临近春节放假前几天,张鑫和李雪儿特别忙碌。
随着财富越来越多,张鑫旗下公司也多了,而且关键的还是这些公司不在一个地方。
张鑫夫妇作为公司老板身份,每一家公司的年会都要出席,所以张鑫从沪市飞去了香江的量子投资,参加完年会,又飞回邗越,然后又去了一趟位于大西北的混沌太空探索公司。
当然,作为一个不是那么合格的资本家,只要举办完年会,张鑫就允许员工提前放假,而且还不扣工资,遇到这么一个良心老板,自然得到了员工们的欢迎。
和往年一样,到了年底二十九了,姐姐张淼才忙完回来。
参观过几套房子后,她最终选了一套位于顶层的房子,只为了冬天能最早晒到太阳。
“姐,这段时间你好像还挺忙的啊。”
年夜饭时,张鑫直接问道。
“嗨,是很忙,我也没有想到转变思路后生意会这么好,主要是不断地有人找我拿货,最近基本上都是工厂和店面两头跑,我都已经开了好几个分店了,现在沪市好几个区的大商场里,都有我的服装店。”
“那你生意是做的挺大的,都开始开分店了。”
张伯玉称赞了一声。
“是啊,我也没有想到现在的年轻人都喜欢传统风格的服饰,李雪儿设计的衣服,解决了传统服装繁复的穿衣步骤,化繁为简,外观上却还保留着传统风格的样式,这也是能够受到消费者欢迎的主要原因,毕竟传统服装当初之所以会被淘汰,最主要的就是穿衣步骤太复杂。”
张鑫问道:“现在市面上应该出现模仿的了吧?”
张淼咬牙切齿道:“早有了,当初我们开始出售的时候,还有人质疑能不能卖得出去,结果我们这边生意火爆之后不到半个月,商场同一层就出现跟风的店铺了。”
张鑫道:“哈哈,正常,衣服这个东西不是什么高科技产品,人家只要买上一两套,带回家仔细研究观察一番,就能逆推出来衣服的版样,模仿实在是太容易了,所以姐姐你最重要的就是要做出口碑,必要的时候,在保证质量的同时你可以打价格战,别忘了,你可是拥有自己的工厂的,那些跟风的商家可是需要委托别人的工厂生产,你的工厂甚至可以不需要盈利,而那些代加工的工厂如果不盈利,谁会去帮忙生产呢。”
张淼点点头,把张鑫的想法记在心里,毕竟就商业领域而言,张鑫是绝对的专家。
不过张鑫想了想,觉得有些不妥,一旦打起了价格战,那么衣服的利润可以说会非常微薄,而且过低的售价会让消费者形成习惯,从而给人一种国货廉价的固定印象,以后想要提高价格,也会非常困难。
所以能不打价格战,就不打价格战,一旦发动价格战,很有可能就会玩死整个行业。
张鑫斟酌了一番,说道:“姐,其实还有一条路可以试试,一旦成功了,那么利润将会非常可观。”
不仅仅是张淼,其他人也竖起了耳朵,想要听听张鑫的看法,毕竟听大富豪的真实想法,他们也能从中学到一些思想观念。
“姐,你可以把产品高端化,甚至私人定制化,只赚有钱人的钱,走精品路线,提升品牌影响力,打造国产奢侈品牌,这样才能避免去和那些同行竞争。”
张淼眼睛微微闪着光,张鑫可以说描述了一个非常美好的前景。
奢侈品是几乎每个女人都追求的东西,现在自己也买得起这些奢侈品,所以这对于她来说不算什么,如果自己能够亲自打造一款奢侈品,那才值得自豪和骄傲,这样才能证明自己比其他女人更加优秀。
张淼看着李雪儿,李雪儿眨了眨眼睛,觉得这件事情很有挑战性。
不过只要想起那些阔太太穿着自己设计的衣服互相攀比,李雪儿也会觉得很有成就感,征服有钱人可比征服普通人难得多。
张淼问道:“这可能吗?要知道那些奢侈品牌基本上都是百年老品牌了,经历了时间的考验,才赢得有钱人的青睐的。”
张鑫道:“姐,你觉得凭借华夏深厚的历史文化底蕴,会不如那些只有区区百年历史的东西?你可要知道,华夏有些东西可是连一般有钱人都消费不起的,我就听说苏城有一项传统纺织技艺,用一种特殊的蛛丝制成的衣服,听说一年也做不了几件衣服,每一件衣服可以说是价值连城,没有几千万可拿不下来,你还觉得华夏没有奢侈品吗?”
“什么衣服啊?金子做成的衣服也没有那么贵吧?”
刘丹等人都觉得不可思议。
张鑫道:“主要是制作这种衣服的材料太过于特殊,一年的产量很低,而且需要特殊的纺织技艺,要知道,这在古代可是进贡给皇宫的,只有皇帝和皇后有资格穿。”
张淼心里开始动起了小心思,说道:“你说如果我去弄一件这样的衣服,然后以此为噱头,搞一场拍卖会,会不会打响品牌的名声?”
张鑫赞赏道:“是个好主意,可是你举办一场拍卖会,总不可能只有这么一样东西吧?况且这样东西并不能算你的品牌产品。”
“这……”
眼看张淼陷入了沉思,张鑫笑了笑,没有再说什么。
吃完年夜饭,上床后,李雪儿躺在张鑫怀里,问起了饭桌上的话题。
“老公,你刚刚是不是没有说完啊,总感觉你还有话要讲。”
张鑫拍了拍李雪儿裸露在外的酥肩,说道:“我们家雪儿真聪明,我确实还有话没有说出来,其实想要打造属于华夏的奢侈品牌不难,难的是产品产量不够。华夏确实不缺好东西,问题是就算是奢侈品,也是需要一定的产量支撑的,否则永远无法成为大众眼中的奢侈品。”
“那个你说的什么蜘蛛产出来的蛛丝制成的衣服真的有这么贵?”
“确实有,这是我和那些老板们闲聊时,一个苏城的老板说的,而且不仅仅是蛛丝,还有用藕丝制作的衣服,同样不便宜。”
“啊?藕丝也能做衣服?”
“对啊,所以说不要低估古人的想象力和技术,和这些东西相比,什么LV、爱马仕,统统站一边去,这些才是真正的有钱人用的起的东西,这才是顶奢。”