第262章 似乎被卖了

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严立电话里让萧杰立刻去机场一趟,因为宏丰景顺一号基金的两个重要LP投资人来青阳出差,今日回程,他们临时想跟萧杰当面了解基金具体的运作情况。

“飞机还有两个半小时起飞,我们现在去机场,金葵花候机厅见。”严厉说。

“但是严总,我这边……”

“先过来。”严厉命令道, 他似乎并不关心萧杰当下有什么重要安排,不过放下电话前他也补充一句,“最多也就谈一个小时。”

机场候机厅谈一个小时,算上来回时间怎么也得三小时,今晚剩下的饭局只能由关莎独自面对。

关莎听萧杰说不得不先离开,霎时间就慌了,她桌下的手下意识抓紧了萧杰的袖口。

虽然萧杰在场时也几乎不怎么说话,谈判主动权都交给了关莎,但萧杰在与不在对关莎而言有本质区别。

萧杰接连向连天海抱歉,连天海倒也见怪不怪,还嘱咐萧杰如果是急事不要直接打车,负二层就是地铁站,晚饭时间先坐地铁出了经城区再说。

萧杰朝连天海道谢后起身就走,当然,走之前他趁连天海不注意,朝关莎指了指手机。

果不其然,萧杰才离开不到1分钟,关莎就收到了萧杰的微信:随便聊聊,别有压力。

看到这句话,关莎顿时放松许多,她整理了下情绪,刚要开口,就听连天海道,“我听说你认识商诺?我们鼎晖前不久收了他那几十套公寓。”

关莎点了点头,“对,之前我是蛋蛋公寓的租客, 他是管家。”

“哦, 哈哈,怪不得……”

“怪不得我自己做长租公寓对吧?”关莎接话道。

连天海笑着再次拿出了酒,关莎赶忙摆手,“连总,我真的喝不了,喝完我思绪会很乱,怕浪费了您的时间。”

“没事,刚才说了,不勉强,我自己喝。”

看着连天海给自己倒酒的样子,关莎猜测眼前这个男人必定嗜酒如命,不陪他喝其实不太礼貌,但沾酒的后果关莎也心知肚明,重要关头,必须克制,于是她硬生生举起了一杯茶,厚着脸皮与连天海碰杯。

“让商诺加入爱尚公寓,我们其实不是图他那几十套房子,看上的是他的人品和管理能力。”连天海道,“这个小伙子有责任心,关键时候能扛事,这个业内人都知道,爱尚公寓因为他的加入已经建立了自己的管家培训体系,这套体系可以不断培养和输出专业人才。”

“不瞒您说,之前我也想挖他过来当业务主管,但是……”

“但是他自己当了老板,你没好意思对吧?”连天海抿了一口酒。

关莎笑的有些尴尬,“对……”

“我一开始也碰壁,所以我索性多给了点溢价把他整个盘子买了。”

关莎心想由商诺这样的人主导管家培训体系确实是靠谱的,蛋蛋虽然之前由于资金链的关系倒台了,但即便是再纠纷现场,也没有租客提到对管家的服务态度不满意,可见商诺当时作为业务主管,本职工作非常出色。

“目前在行业内,能够从企业内部做人才培养的不多,但我们已经在做了。”连天海道,“我们的培养体系里商诺这样的人才不是唯一的,这个培训体系也不单单是说把一个新人培养成合格的管家,这只是第一步,后面还有从管家到项目经理,区域经理,甚至到公司高层,比如分公司合伙人,这些我们都已经建立了自己的培训体系。”

关莎清楚连天海这是开始在饭桌上摆出自身优势了。

摆优势的目的是什么?

自然是为了后续谈条件,关莎认为自己也不能示弱,于是道,“是的,人员培训很重要,不过目前我们这行最重要的还是控制人工成本以及缩减营销费用。”

关莎对连天海说她跑市场的时候,也暗访过一些别的长租公寓,发现有些管家上班时间在打桌球,这让她下定决心一定要提高人效比,不能一个人的活儿安排两个人去干。

“连总,我们有自己公寓品牌的视频号,记录我们所有创业历程的,相信您听说过。”

“嗯,听萧杰提过,我也看了,做的不错。”连天海称赞。

“这个视频号做出来不容易,但目前百万粉丝确实给我们节约了大笔的营销费用。别人之前搞长租公寓,都要花很多钱做广告,但是当他们只有几百套房源的时候,广告效果其实很不理想,还有些公寓给销售提成,拉一套房子进来就四五百的佣金,这占用了企业大量的资金,我们现在的租客基本都是自己找上门的,目前公司获客成本很低,所以我们才能拿出更多的钱用在提升运营能力上,也只有提高运营能力,把管理做到精细化,出租率提高,利润才能真正出得来。”

