用手机搜索了附近的二手车交易市场,发现最近的是一处位于车锋路上的一家二手车交易市场。
虽然目前很多互联网二手车交易平台如雨后春笋般涌现出来,可是张鑫始终觉得没有线下交易靠谱。
查看了去二手车市场的公交路线,张鑫带着手机和钱包就出门了。
经过将近一个小时的颠簸,正当张鑫已经感觉有些恶心想要吐的时候,总算到达目的地了。
松江的公交是张鑫在沪市坐过的行驶最不平稳的公交,一会儿加速,然后突然来个急刹,加上今天可能状态没有调整好,导致张鑫有些晕车。
下车后张鑫在路边坐了一会儿,总算缓过劲来。
根据导航来到二手车交易市场门口,正当他准备进去的时候,突然迎面上来一个戴着墨镜的年轻人。
“先生是过来买车的吗?有没有朋友陪伴?如果没有,那么我可以帮您挑选好车。”
张鑫开始还以为是销售,结果听完介绍,发现根本不是那回事。
听上去像是帮忙看车的人。
张鑫之前也确实没怎么关注过汽车,对于汽车的了解,仅仅认识部分车子的车标,至于每款车的参数指标、优缺点可谓是一窍不通。
眼下正好有个内行,虽然需要出一些佣金,但是总好过被坑。
“你靠谱么?不会是里面的托,和商家暗中联合坑骗消费者的吧?”
张鑫故意用话激他,如果对方确实是托,那么肯定会露出一些细微的表情。
张鑫大学修过心理学课程,加上之前开始修行,所以对于一些细微之处观察得比较仔细。
对方听到张鑫的话,露出了非常自然的表情:“那怎么可能?做我们这一行的,最重要的就是信誉,如果我真的和商家勾搭在一起坑顾客,传出去的话圈子里将会没有我们的立足之地。”
张鑫看着对方,点点头,然后说道:“介绍一下自己吧,我得看看你在汽车这方面到底是不是行家。”
对方见张鑫没有拒绝,于是自来熟地递上来一支烟,可惜被张鑫拒绝了。
“我叫胡莱,蓬莱的莱。在附近的一家车行做维修工,来这里只是赚点外快,你懂的。”
张鑫点点头表示理解,也明白了此人为何有底气帮人相车。
“你经常帮人看车?”
“也不是很频繁吧,反正有时候手头有点紧了,就会过来看看。”
“那你们帮人看车,一般佣金怎么收取?”
张鑫比较关注的就是钱的问题。
胡莱摘下墨镜,伸手挠了挠头,说道:“一般按照成交价的百分之五收费,两千块钱封顶。”说完好似担心张鑫不相信自己,他赶紧加了一句:“这基本上是市场价了,你去找正规的销售顾问,基可能比这个价格还贵。”
张鑫“嗯”了一声,稍微考虑了一会儿,说道:“行吧,那你就替我好好看看吧,毕竟我对汽车方面了解得确实不如你们和车子打交道的多。”
胡莱也为自己接到一单生意而开心。
“先生您贵姓?”
“我叫张鑫。”
“张先生想要买一辆什么样的车?可以方便说说吗?”
胡莱很快进入了角色,利索的嘴皮子让张鑫怀疑他到底是干汽修工还是销售。
“没有具体标准,只是用来上下班代步的,安全可靠就行。”
胡莱接着追问道:“那方便问问您的预算吗?”
“一万多块钱吧。”
“哦,那确实选择不是很多,目前只能看看一些里程数较多的二手车了,毕竟一些比较新的车子价格也没有这么便宜的。”
胡莱并没有因为张鑫预算低而看轻他,在这一点上他就超过了很多专业的销售人员了。
“等会儿你跟我走,这里我非常熟悉,符合您预算的车子虽然不多,但是也不少,到时候您只管在一旁看着,具体谈判就交给我,放心,我不会让您吃亏的。”
胡莱心里默默计算着,虽然张鑫预算不高,但是真的把这单做成,起码也有五百块的佣金。
张鑫点头表示知道了。
走入交易市场,张鑫发现这就是一块露天停车场,每一辆待售汽车上都放着一块牌子,上面写着“转售”二字。
两人边走边看,很快就引起销售员的注意。
一位销售人员赶紧走上前来询问是否有购车需求,结果走近后看清楚胡莱,大声叫道:“原来是你小子,怎么?今天你又有朋友过来看车了?”
销售员明显表现出和胡莱很熟悉的样子。
胡莱给了张鑫一个安心的眼神,同样大声说道:“哈哈,原来是钱哥,今天这位还真是我朋友,他叫张鑫,经常一起吃烧烤的。”
说着,胡莱用眼睛暗示张鑫要表现出一副和自己熟悉的样子。
张鑫心领神会,说道:“你好,我确实是胡莱的朋友。他听说我要买辆代步车,所以就把我带过来看看有没有合适的。”
销售员虽然猜到张鑫很可能不是胡莱的朋友,不过既然张鑫有了购车意愿,也不好拒绝,于是顺水推舟说道:“那您可真是来对地方了,我们这里是松江最大的二手车交易市场,您看看,基本上各类型的车都能找到,就连一些豪车都有,要不要我带你们看看?”
胡莱见状,赶紧说道:“钱哥,您先去忙,我带我朋友先看看,看中哪款车再找您。”
销售员见状也不好说什么。
等销售员走远后,胡莱压着声音小声和张鑫说道:“我和这个人打过很多次交道了,虽然很黑,但是不至于骗人,不过在价格上还可以谈,到时候由我来谈,您如果觉得合适,就给我比划一个手势。”
张鑫伸手做出OK的手势。
胡莱见状说道:“可以,就用这个手势。”
两人经过一辆辆汽车,有些车甚至座椅上的塑料薄膜还没有撕掉,看上去就和新车一样。
“这些车子确实是刚出4S店的,可能是车主人因为种种原因,所以直接转手给了二手车贩子,一般这种车的价格大概是原价的80%左右,如果预算足够,买这种车很划算,因为保险什么的几乎是齐全的。”
张鑫只看了两眼,便看向其他车辆。
突然,张鑫看中一辆白色的车子,而且标价也只有两万。
胡莱见状,赶紧给张鑫介绍车子的大致情况:“夏利n5,是一款评价还算不错的车子,公认的故障率少、油耗少,性价比非常不错。”
张鑫没有说什么,再次转了一圈,最后没有看中眼的,于是又折回来,围绕着白色的夏利仔细看看。
结果在车尾处发现一片刮痕。
胡莱用手摸了摸刮痕,解释道:“不是很严重,而且可以看出是原装油漆,说明这辆车不是事故车,老板可以考虑入手。”
得到张鑫的肯定,胡莱将钱哥叫来。
胡莱提出先试驾一下,十分钟后回到原地,开始商量价格。
钱哥一开始不太愿意让步太多,最后胡莱指着刮痕说道:“你看,这么大一片刮痕,我朋友买回去起码还得喷漆,而且刚刚我看了一下,这辆车的里程数可不少,钱哥给个痛快价吧,行就行,不行我就带我朋友去其它市场看看。”
最后总算把价格压到一万五左右成交。
拥有了人生的第一辆车,张鑫还是很兴奋的,恨不得赶紧开车飙上一段。