第二日，莫璃刚一出去，贾黑就火急火燎地跑过来道：“东家的，你这就要走了。”

“怎么，你有事？”莫璃点了点头，瞧着贾黑这脸色，便问了一句。

“没错没错，咱先回厅里说。”贾黑说着就转头对阿圣道，“兄弟，得耽搁一段时间了，要不你也一块进来吧。”

阿圣询问地看向莫璃，莫璃不解地问：“什么事这么急？”眼下出发的话，下午便可到安县，而若是耽搁的时间长了，那就得改天出门了。但是眼下对她来说，时间就是时机，万一错过了，那可是后悔莫及的事。

“先进去说吧，是跟十八名士缎有关了，大事！”贾黑一脸严肃，莫璃一怔，略一沉吟，就对阿圣点了点头，然后便跟贾黑一同往里去。

……

还不等莫璃坐下，贾黑就将刚刚提在手里的包裹嘭的一下放在桌上，然后将里头几十种各色缎子洒出来道：“东家，城西那边好些绸缎庄也出售十八名士缎！你瞧，这十八种颜色全都齐全，还取了跟咱一样的名！你看，这些是城西巧记绸缎庄卖的，价格比咱定的足足低了三两，他们只卖十七两一匹。还有这个，是刘家缎铺的，才十六两。这个更低，只十五两五钱，买多的话，价格还能商量。如今已经有几家从咱这进货的掌柜找我报怨这事了！”

莫璃微怔，拿起那些小样看了看，然后道：“手感和色泽都比咱们的差上不少，莫二老爷亲自监督出来的匹料，不是别的人轻易能仿冒得了的。”

“是这样没错，不过很多人也都不在乎这点相差，而且他们的价格比咱要低很多。”贾黑气得眉毛乱飞，“他们这是拣现成的吃了，咱花了多少心思才将这招牌给打出去，到头来却是为他们做了嫁衣！而且这事一出，另外那些打算从咱这进货的店铺都打了退堂鼓！”

“净面丝绸本来就很容易被人拣了便宜。”莫璃倒不似贾黑那么气恼，这等事她之前就料到了，一直到现在才出现冒名的丝缎，她都觉得晚了呢。估计是因为当时十八名士起来的时候，正好快年底了，各家作坊都忙，空不出手，而且谁也没料到这等净面丝缎的销量会这么火热，所以反应才慢了些。

莫璃想了想，便看了贾黑一眼：“你打算怎么办？”他是她请来的掌柜，以后这种事情会越来越多，而她以后要着手的地方却不止这一点，所以店里的事，她需要贾黑能真正帮上忙。

贾黑看了莫璃一眼，忽然一扫刚刚那气愤的模样，然后嘿嘿一笑，露出一副奸商的嘴脸。红豆在一旁看得一愣，只觉得这家伙简变脸的速度，比那台上的戏子还要快。

“我觉得，咱跟他们打价格战是不可能的，依他们这等质量的东西，降价下落的空间还很大，这价格战一起，最后准是大家都死在一起。”

莫璃暗自点头，前两年纱料的市场之所以会那么低迷，就是因为最初的价格战导致的。有些代表阶层的东西，或许最初降价时会火上一阵，但只要失去代表阶层的标签，最终都会泯然于众，所以当时那些急功近利的人，终于自食苦果。

绸缎本来就是代表了富贵，而云裳阁的十八名士缎，看准的即是上流阶层的消费人群。所以莫璃才连着设计，将它的名扶起来，然后再将价格订到二十两之高，直追锦缎的价格。要是只因别人冒名的丝缎出来后，就慌忙降价的话，那么之前那些慕名购买了十八名士缎的人定觉得受骗了。若真形成这种认知，那用不了多久，十八名士缎就会湮没于成千上万的丝绸当中，再也找不出任何优势。

但是不降价的话，或许真抗不住这么多家绸缎庄的价格逼压，而且云裳阁的十八名士缎才出来不久，大家心里的印象还不够深。而仿缎就已经出来了，还借了她的名，如此很容易让购买者的认知出现混乱，最后结果还是不理想。这就是为何净面缎的价格总是不高的原因，因为没有特色，且几乎每家作坊都能生产，即便质量上真差点，但也不会差得太离谱。而莫璃给一套十八匹的净面缎特意取了个名，又将这名字打响，价格还直逼锦缎，这算是丝织行里头一遭的事。