连天海听后频频点头,“关总你现在创业有很多案例可以借鉴,少走很多弯路,但就差规模,规模这指标,不能魔怔了,但也不能没有,之前不少公寓浪费了很多时间在智能锁的研发上,没有把公司主力放在扩大规模上,你看美国那些成功的公寓,哪个规模不大的?虽然不是说垄断,但要大……”

连天海说这句话的时候,直接给关莎用钳子递过去一只超大的波士顿龙虾。

“对,是……”关莎低头刚要吃龙虾,就听连天海说,“所以我们得起规模,之前大鱼死了,虾米很多,各自都有不同的优势,我们得抱团取暖,这个市场单打独斗是没有生存空间的。”

连天海说的句句在理,关莎也能听出其中的意思,无非就是让关莎别想了,赶紧把雁子谷公寓卖给鼎晖。

“关总目前还没扩到三云市去吧?我可听说那是你老家啊……”连天海呵呵一句,“我们爱尚在三云有一万五千套房源,那个乐租和凯鑫,前两年引入了智能公寓管理系统,门禁防护以及24小时监控等等;优选这个公寓品牌是集中式的,就在科技园附近,下次咱们可以去看看,租客都是95后,公寓每层都配备了一个主题公区,图书馆、影视厅、舞蹈俱乐部、健身房和共享厨房……总之都是你们年轻人喜欢的,那里定期社区都会举办线下沙龙、烧烤派对甚至相亲交友……”

“说到这个……”关莎打断了连天海,“我们合并之后,您之前旗下的这些公寓品牌都可以变更成雁子谷对么?”

连天海顿了顿,“这个我们还需要进一步讨论,目前这几家都是我们鼎晖控股的,我们有这个话语权,雁子谷目前的品牌口碑也不错,所以可以这么说,如果咱们合作,我当然会极力争取,希望很大。”

见关莎没有马上接话,连天海继续变相摆出他的优势,“之前我们涉猎长租业务的时候,发现这些长租公寓链接客户的方式都要依靠爱信、贝贝、86或者咸鱼这样的城市服务网站,但这些平台的流量其实并不在他们自己手上,所以我们收购了爱信,我想无论是爱信的平台还是它的用户搜索与成交数据,都是关总你需要的。”

连天海不说关莎也知道目前租房网的数据是自己的短板,其实除了租房网,连天海刚才摆出来的那些鼎晖旗下长租公寓的优势全是关莎的短板,如果双方合作,对关莎而言似乎没有任何坏处,但就是控股权这事儿始终是个问题。

双方聊到这里,关莎也不想继续兜圈子了,她直入核心,“连总,聊到现在我认为您是懂行的人,我们在做的事情,其实就是如何把一个空间运营得更有价值,让租客有更好的体验和舒适度,我相信这点您肯定同意。”

“同意。”连天海说。

“我其实停希望能跟您合作的。”关莎的目光真诚,“但这个股权比例,目前我个人其实只有43.89%……”

“我知道,你们那个CTO是5%对吧?”连天海一边说一边悠闲地剥着自己盘子里的龙虾。

“对。”关莎回答,她没再动面前的食物,而是目不转睛地盯着连天海。

“关总你是公司创始人,你的股权非必要不能轻易动,至于CTO,本身股权也不多,但角色很重要,所以他的股权,也不用动。”

关莎听连天海说到这里,觉得这个男人还是很明事理的,刚想开口问那接下来怎么办,就听连天海开口,“所以我们就按之前的……”

“之前的?”关莎有些不明白。

连天海放在了手里的龙虾,“对啊,按之前的,金权和叶桃渡的股权给我们鼎晖。”

关莎听后一愣,“不是,连先生,金权……”关莎说到这里欲言又止,她似乎意识到了什么,而此时连天海也看出了猫腻,皱了皱眉,“怎么?难道萧总没跟你通过气?我们前两天在魔都参加创业创新大会,他和叶桃渡的方耀文可是都在,还有叶桃渡那个营销总监胡海,这事儿不是已经定了么?”

见关莎满脸震惊的样子,连天海微眯起眼睛,“今天我们不是来谈价格的么?”

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