第16章 竞争

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休息了一会,杨柳开始烧水自己洗了个澡,换好衣服,又烧了两大锅水,等着高霞和杨斌回来洗,打麦是最扎人的,一会他们回来洗洗澡舒服。

然后将排骨泡在水里去血水,刚弄完杨斌和高霞就回来了,杨柳说“爸妈,水烧好了,你们去洗澡吧,我做饭”。杨斌不好意思道“让你妈去洗吧我去河里洗”,说着转身往外走。杨柳知道这个年代的河水是清澈的确实男人都是在河里洗。也就没在管。

杨柳把稀饭做出来又把馒头热了热,排骨和土豆一起做了红烧排骨。

杨斌洗完澡回来的时候提着一条鱼对杨柳道“小柳,去河里洗澡刚好抓了一条鱼,爸给你炖鱼汤喝”。

说着便开始破膛挖肚,一会就收拾好了。

炖好后,还没来得及吃杨硕和杨文家就过来送鱼和螺丝,杨斌则招呼他们过来吃饭,他们连忙摆手道正事重要,赶紧称称。杨文媳妇郑秀还特地说“小柳,你看这是我抓的这种大虾,你要嘛,我之前抓过给杨杰用火直接烤着吃觉得还可以”。

杨柳一看,好家伙竟然是小龙虾,杨柳脸上的笑容简直藏不住了,连忙问“婶子,你在哪里抓的这个,多吗”?

郑秀一听觉得有戏便道“还挺多的,就是不太容易找,比较分散”。

杨柳直接道“婶子,这种叫小龙虾,你要是能抓到,我给你按1毛五一斤,抓多少要多少,不限量”。

郑秀一听,这种虾还贵,也很高兴,直说“行行行,我保准都给你抓来”。

旁边的邵芬也道我也是。

这边秤好够,鱼20斤,螺丝20斤,小龙虾1斤8两,杨柳直接给按了两斤。

杨文家2块3毛钱,杨硕家2块钱。杨斌给他们拿了钱,让他们在这吃饭,他们说不吃,转身都走了,好像有人追他们,杨柳看着他们的样子笑的不行。

杨斌一家人今天也累坏了,吃完饭便上床睡觉了。

一夜无话,第二天一早,杨斌高霞早早去了晒谷场,将昨天脱下来的麦粒摊开晒干,今天还要帮杨文家打麦。

本来杨斌要在家帮杨柳送卤味的,结果杨柳说今天孙建国来家里拉,也就没等着去了晒谷场。

杨柳起床吃了饭,将孙建国要的60斤留出来,其余的卤味全部上架到淘宝系统。

收拾完,看到放在院子里的小龙虾,杨柳开始收拾小龙虾,今天打算下午先炒麻辣小龙虾自己吃一次,看看杨斌能不能做出来,如果杨斌能做出来就直接明天让孙建国卖。自己淘宝不卖了,毕竟在这个时代小龙虾是新鲜产物,价格也可以提上一提。

小龙虾还没收拾完孙建国就过来了,杨柳让他先把东西搬上三轮车,自己将全部小龙虾清洗干净,坐在三轮车的一侧一起去镇上,孙建国问道“小柳,你刚才刷的那种虾,也是吃的嘛”?

杨柳道“孙叔,这次绝对捡到宝了,那叫小龙虾,我今天晚上打算先试吃,觉得好,明天就让你拉来卖,但是价格和其他的不一样,你卖6毛一斤,我给你4毛一斤”。

孙建国讶异道“那个什么虾,比肉卖还贵啊!能卖出去吗”?

杨柳则反问道“孙叔,这两天你觉得螺丝好卖吗”?

孙建国道“第一天要的人少,但也全卖了,但是从第二天开始螺丝就卖的很好了,只要买的人都再过来买,说吃不够”。

杨柳道“那螺丝更没有肉,怎么还能卖的好呢”?

孙建国挠头道“我也不知道,我到现在都还没吃过咱们的卤味呢,每天都早早卖光了,没办法留点,今天一定要留一点尝一尝,不然每天闻到吃不到也挺痛苦的”。

杨柳被孙建国的话逗的哈哈大笑。

孙建国又继续道“小柳,昨天的手表全卖了,今天3对你带了吧,昨天已经预定出去了”。

杨柳开心道“带了带了,一会就给你”。杨柳实在没想到孙建国卖货的能力那么强,让他卖卤味实在是委屈了,要尽快想办法找个人替他,让他专心卖手表。

一路欢声笑语到了黑市孙建国杨柳开始出摊,只不过今天的人都有点奇怪,以往摊子一支开就有很多人过来买,今天不旦没人来买,路过的人都还在窃窃私语。

等了好一会就见其中一个熟客过来,杨柳认得她自从他们开始卖卤味,这位大姐天天来买还说都是因为他们的卤味太好吃了,把他们家孩子的嘴都养刁了,没有卤味不吃饭。

见大姐过来,孙建国热情的照招呼道“大姐,今天来点什么”?

