西子感觉自己像在听故事，那种架着皮影儿讲的故事,镂空的平面的人物,晚香玉的花纹雕刻在人物的胸前襟上，年迈的老艺人敲着锣,唱地方戏：儿想娘来泪涟涟……

温西岫掏出自己的雪白帕子擦了擦手心，不知怎么出了这么些汗。

笑笑废话连篇地说的口都干了,咕咚咚喝了几口茶,才道：“总之,花材种类在香露里并非最重要的,重要的是香气给人的整体感受。这种感受可以是温柔的、暖的,也可以是冰凉的,甚至有微微棱角的……指挥棒在调香师手里，他来引导人们的嗅觉与感官，同样的味道有人觉得酸甜、有人觉得清新、有人又觉得微苦，但又不约而同向着香露的主题靠近。仿佛是参禅,每个人的谜底都不同,却又都正确。谜面却只有一个,由调香师来出。”

——指挥棒是什么鬼,没有人发问,西子认为是马鞭子，温西岫则认为是搅拌香露用的那种小玻璃棍。

“香露需要一个名字。”西子首先发表心得，“不能只是玫瑰香露、茉莉香露那些，得有一个……灵魂在里面。”

此事被西子一说，细思极恐。

笑笑急忙道：“对，每一瓶香露都要有一个主题。可以用花草名，也可以用其他各种名词，或者一种抽象的感受，比如……”笑笑今晚光说‘比如’了，此刻感觉灵感快消亡了，必须用大量现成品来救急：“比如，‘喜悦’、‘真我’、‘一生之水’、‘气味图书馆’、‘牧羊少年’、‘木琴巷5号’？”

为何是五号？西子茫然，但没功夫纠缠这些，只迫切说出自己的：“再比如，之前说过的‘闺蜜’！”

“再比如，今日的‘星眸’与‘峨之眉’。”温西岫也微笑着加入讨论。

“都记下来！”笑笑掏出自己随身带着的本子和炭笔，顺带看了看自己之前写的想法，“对了，方才咱们说到香露瓶子，我认为应该多分几个档。一大瓶子香露很耐用的，差不多能用一年！中间想换一换又得买一大瓶。”

西子道：“一两的瓶子已经很小了。”

那是你们没见过一毫升香水试用装……笑笑揉了揉太阳**，道：“咱们说了这么多关于香露的话题，我想问问西子，目前为止你最喜欢的香露的哪个味道？你认为最耐闻的又是哪个味道？旁人认为最适合你的又是哪个味道呢？”

西子想了想，居然一个都答不出来，用手肘碰碰四哥：“哎，最适合我的是哪个？”

“是那个香雪兰加桃子的吧。”温西岫想了想才道。

“啊？怎么会是那个！那个我一闻上不来气儿！”西子骇然。

“作为香露世家的女儿，居然不能确定自己最满意的香露。”笑笑道，“何况其他客人。”

西子有些委屈：“很多香气造出来我闻过一两次，装瓶摆在架子上不再碰了。他还造出好多有‘缺陷’的香露，一大瓶一大瓶的能用半辈子。”

温西岫用眼神跟她‘辩论’了几句。

“所以说，”笑笑打断了兄妹俩的辩论，“关键在于，瓶子太大。”

兄妹俩停了停，看向笑笑。

“如果每天都用少许，那么大瓶的能用一年，小瓶也至少能用半年。即使是自己最喜欢的香气，也不可能一辈子只用这一种。再说，有的气味适合冬天，有的适合夏天。像现在的季节，我拒绝用那种带有粉黛气的暖香，但到了隆冬，披上大毛斗篷走在雪中，那暖暖的粉气也蛮好闻。”笑笑觉得自己今日的啰嗦怎么也改不过来了。

西子重重点头：“难过的时候，我不能闻苹果花的甜味儿。潮闷的天儿，我一闻见檀香想打喷嚏！”

温西岫也微微点头表示赞同。

“有时候客人们选着选着香露，自己都闻晕了，最后也不知道拿哪个了。”笑笑道。

“常有的事儿。”西子在笑笑面前没打算藏着掖着。

笑笑说话说的嗓子都不舒服了，重重清了清嗓子，言简意赅：“做小瓶的试用装！”

“多小的瓶子？”温西岫问。

“二两与一两的瓶子可以做保留，卖给那些明确自己喜好的客人，”怎么说的那么像酒瓶子，“再有，是六钱的瓶子，可以做成与大瓶子同样精致的样子。最后，是一钱的瓶子。”

