傍晚时分，撷英当铺接到了第一笔生意。

之前大家就已经商量好了, 无论第一位客人要当什么, 都要接下这笔单子，哪怕不赚钱也无所谓。

理由很简单, 第一炮要打响。

这些女学生都是大商贾的孩子们, 自然有自尊心作怪，若是听说有人去当东西被拒收, 恐怕有些人就不好意思将自己的东西拿来当了。

——走进九号院子来的第一位客人，是一个看起来很腼腆的女学生。

此时，大家刚在院子里吃罢晚饭, 正在七手八脚地拾掇碗筷。

“是在这里当东西吗？我来的不是时候吧？”女生的声音很小，有些不知所措地站在众人面前。

瑞彩急忙将她拉进屋来：“快屋里坐！我们这打开门做生意的, 任何时候都是吉时！”

澹台芙蓉正在好奇这姑娘的大包袱里都装了些什么宝贝，就听见瑞彩招呼自己：“芙蓉上茶！”

大家掩口一笑，此刻大家都在忙着拾掇碗筷，只有澹台芙蓉围着地桌消食儿，听见瑞彩招呼, 撇了撇嘴, 见笑笑对自己比划着什么, 澹台芙蓉看其口型, 说的是“银子，钱”之类的铜臭字眼，心里也觉得“不能跟钱过不去”，于是抖擞起精神, 响亮道：“哎！这就来~”

坐在堂屋的姑娘，有些羡慕地望着桌子上明亮的琉璃灯，又看见澹台芙蓉从茶炉子上端下热水来，更是羡慕不已：“你们这里有茶炉子？”

瑞彩微笑：“今天在镇上买的，因为价格公道，我们还多买了两个，有谁急着用就可以先从我们这儿买。”

从姑娘的角度可以看到西屋的窗子，雨过天青的新纱煳在窗子上，整个屋子都显得明亮干净了许多。

有了窗纱，屋子里既亮又通风。

姑娘咬咬嘴唇，将自己的包袱放到八仙桌上，慢慢的解开——里面竟是无数支纱扎的头花。

“这只大蜻蜓真好看，眼睛还会转呢！”澹台芙蓉不知何时凑了过来，一眼看中了那只碧纱蜻蜓。

瑞彩将包袱展开，心里暗暗掂量，这一堆纱花少说也有一百支，这位姑娘出来游玩，为什么要带这么多纱花呢！这肯定不是带出来臭美用的。

“妹妹出门在外，竟带了这么多支头花？恕我冒昧，实在是有些不解。”瑞彩挠了挠头，这位姑娘应该不是专程出来做纱花生意的吧。

“嗨！恐怕跟我似的，打算拿这些东西送人！”澹台芙蓉在一旁道。

“送人？”瑞彩愈加不解。

澹台芙蓉冲外头喊一声：“西子泡茶！”说着就走过来坐在八仙桌前，参与到谈生意中来：“大家出来玩，总要交些朋友的，备上些心仪的礼品，也算礼尚往来。依我看啊，这些纱花并不值什么大钱，不然学里早给扣下了，所以我猜着……”

澹台芙蓉还没说完，那位学妹已经胀红的脸，大约是听见那句“并不值什么大钱”，面上就有些讪讪的。

澹台芙蓉拍拍她：“别害臊呀，我说不值什么大钱，是对那些乡下集上的普通顾客来讲的，咱们这些人却是无比珍视哩！”

院子里的众人已经拾掇好了碗筷，又不好大家都挤进屋去看，弄得跟打狼似的。

几人就坐在地桌边，远远望着堂屋里的三人。

西子听见澹台芙蓉点名叫自己，正想回她几句，又想起方才澹台芙蓉就表现的很好，自己若是计较反倒小气，便也笑着答一声：“就来！”

院子里，霓节坐在小板凳上，眯着眼，望着堂屋桌上的东西：“你们可看得清那桌上的东西？”

幼清摇摇头：“看不太清，似乎轻飘飘的不是什么值钱的东西。”

笑笑仔细看了看：“好像是一些手工做的小玩意儿。”

霓节点头：“是一些很精致的纱花，用了上好的纱和丝缎，还有一些上等的丝绒，点缀着小米珠和玻璃珠，这样的手艺在市面上也很难见到。更为难得的是，这些纱花似乎不见雷同，每一支都不一样。”

笑笑和幼清：天哪，助学莫非长了一双鹰的眼睛吗？隔了这么远，她是怎么看清的？

幼清问道：“这位学生为什么要带这么多纱花出来呢？又占地方又没什么用。”

笑笑道：“我猜是用来做人情的，有些人很擅长随时送礼物，这样的人也很容易与人建立关系。”

