拿下一家小小的酱园子，这也是一桩大事，是需要经过谈判的！

双方约好了明天还在此地和昌平县的副主任好好谈谈。

期间柏晋冀不足的咳嗽吐痰，示意许四海要慎重，这种急需改制的厂子基本都有各种各样难以解决的问题。

能赚钱的好厂子谁会卖掉？

在回家的车上，许四海依然坚持他的说法，那就是给柳雨练练手的，输赢他一点也不在乎。

柏晋冀又说了，许四海两口子真有钱，花500万让老婆去锻炼，也只有你们这种有钱人才想得出来。

回家后俩两口子开始商议起来，许四海还要柳雨明天自己去谈判，从一开始就要掌握节奏。

柳雨倒是想的，不过她还没想清楚需要谈些啥，遂拿了纸币要老四先给她点好的建议。

许四海说第一既然是改制，那原单位的退休工人怎么办，年纪大的老工人怎么办，开厂子做买卖是奔着赚钱来的，可不是开善堂养老的。

“有道理！”柳雨赶紧记下来。“再说，多说点！”

许四海接着说，今天那个乡长说酱园子欠了银行500万贷款，到底是501万还是599万，这要说清楚，还有没有其他的外债。

如果还有外债咱们就不干了！

“还有单位要是有刺头怎么办，是赶走还是和国营单位一样继续养着？”

许四海在想了想，他加重语气说：“最最主要的，买下酱园子必须要还上晒场，不然到哪里去晒大酱？”

柳雨大呼这句话太有道理了，她一定牢牢记住！

“买下后如何经营？”

许四海贴着柳雨的耳朵小声的嘀咕了一阵子。

男人的气味让柳雨心中痒痒，反正屋里也没小警察，她还主动把樱唇凑上去，随即主动进攻，开始“抢收公粮！”

许四海也是莫名其妙的被“打劫”一场，一早上刚刚攒了点公粮又没了！

第二天柳雨自己开车直奔昌平南关酱园子，那里昌平县经委的人已经在等着了，在酱园子的办公室里简单叙了几句客气话，随即开始收购谈判。

既然是谈判，柳雨也就很不客气了，把她老公昨天教给她的问题一股脑的全都抛出来。

经委的人说酱园子的退休工人自然会划归县里，年纪大的也会被带走，只留50岁以下的。至于欠银行的贷款实际数字为550万。

既然柳雨要买下酱园子，这边的晒场自然要留给柳雨。

县里还给柳雨一个月时间和工人的磨合期，要是发现那刺头不听话，也可以转给县里，县里会给他们点苦头吃的！

既然问题都说清楚了，柳雨正式说他愿意接手这家酱园子。“给我一天时间回家写合同去！”

下午这两口子又在家里密谋，顺便还把早上没说的酱园子品牌也写进去，自然是要归属于柳雨的！

合同草稿是许四海用万宝龙钢笔写的，正式文本则是柳雨以蝇头小楷书写，还一式两份。

等到再一天签约时，县里经委的同志看到柳雨手书小楷合同，都惊奇于她功力深厚的书法。

县里盖上打印，柳雨给了一张写有550万软妹币的支票，银货两讫，这份交易就算是完成了！

县里同志还把酱园子剩下的90多工人集合起来，给他们介绍从现在起南关酱园子已经属于柳雨女士私人所有。

希望大家能认清形势，今时不同往事。过去是大锅饭混着也没关系，而现今却是私有企业，是需要下使力气干活的。

柳雨也站出来和大家打招呼，她保证只要每个工人都好好干，她一定不会亏待！

马上就有工人说酱园子都快倒闭了，在善待没活干也是枉然。

“我保证这家酱园子绝不会倒闭而是会越来越红火，我的是办法，只要大家听我的就成！”

中午柳雨还行驶了她当老板的第一道命令，那就是她自掏腰包请客，去县城的大饭馆先吃上一顿，大家互相熟悉下。

“好！”

有福利工人自然愿意。

还有工人更是觉得柳雨这个是私人老板；就是比国营厂长有派头，做人做事都局气！

这一顿酒柳雨拿着小酒盅和单位的员工都碰了杯子，还说了好些鼓励的话，号召大家要奋起直追，争取拿到中外合资的收入。

第二天柳雨算是正式上班，她一到酱园子就下沉到车间，到处问工人为啥酱园子有那么好的技术，居然还会被逼的快要倒闭了？

有很多工人说南关酱园子都是散装酱油，需要顾客提着酱油瓶到小卖部去打酱油，而现在好多国营的小卖部都干不过私营小杂货店，生意自然就不灵了。

散装酱油；私人小杂货店，这两点柳雨算是记住了。

柳雨回到简陋的小办公室里开始想辙，她觉得时下各处都已经是袋装酱油，还用大桶盛放酱油送小杂货铺自然会拒绝，谁家小杂货铺能有放两三个大桶的地方。

还有就是散装酱油称量上也不方便，还要用竹吊子来吊，时间上也费时费力。

所以自己的酱园子必须要跟上时代，将散装酱油改为袋装的！

还有就是要加大推销，除了自己拥有的关系户，还要在本县推广。

昌平的酱园子在本县都卖不动，还谈啥发展？

柳雨还把酱园子的销售科长尚高山；副科长高颖，和技术科长甘枫都请来办公室，大家一起商议下销售的事。

她首先说自己也觉得现在厂里再生产散装酱油非常不合时宜，这点必须要改，她已经决定去买爱一套灌装机回来。

大家都说好，这下可是看到希望了。

柳雨：“问题是买来灌装机还需要时间，难道大家就在厂里等着吗？”

言外之意就是难道厂里的工人在灌装机没来之前，大家都袖手晒太阳白拿工钱不成，怎么滴也要出去推销掉一点产品吧？

销售科尚科长说不是没有推销过，而是推销不出去！

柳雨马上就对这位尚科长印象大坏，感觉此人有点畏惧困难。没错；目前厂子是有困难，但你也要想尽办法出去推销，因为这是你销售科长的职责。

产品卖不出去，你还有理了？

柳雨再问县城有大饭店，还有县政府食堂，中学小学，我们都去推销了吗，他们可是和小卖部不一样的。

“本县的单位居然拒绝本县的酱油，这说得过去吗？”

尚科长说原本这些单位还是用的本厂的酱油，但后来都被石景山的京城酿造厂给抢了生意。“人家是千人大厂，咱们比不过他们。”

柳雨暗道什么叫比不过，是你们销售科大锅饭吃惯了没想去用心。

在转向销售科副科长高颖，柳雨问她有没有胆量在本县推销掉一点产品？

“有！县城有这么多单位，至少一两家还是有把握的！”

柳雨“很好，这次你能取得多大成绩，我升你多大的官！”