贾黑瞧着莫璃没有异议，这才接着道：“我第一个法子是，单卖的话，咱的价格还是照旧，但是要是一口气买上一整套十八匹，那咱的价格就可以稍微往下降一降。而且还可以有时间宽裕，比如我给他定一个月或是半个月时间，只要这一个月内谁能买走十八匹缎子，咱就可以给他降价。”贾黑说到这，又解释一句，“咱给他定这个时间，一是为了让他心里有个比较，咱的质量那是没的说的；二是让他看到，便宜就在不远处了，若不占的话，心里多是不会甘心的，这样咱就不愁没有回头客。”

他的鬼点子还挺多的，莫璃略一笑，点了点头：“第二个法子呢？”

“第二个法子嘛……”贾黑瞅了莫璃一眼，忽的又是奸诈一笑，“其实东家早之前就已经盘算好这事了吧。”

莫璃挑了挑眉：“怎么说？”

贾黑嘿嘿一乐：“咱这‘十八名士’的牌子，定是不能白白让他们给占去的。”

其实不单是丝绸，就是别的商品，只要是稍有点名气的，向来就不少仿冒品。只不过有的东西，人家是老字号出来的，沿袭了百年，人家那牌子，别说仿冒的逼压，你就是拿火来烧也烧不坏的。比如莫氏的缭绫，比如姬家的美人缎，比如冉佳的蓝花布等等，可是云裳阁的“十八名士缎”才出来几个月？只是名起来了而已，脚都没站稳呢，特色也未深入人心，眼下这风一吹，还不得摇摇欲坠了！

“我之前还不大赞同东家给谢大人送那么大的礼，如今我才知东家果真是比我有远见。”贾黑接着道，“这名字的事，咱还得官府的人帮忙才行，只要官府能发一纸文书下来，这个名只能咱用，那咱就不怕了。”

她之前确实有这心思，只是后来一想，此事极其不易，就算谢歌弦有心帮忙，也不一定能办得到。莫璃沉吟一会，微微一叹：“谢大人可管不到这事，再说这一纸文书你说得简单，拿起来却是不易，这等于是官府给咱开了专道。”

“这我自然清楚，但咱到底是比别人有了路子，官官相连，而且这也关系到谢大人自个的利益，能有他帮咱们想法子，希望就大了。”贾黑看着莫璃道，“原本这事东家去走动更好些，只是偏赶上你要出门了，我只好先跟你说一声，这几天我就借着东家你的名儿去叨唠一下谢大人，事在人为，咱定要将这事给拿下了才行。不然咱以后什么好点子都让别人给学了去，这买卖可就亏大了！”

莫璃允了他借她的名儿，只是想了一会后，却问了一句：“对了，他们这些丝缎都是从哪家作坊里出来的？你可有打听？”

“不止一家作坊，不过基本都是小作坊，或是新开的作坊，那些大的作坊有自个的招牌，还不屑这么做。”

“可有莫三老爷的新兴作坊参与其中？”

贾黑一怔，迟疑了一会才道：“这，还真说不准，其实这种净面缎，即便有的作坊没有十八种颜色都齐全，但三四种颜色总也少不了，他们若是几家凑一凑，咱还真不好查。所以你瞧，这些东西都是良莠不齐。”

莫璃看了一眼那些小样，想了想便道：“这是才开始，他们时间赶了些，所以才良莠不齐。”

“所以这事咱是等不得了，依我看，咱最多两个月，两个月内若不禁止他们用‘十八名士’的牌子，咱最后也只能被逼着降价。”

“这几天就先照你说的做，等我从安县回来，再细细商讨此事。”莫璃说着就站起身，然后想了想，又问一句，“对了，莫二老爷那边知道这事了吗？”

“我还没跟他通气呢，也不知有人知会了他没。”

“你找莫二老爷问问，这批丝缎是不是真的没有人能模仿出一模一样的来。”

贾黑即品出莫璃话里还有话，便问：“东家的意思是？”

“若是最后还是有可能被人模仿出一样的丝缎的话，那咱就不必如此费心了，眼下能赚多少是多少。让官府下文书的成本太高，不值得，还不如等真正有特色的丝缎出来，然后再下功夫。”

贾黑一怔，随后一拍脑门：“我真是一时气糊涂了，倒忘了这事。”

莫璃略一笑，又交代了两句，然后就出去了。

说起来，她为十八名士缎确实费了一番心思，但并未花上多少银子，且能碰上这一批丝缎，也是她在没有选择的情况下硬着头皮上的。而如今情况已不同，时兴作坊里有她一成的股，她有很大的权力可以支取和挑选里面的成品，若十八名士真的不济，她也有弃掉的底气。

虽是可惜，也很不甘，但这就是商场的真面目，利益之争，是于无声中刀刃相向。***（未完待续）