接下来，姚远程让明州经济技术开发区管委会和保税区管委会的两位主要负责人介绍了一下他们两家国家级园区的优惠政策。

李晓凡听下来，当下的外资政策还真优惠，如果属于《外商投资产业指导目录》鼓励类产业，七通一平的工业土地协议转让价5万一亩，免交设备进口关税。

在国家对外资的“两免三减半”税收政策基础上，管委会还出台了更加优惠的“三免五减半”税收政策，好的项目还有落地补贴。

当年全国正到处兴起招商热潮，各地都在拉项目，比拼谁的政策更优惠，套用李晓凡重生前那句时髦的话来说“内卷”很厉害！

当下作为全国首批计划单列市的副省级城市明州的招商主要竞争对手是隔壁江苏的昆山和苏州等城市。

这昆山是个奇葩的县级市，神一般的存在！1985年没有向国家一分钱，地方自费创建了昆山开发区，随后开挂，一路狂飙，到了1992年8月神奇地被国家批准成为国家级开发区，开创了全国从一个县级开发区开挂成为国家级园区的首例！

当年靠近上海的昆山成功吸引了从上海溢出来的众多优秀外资项目，其中以众多的台资项目集聚是最大亮点。

明州市虽然有得天独厚的天然深水良港--北仑港，但是当下从明州到上海的交通并不方便。

连接明州到上海的沪杭甬高速公路还在建设中，要两年后的1998年底才全线建成通车，连接两地的世界最长跨海大桥--杭州湾大桥要十年后的2005年才建成。

三年前，前任新加坡总理李资政曾经带领一个庞大的团队考察明州市和北仑港。有着天然深水良港的明州市与新加坡的地理位置很相似，曾一度是新加坡在大陆投资工业园的首选城市之一。但，据说最后谈判环节明州人过于“精明”，在地价等商务条件上不肯让步，最后李资政选择了在苏州落地投资苏州工业园……

当下沪士电子、捷安特、鸿海等一批台资大项目等相继落户昆山。中新两国合作的苏州工业园更不用说了，新加坡国资淡马锡旗下的JTC裕廊与腾飞集团的招商团队亲自飞赴海外全球招商，一大批跨国企业、世界500强项目纷纷落户……

时下，全球正兴起一股产业转移热潮，不少跨国公司、外资企业纷纷把工厂和项目从成本较高的欧美与东南亚地区转移到中国大陆投资。

三年前，明州错失了一次绝好的与新加坡合作机会，当下明州市对外招商引资工作又被昆山、苏州等周边先进地区拉下一大截，这让刚刚上任分管开放型经济的姚远程心急如焚。

所以急得这位新上任的副市长出马招商谈项目，明州新首富李晓凡是他其中一个重点跟踪目标。

一番交流后，李晓凡表态道：

“谢谢姚市长和各位领导的关心，在时机成熟的时候，我肯定会考虑来家乡投资一些合适项目的。请各位领导耐心给我一点时间！”

在李晓凡等准备告辞的时候，姚远程看了一下手表的时间，已近中午十一点了，便挽留道：“李总，时间不早了，要不中午在我们市政府食堂包厢用点便餐？”

“姚市长，感谢，心领了。我中午还要赶去奉化，下午约了谈项目……”

“奉化，你们在奉化有项目？”姚远程好奇道。

“也不算吧，下午一点钟我们约了奉化波导公司几位创始人交流一下。”

“奉化波导这家公司最近势头发展得不错啊，他们最近开发的数字传呼机、股票传呼机刚刚投产，特别这个股票传呼机听说卖的特别好。李总，您莫非有兴趣投资这家公司？”敏感的姚远程问道。

看到这位领导这么关心，李晓凡也不好意思隐瞒了，便道：“确实，我自己有这个想法。但是，还没有与奉化波导的创业团队接触过，八字还没一撇……”

“李董，这样，我等下就跟奉化市领导打个招呼，让他们一起好好接待你们，争取你们与奉化波导公司合作成功，多招引一点外资进来！”

奉化是常凯申的老家，1988年撤县建市，如今是明州市下面的县级市。

“姚市长，太感谢了！”

……

下午李晓凡等人抵达奉化波导公司后，奉化市分管工业与开放型经济工作的刘副市长与波导公司创业团队一起热情接待了李晓凡一行的来访。

听说身价2亿多美金的明州首富来访谈合作，让奉化市领导与波导创业团队很是兴奋。

奉化波导公司的大徐总徐立华与小徐总徐锡广等创始人团队悉数出席。

寒暄过后，徐立华介绍波导公司发展情况时候，感慨道：

“李董，说起当初我们这个项目落户还得感谢奉化当地政府啊，他们是我们这个项目最早的天使投资人和坚强后盾！”

原来，四年前徐立华团队凭着一份商业计划书说服了奉化市领导。随后奉化市让当地大桥镇政府下面国资公司出资1000万元占股51%，徐立华团队以技术占股49%，在奉化成立奉化波导公司生产中文寻呼机。

被徐立华这么一说，李晓凡不得不佩服当时的主要决策者--奉化市主要领导钱志辉眼光和魄力。政府来做项目天使投资人，如果项目成功也就算了，万一不成功，背上一个国有资产流失的罪名，这需要何等的勇气、眼光与魄力啊！

创业早期的波导寻呼机初期质量很烂，经常遭到退货。于是，为了解决资金困境，1994年波导公司与香港通用公司合资成立吉通波导有限公司。香港通用公司出资4000余万元，占82.5%的股份，徐立华等创始团队的股权降至14.7%。