往往那些通过赠予来拉关系的人，要么很自负，要么很自卑。这些人对于喜欢的人和不喜欢的人，都能够慷慨地赠送。

澹台芙蓉就属于自负的前者。——笑笑猜测，她带的那十来盒香粉就是为了“赏赐”给她那些跟班儿的。谁知道遇见真正的“农家乐三日游”，那些送出去的礼物就都不作数了，所有的跟班儿全都做鸟兽散。

而这位腼腆的学妹么，大概就属于自卑的后者。

堂屋里，腼腆的学妹终于露出了微笑：“我也是插班转过来的，与人家都不熟，送个闺中的小玩意儿，大家也好借此说话。”

澹台芙蓉又拿起一支紫薇花来：“这些真是你亲手扎的？那你的手也太巧了！这紫薇花就像真的一样！”

学妹羞涩地笑起来：“这些东西虽然很费工，但是用料却不值什么钱，不知道学姐们肯不肯收。”

“我且问你，你和你们院子里的几个姑娘关系怎样？”澹台芙蓉问过这句，就见瑞彩使了个眼神给自己，这才明白过来，若是这姑娘跟院子里的人是一条心，又何苦一个人背着包袱跑来当东西呢。

“你别误会啊，我是说这回你当了钱，一定要自己攥在手心儿里，买一些自己想买想用的。这些院子呀，关系好的可以公摊，关系不好的还是私自存着钱更保险！”澹台芙蓉道。

瑞彩却轻轻摇头：“依我说，买一些大家急需的东西，反而能缓和院子里的关系。比如说窗纱，我们这里就有现成的，价钱也不贵，你买回去解大家燃眉之急，她们都要谢你的。”说着看了澹台芙蓉一眼：咱们当铺的第一炮要打响，你难道忘了？她当回去钱自己偷偷收着，咱们这广告白做了。

“这样说来，姐姐们愿意收我的货？！”姑娘的眉头彻底舒展开，脸上露出期待之色。

瑞彩点头：“这么好的货，肯定是要收的，但定价我们两个做不了主，还得请其他人一起来看看。”

西子将茶碗摆在几人面前，一阵茉莉花茶的清香气徐徐弥漫开来。

全组成员走进堂屋来坐定，分别验着桌上的货，手工的确无比精巧，配色也很漂亮，重点是那些纱花的风格不同，有的富贵，有的典雅，有的活泼，有的清新……

这些手工的东西，的确很难定价。

若是放到京都夜市上，比较精致的纱花大概能卖六七十文，但眼前的纱花设计得更为新巧，按说价格应该更高，但此一时彼一时，这里是大王庄，30文就是每个人的全部身家。

这个价还真不好定。

慢慢的，其他人的眼睛都看向了笑笑。

笑笑低头抿了一口茶：“这位妹妹，不瞒你说，你是我们当铺的第一位客人，我之前就想着，第一位客人定然是整个女学里最需要用钱的人，如果猜的不错，今日妹妹定然去小王庄的集市上碰过运气了吧？”

听闻此言，霓节先弯了弯嘴角，低头饮茶。

姑娘点头道：“姐姐猜的没错，前晌我一个人去小王庄摆摊儿，围观的人倒是不少，却一个也没卖出去。”

“怎么？他们出的钱很少？”澹台芙蓉问。

“少的可怜，别说手工钱，连我这些料钱都回不来。最多的一个人要出四文，我让她长一文都不肯！甚至还有人就出一两文，说这些是布做的，不值钱。”姑娘说到这里，眼圈都有些红了。

这也太过分了，一个馒头还要一文钱呢。

但笑笑却从中找到了自己最想知道的答桉：她的最底线就是五文。

笑笑轻轻做了个手势给大家，见均都点了头，便向那姑娘道：“大家都是初来乍到，我们不过卖些吃食，收益也极为有限。姑娘的手艺是极好的，这些鬓花按说都是无价之宝，若非走投无路，谁也舍不得拿出来当。我们能出的也不多，每一支按20文钱收，姑娘若觉得妥，咱们就收货交钱，若是觉得不满意，就当是来我们这里吃了一杯茶，大家认识一场，也算缘分。”

姑娘边听边点头，只觉得这位学姐说的句句是理，待听到出价20文钱时，不觉瞪圆了眼睛：“20文？不不不，太多了！”

澹台芙蓉被姑娘逗乐了：“净说蠢话，你可白混商圈儿了！”

“若是手头富裕，我们还能拿出更多。”笑笑道。

姑娘眼中闪烁着欣喜的光：“我这里一共是99支花，每支20文，那就是……”

“1980文。”瑞彩算得最快。

姑娘露出不可置信的表情：“一、一千九……”

“得啦，算下来还不到二两银子！”澹台芙蓉拍拍她的肩头。

“谢谢姐姐们！”姑娘激动得眼泪都快流出来了，“对了，那些窗纱怎么卖？还有茶炉子，还有这琉璃灯！”

……