“真没想到，那一支最老土的牵牛纱花居然也卖出去了！”澹台芙蓉咬了一口酸酸甜甜的冰糖葫芦, “竟然还卖出了一两银子！如今我算是信了, 宋家真真是甜水镇的首富！”

笑笑坐在马车车厢里，用手扶稳了那一支庞大的插满了冰糖葫芦的稻草棒子, 澹台芙蓉也搭手帮忙扶着：“你可真狠, 把人家卖糖葫芦的连锅端了，连这个大棒子也没给剩下！”澹台芙蓉数了数, 上面满插着糖葫芦，大约有一百多根，这要是让全组成员吃光的话, 岂不要把牙齿都酸掉了——幸好马车的车厢够高，不然根本就盛不下。

“咱们回了村子, 可以走街串巷地沿街叫卖糖葫芦，借此了解大家的动向，这一日大王庄的集市办下来，很多人又会活动心思了。”笑笑抬头望着这一棵茁壮的糖葫芦树，想不到前一世的儿时梦想居然在此时此地实现了。

“没想到宋大小姐能把三十支纱花全都买下来, 早知如此咱们就该把所有的纱花儿都带出来。”澹台芙蓉瞅了瞅鼓鼓囊囊的银袋子, 算起账来：“一枝花的成本是20文, 一个锦盒的成本是30文, 算下来就是50文。咱们卖出去的纱花，标了不同的价格，有一两银子的五两银子不等……我到现在都不知道那一朵牡丹花是怎么卖出五两的……”澹台服蓉心有余悸地望了笑笑一眼：“我以后可不敢进你们唐家的铺子了，钱袋子一定会被掏空的。”

笑笑瞥了她一眼：“明明那一朵牡丹花是你卖出去的, 又是牡丹真国色，又是宝剑赠英雄的，连那花上撒着的金粉也被你大做文章。”

“对对，你这么一说我也想起来了，当时你还假意拦着我不让卖……你最鸡贼。”澹台芙蓉?着从笑笑那里学到的新词儿，“这么算下来，咱们今日一共卖了多少钱？你扶着糖葫芦棒子，我再数一数。”

“我已经记在本子上了，高高低低的加在一起，一共卖了八十二两。”笑笑对这个数据非常满意。

“八、八十二两？！”澹台芙蓉知道卖了许多，却没想到有这么多，“刨去咱们的成本，每支加上锦盒是50文，30支就是1500文，也就是一两半银子……一两半的东西，咱们居然卖出了八十多两？！简直翻了四五十倍！”

“不不，咱们的成本可远远不止一两半。”笑笑望着澹台芙蓉认真的神情，便也静下心来与其一起分析成本：“按照学里的规矩，车夫每出一次车要付15文，只要不出甜水镇都是这个价格。但咱们这回出来的时间久，车夫又陪咱们跑了好几个地方，这一回又赚了不少，理应多付给人家些的。这些也都算是成本。”

“那是自然，总不能亏了人家。”澹台芙蓉心里明白，况且这位车夫又是马嬷嬷的儿子，大家平时都要称一句马大哥的，更是不能亏待了人家。

“进宋府大门时花了10文，进二门时给了守门嬷嬷15文，再加上给那位玉蟾姑娘花105文买的成套胭脂水粉，这些算下来有130文。”笑笑将这些费用一一点出来。

“可不是么？若不花这些钱来打点，咱们也进不了宋府大门。”澹台芙蓉将这些费用暗暗相加，“这些都算在一起也不到二两银子。”

“这些只是明面上的成本，另外的就是我们两个今日付出的，也算是成本。”古代的劳动力不值钱，所以笑笑决定给澹台芙蓉普及一下这方面的知识，“我们为宋大小姐涂脂抹粉，梳头穿衣，动的这些心思，磨的这些嘴皮子，这都算是成本。”

“可是这些成本要怎么算，动的这些心思费的这些口舌怎么算成银子呢？”澹台芙蓉也觉得，其实今日两个人卖力最大，但这个钱要怎么算呢？

“因为咱们是在以小组为单位赚钱，所以姑且不论这些，但若实打实地做生意，这些都是要计算在内的。”笑笑想了想，“试想一下，如果你是老板，要请两个人来为你销售这些纱花，这两个人需要了解脂粉打扮，还要深谙穿衣搭配，又要擅长与人打交道，仅仅一前晌，这两人就将你要卖的货品全部售罄，而且还制造了接下来的无限商机。请问，你打算付这两人多少工钱呢？”

澹台芙蓉皱着眉头，半天回答不上来。

“或者反过来想一想，我们就是两个走梳头的姐妹，今日有人雇我们卖纱花，我们超额完成了任务，老板要付咱们多少工钱才算满意呢？”笑笑又问道。

“这可说不好，二两也是它，十两也是它，就算二十两也是有可能的！”澹台芙蓉没想到这件事情会如此复杂，不过定个工钱而已，居然这样难办，“再说工钱都是事先商量好的，就像咱们承诺给霜菊姐姐她们每人每天20文似的，这个钱都该是讲好的。”