但是去年，因为新厂的选择问题产生矛盾，1995年6月香港通用公司撤资退出，吉通波导正式解体。随后7月，波导创始团队再度与大桥镇联手成立波导有限公司，新的波导公司注册资金2000万元，徐立华和几个创业伙伴们持有80％的股份，徐立华出任公司董事长兼总经理。

去年1995年下半年起，波导公司率先研究出了第一个集中文寻呼、股票即时信息、公众信息三大功能于一体的中文传呼机，使只用作个人寻呼的国外品牌中文寻呼机相形见绌，为波导带来了新的生机。

对于李晓凡一行的来访，奉化刘副市长与波导公司创始团队都表示了热烈的欢迎。

“徐总，你们公司下一步有什么计划与打算吗？”李晓凡问道。

“我们下一步我们目标就是我们的传呼机产品将来要打败美国的摩托罗拉公司！”徐立华信心满满道。

1988年，中国市场上第一台寻呼机由摩托罗拉引入中国后，各类产品陆续在摩托罗拉天津生产基地生产。90年代初，价格几千元的摩托罗拉寻呼机当时竟然占到了70％左右的市场份额，在寻呼发射机和其他配套产品软件领域，摩托罗拉也是一家独大。整个90年代，摩托罗拉在大陆内地寻呼机市场上赚得盆满钵满。

去年，1955年的12月份，上海无线通信设备有限公司与美国摩托罗拉公司合资成立了上海摩托罗拉寻呼产品有限公司，由美国摩托罗拉公司绝对控股，双方组建了国内最大的寻呼机生产和研发基地，年生产能力超过600万台。

而当下的波导公司产能才刚刚达到年产10万台寻呼机，去年销售才2万台，与摩托罗拉公司不在一个数量级上。

“徐总，你们一头扎进寻呼机产业，不担心这个传呼机产业将来会被手机产业淘汰吗？”李晓凡问道。

“李董，虽然目前传呼机的价格跌得很厉害，但我们公司现在明州、上海、北京和武汉等地开始搭建了自己的传呼台。目前，我们这个有股票信息查询功能的三合一中文传呼机卖得特别好，所以这几年开始应该是没有问题的……”

1995年手机开启了大众化消费的节奏，在手机的强大攻势下，BP传呼机开始褪去光环，价格也一路走低，从一千多元降到五六百元，再降至两三百元，入网费也降到了200元以下，到后期干脆免费。

当下的波导公司正在赚取最后一波红利。

即使1999年波导公司上马手机项目时候，波导团队也是决定实行“拿来主义”，与世界第六大手机生产厂商也是军用飞机生产商的法国萨基姆公司合作引进其全套成熟手机产品和技术。

这家“手机中的战斗机”曾经一度风光无限，但随着国家放开手机牌照后，这家不思进取、缺乏更高战略眼光的“鸟”公司迅速从神坛上跌落……

与深圳的华为公司比起来，真是一个天一个地！

……

拜访完奉化波导公司后，在驱车回去明州的路上。

“李董，我们下一步要投资这家波导公司吗？”杨飞燕问道。

“我还没想好，先列入项目库再说。飞燕，你帮我找一下看看，深圳有没有一家叫华为的生产通讯设备的企业……”

调研完波导后，李晓凡突然感觉投资这家“鸟”公司没啥意思，这笔钱不如去投资华为。

李晓凡正在思考的时候，吴秀梅开口道：“李董，刚才下午开会时候，我接到了好几个银行的行长电话，都想晚上约您吃饭。后来，我打听了一下，原来是上午姚市长会见您以后，您的身价被这些消息灵通的银行行长们知道了……”

当年不少体制内领导的家属都喜欢在银行工作，轻松拉点存款，奖金多多。

“算了，都给我拒绝掉吧，没空！”李晓凡对吴秀梅道。

吴秀梅为难道：“李董，我建议中国银行这边，您若有空，还是给他们一个面子，去吃一顿饭吧？我们公司的基本户开在他们保税区支行，平时他们的服务很不错，有时候我们求他们银行帮忙的地方也不少。而且中行保税区支行顾行长家那位先生是税务局的领导……”

“那行，秀梅，听你的，晚上我们就和中国银行吃顿饭吧！”

见吴秀梅这么说，李晓凡也不好直接反对，他也理解她作为明州公司负责人的难处，方方面面、上上下下都得要照顾到。

晚上，中国银行明州分行一把手孙庆国行长招待李晓凡的晚宴安排在明州东港大酒店。

1994年开业的东港大酒店是明州当下首家四星级酒店。

对于银行，李晓凡没什么太大好感，只会“锦上添花”从不会“雪中送炭”。

但是碍于吴秀梅的面子，李晓凡还是出面去应酬了一下，与孙庆国行长的团队喝了不少酒。

杯觥交错，酒酣耳热之后，大家都开始称兄道弟了。

……

喝完酒后，李晓凡让司机把自己送回了宁东县舅舅家。

金窝银窝不如家里草窝，他还是喜欢住回舅舅和舅妈家，那里才有家的感觉。

回到家，舅妈给李晓凡泡了一杯蜂蜜水后，开口道：

“小凡，昨天你明州的小姑姑打电话过来找你了，说下月初是你爷爷的生日，让你有空去参加爷爷的生日晚宴……”