大姐道“来点猪蹄,和鱼丸,自从你上次送我一块猪蹄,我儿子吃了,天天吵着吃猪蹄”。

孙建国道“大姐,你放心,我们家的品质绝对好,味道更是没得说”。

大姐瘪瘪嘴道“就是价格不便宜,现在可不止你们一家卖卤味,黑市入口那也支了一个摊子卖卤味价格可比你们便宜,才3毛一斤,就是东西不全没有我要的猪蹄和鱼丸,我才过来你这买的”。

孙建国和杨柳互相对视了一眼孙建国将秤好的东西递给大姐道“大姐,吃了几天我们的东西,你也知道我们的卤味原料绝对是新鲜现做的,而且你也知道这些东西去买生的多少钱,我们清洗用料人工,也就赚个辛苦钱,一看您就是识货的人,不用我说你一定也能看明白”。

哪有人不爱听好话,果然听到孙建国最后夸的那句话直接笑了道“当然了,不然我怎么会再来买你的”。

孙建国便拱手道“感谢大姐的信任”。

看着走远的大姐,杨柳不得不感叹,孙建国别看人老实,但绝对是做销售的高手,这应变能力绝对可以。完全可以当自己的合伙人。

孙建国看着愣神的杨柳,以为她是因为有人抢生意而担心,顿时有些心疼这个孩子,自己最近的生意都和这个姑娘合作的,却忽略这个姑娘也才8岁而已。下定决心,一定要挡在小姑娘前面,保护好她。

便对杨柳道“小柳,没事的,就算他们卖的便宜,但味道还不一定比我们好,我去看看,你在这等着”。

杨柳回过神不在意道“知道了叔,没事有竞争才会有比较,有比较才会有更多的人买,不用担心”。

孙建国以为杨柳是强颜欢笑的劝自己,觉得杨柳肯定急坏了却反过来安慰自己。心里更不是滋味,转身就朝黑市入口走去。

而留在原地杨柳却是真的不在意,后世都有专门的女装市场,或者美食市场,同类产品一条街上好几家的比比皆是。

也深知一个道理,一条街上只有一家店,这家店生意不一定好,因为没有太多人过来,但是一条街上开满了店,那生意每家几乎都不错,因为店多过来买的人也多了。

而此时的孙建国走近黑市入口看见卖卤肉的两个人直接傻在了原地,卖卤味的不是别人而是自己的媳妇王丽芬和她的弟弟。

孙建国站在原地开始回想王丽芬最近的情况,最近几天孙建国实在太忙了,因为王丽芬硬塞玉米芯给杨柳的问题,孙建国和王丽芬有些置气,回家没有和王丽芬说卖手表的事情,就说从杨柳那批发了卤味卖,卖的还不错,一天能卖几十斤,王丽芬当时说孙建国就是傻x,有钱不会赚,既然卖卤货挣钱为什么还要在杨柳那进货,直接自己做着卖不是挣的更多。孙建国觉得这个媳妇简直太过分和她吵了一架,王丽芬便回娘家了,孙建国这两天上午卖卤味,下午和晚上卖手表,觉得王丽芬回家想想也好,便也没管她,没想到她现在和自己的弟弟开始卖卤味,卖的还比自己便宜。

孙建国也不知道该怎么解决这个问题,转身朝自己的摊子走过去,看到守在摊子前的杨柳更觉得对不起这个丫头。

抱着头蹲在地下,杨柳看见孙建国的样子,忙道“孙叔,你咋了是不是哪里不舒服”?

孙建国看见杨柳担心的样子顿时打了自己一下,气恼道自己这是干什么,让杨柳这丫头担心了,想着抬起头道“小柳,叔对不起你,我刚才去路口看了,卖卤味的是我媳妇和她弟弟”。

杨柳诧异道“是婶子啊,她卖卤味怎么不你一起啊”?

孙建国闻言脸顿时涨的通红“我那媳妇和别人家不太一样,别人媳妇结婚后但是为了自己的家着想,但我媳妇,我们家有什么都要带回去给她弟弟,所以现在我在外面做生意都瞒着她,她最近只知道我卖卤味不知道我卖手表,每天我把卖卤味的钱给她,她觉得卤味生意好做,非要自己做卤味让我卖,我没同意,她和我吵了一架就回娘家了,这两天我也是太忙了,没去管她,没想到她竟然和她弟弟卖起卤味还比我们便宜”。

杨柳听明白了,原来是扶弟魔啊,没想到被自己碰见了。

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