目瞪口呆,然后阴笑道:“那岂不是说,就算邵琛那孙子的U盘也保证保修,降价,给代理加钱,还是不如咱们的u盘好卖?”

“不如咱们的好卖?这次,我要他的U盘,全部都砸手里。邢楠,继续加大力度,集中火力去挖邵琛手底下的代理,最好全部都挖过来。”

肖非凡勾了勾嘴角:“至于老廖和老周,你俩今天什么也别干,找个网吧包场,把咱手里的所有U盘,都拷贝进去资料内容,然后再分发给下面的代理。”

内容这步棋走完,这场大戏,也差不多该走到了尾声。

垄断商大,就在眼前。

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