一钱？hat？areyousure

西子在雅间里看了一圈儿也没找到合适的参照物，只能拿起一只筷子来：“这么细吧？”

“可以稍稍粗一点，”笑笑回忆着自己那一大盒子香水试用装，伸出小手指：“半钱大约是这个尺寸，一钱的话，得有中指那么细那么高。”中指不伸出来了，不雅。

“这么小的琉璃瓶，沈家应该做得来。”温西岫预测。

西子道：“我看不如找小琉璃申家呢，他们做的琉璃花，花丝拉得跟头发丝似的！做这么些小瓶子不在话下。咱们把小瓶儿做成什么样？小玫瑰那样？”西子比较感性，喜欢讨论这类话题。

笑笑轻轻摇头：“试用装还是用最简洁的瓶子来装，样式统一做成圆柱形，我们要时刻提醒客人，试用装与那些五光十色的商品不同，它们只是一个尝试，而非最终目的。瓶身一定要无色，因为各种香露的颜色不同，无色透明的瓶子才能够表达得更直观。”

笑笑边说边用炭笔简单画了一支实际尺寸的小琉璃瓶子：“大概这样成。”

西子瞧着这么个简单的小瓶子也蛮可的。

温西岫还是有疑问：“试用装具体怎么用？是赠送还是……”

“通常情况下是收钱的，赠送视情况而定，”笑笑边说边在纸上草草画出另外几个尺寸的瓶子，“这样，我们把香露瓶分为三档，二两重的大瓶，一两重的中瓶，六钱重的小瓶。这三个瓶子款式相同，造型要精美，区别只在容量。另外，我们还需要准备一钱和半钱的试用装，价格定在两吊钱左右，普通人都能消费得起，甚至可以一次买几瓶。”

“你的意思是，让客人们买回家去慢慢儿试，如果用着喜欢了，来店里买大瓶的。”西子不觉道，“试用装倒是方便携带，放在小荷包里成。”

“对！”笑笑一拍手，“当客人不明白自己究竟适合哪一款香露时，或者想要尝试新的味道时，我们可以先让她们通过试香纸来选择，客人在这种情况下会果断淘汰自己最不喜欢的香味，然后在几款保留的香味里游移不定。”

温西岫皱皱眉，铺子里的真实情况差不多是这样，香露货柜很需要耐性，有些客人闻了一前晌，有可能一瓶都不买。

“当女人在两款香露前犹豫很久，最终选择了甲香露的时候，大部分人会在回家之后感觉乙香露可能会更好。”笑笑捏了块峨眉糕吃，说话说的又饿了。

温西岫不解，但西子很是赞同：“说的极是，无论是香露，还是衣裳、料子、首饰，大都这样。”

“在这种时候，我们可以给她推荐试用装。花个小钱把两种都买回去，仔细体会一下，究竟更喜欢哪一种，等想好了再来买大瓶。如果闻来闻去两瓶都好喜欢，没关系，我们也有六钱装的小瓶，一样来一瓶吧，同款的造型小瓶子显得最精致呢。”笑笑感觉自己已经说嗨了，这个小小的雅间简直成了十九世纪的佛罗里安咖啡馆，曾经有许多知识分子在那里相聚，彻夜进行激烈的政治辩论、文学批评，他们言语犀利滔滔不绝，那里还诞生了意大利的第一份报纸，在一个小咖啡馆里。——笑笑拔高自己，开了个小差。——报纸，宣传册，为什么不呢？

温家兄妹也听嗨了，温西岫接过伙计送过来的热茶，亲自给三人满上：“试用装还需要盒子么，我们的香露往往是装在锦盒里的。”

“锦盒太奢侈了，”笑笑拿起一张纸，简单折成香水试用瓶外面的简易包装，不过一个小折页，很快做好了，“我们可以用硬纸做成这样，中间这个位置，完全可以固定香露瓶，折页上可以写香露的名字以及成分，瓶身只要贴一个名字的简单签子可以了。”

“若是有人只买试用装，永远不去买大瓶的香露呢，”西子提出疑问，“我是说，连六钱的小瓶也舍不得买，只一味地用各种味道的试用装。”

“是有一种游移不定的人，也有那种总尝新的人，还有那种又吝啬又美的人，”笑笑淡淡一笑，自己上大学时也是舍不得买大瓶的，“当然，还有一种人是真穷，实在买不起大瓶，又想享受这种香气，索性一钱半钱的买喽。”

“如此，贫家女也都用得起香露了，实是好事一桩。”温西岫微笑，“咱们的香露，平民皆可用之。”(83中文 .83.)