“这就更难办了，如果这个人一朵花都没卖出去，还要按照之前的工钱给他吗？”笑笑抛出个问题来。

这一回澹台芙蓉没有贸然回答，而是静静想了一会儿：“我们铺子里的伙计到了年底都有红包，若是当年卖的好，红包就多；若是生意不好，红包就少，甚至没有。尤其那些掌柜的，还有红利可分，因此他们格外卖力。”

“对，这就是一种奖励政策，对于体力劳动者来说，可以通过计件来奖励生产，对于销售人员来说，可以通过提成来提高销售量。”

澹台芙蓉消化了很久，觉得受益匪浅：“这样一来，假如我们请人帮我们卖纱花，就可以提前说明，每卖一朵可以得多少钱的提成，卖的多得的钱就多。”

笑笑连连点头：“说的对，咱们今日的情况更加特殊，因为摸不清宋府的真实财力，也不了解宋大小姐的脾气秉性，所以谁也不敢说这些纱花能卖到多少钱，毕竟这些花在甜水镇是个稀罕物，并不是明码标价的东西，所以销售者可以自由发挥。咱们可以提前限定一个最低价，比如每朵花至少要卖够500文钱，剩下的可以自由发挥，然后按卖出的价格给销售者分成，卖得越高，得的分成也就越高。”

澹台芙蓉若有所思地点点头：“难怪我们家铺子里那些小二如此卖力，原来是有分成的呀！”

笑笑还想说些什么，又怕说的太多澹台芙蓉记不住，再加上有些观念过于先进，古代人恐怕一时接受不了，便不再讲下去。

澹台芙蓉就来了兴致，摇了摇笑笑的胳膊：“你说说，咱们的成本里还有什么？”

“进货费，包装费，运费，公关费，再加上所付的工钱及福利，剩下的也就是一些耗损了，比如……”笑笑望着澹台芙蓉目光炯炯的眼睛，“比如昨晚咱们几个为此事商量到很晚，所耗的灯油费，茶水费，夜宵费……”

澹台芙蓉听到这些，忍不住哈哈笑起来：“灯油费茶水费，这些也要算到里头吗？你这个老板也太抠了些，简直就是个铁公鸡一毛不拔。”

“不不，把这些算清楚，才是对伙计们真正的公平。”笑笑进一步解释道：“如果我们是老板，那么伙计的住宿以及灯油茶水都是由我们来提供的，包括伙计的加班费也是由我们来提供的，哪些伙计为了活计忙碌到深夜，哪些伙计早早就睡了，哪些伙计却赌博吃酒一整宿，这些绝对不能一视同仁，若是老板睁只眼闭只眼，那些勤奋的人也会被耽误得懒惰了。”

“哦~这么一说，还真是的。”这下子澹台芙蓉想明白了，不觉佩服地看着笑笑：“瑛园，你小小年纪怎么能这么聪明？人人都说薛聪很聪明，我看她比起你来差远了，而且也不及你大气！”

提起薛聪来，笑笑也不觉说道：“薛聪这个人真是厉害，单枪匹马一个女子，居然将村子里房屋修缮的工作都承揽下来，也不知那些泥工瓦工都是她从哪里找来的，打着未雨绸缪的旗号，居然哄着一多半儿的女学生，让他们将房顶修缮了一遍！这也是头脑，这也是手段啊！”

“为了省工钱，她自个儿都爬到房顶上干起泥工瓦工了！”澹台芙蓉至今觉得这件事不可思议，或许是娇生惯养多年的习惯，总觉得赚钱也要有个姿态，像薛聪这种奋不顾身地去挣钱，简直都有些下作了。相比起来，唐瑛园就潇洒多了，顶多对那个宋大小姐多笑了几下，不卑不亢的就把大银子赚到手了。

两人各吃了一串冰糖葫芦，因为促消化的缘故，肚子更加饿了，却也没有下车去买其他食物，都忍着饿打算回大王庄吃自家做的熏肉大饼。

马车渐渐颠簸起来，已经离了镇子驶向村子了。

澹台芙蓉在小小的颠簸中，还眯了一小觉，醒过来见唐瑛园手中扶着冰糖葫芦的棒子，面色有些不好。

“瑛园，你哪里不舒服吗？”澹台芙蓉急忙帮笑笑扶住那稻草棒子。

“也不知怎么了，肚子很难受，还有些像晕车似的，说不定是山楂吃得多了。”笑笑靠着车厢倚了一会儿。

“用不用去找个郎中看看？”澹台芙蓉生怕笑笑有个闪失，这前不招村后不招店的，真要出了什么事儿，自己可担待不起。

“没那么严重，等回了村子找学医看看吧，再说还有那位医术高超的娟净学姐呢。 ”笑笑口上说着，却觉得那肚子越来越疼了，只得先咬牙忍着。