第二十七章谈判(下)

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中西昭雄出声说道:“林桑,香江方块的授权时间我方要五年,三年太短了,而且我方要整个RB的独家代理权。”

“时间可以商量,但独家代理权不行。”

林佰诚摇了摇头,沉声道:“除非贵公司愿意支付一笔独家代理费,并且首批订单数量不低于一万台街机,否则独家代理权不行。”

林佰诚要保证自己的利益,不然太东株式会社万一得到独家代理权之后,只是随便买了几百台机子,那他还不亏死。虽然这种可能性看起来很小,但不得不防。

“首批一万台机子没有问题,独家代理费我方也可以支付。”

中西昭雄点头答应了下来,接着道:“林桑,贵公司的街机在香江的售价是5000港币,对外却要1500美元,我方又是大量订购,所以价格上需要降一些才行。”

林佰诚没有说要不要降价,而是问道:“中西先生,首先我要问一下,贵方是直接购买整机,还是只要主板?”

“只要主板就可以了。”

中西昭雄回了句,说道:“林桑,说句让你生气的话,你们所做的机子还达不到行业一流水准,我们将主板拿回去后,会重新制作的。”

“哪里,中西先生你说的是实话,我怎么可能生气。”

林佰诚摇了摇头,一开始他只有不到一百万港币的本钱做街机,当然不可能用行业一流的配件,那样一来成本太高,人家说的是实话。

“整机我方对外售价是1500美元,而一台街机最重要花费最贵的就是主板了,因此就算只是主板,也要1300美元。”

“1300美元太高了,林桑,200美元还不够配件和人工的成本。”

中西昭雄笑了笑,继续道:“而且就算是1300美元,以现在美元和港币1:4.2来算,也有将近5500港币,比贵公司在香江本地卖的价格还要高一些。”

“中西先生,你可不能这样算。”

这次出声反驳的是柳一辉,他道:“你也说了,我们配件用的一般,而且香江的经济水平也没有RB高,人工成本更低,一整台街机的绝大多数成本都在主板上,所以1300美元并不高,我们总要赚一点的。”

“中西先生,你们公司毕竟首订就是一万台,不给优惠也说不过去,所以1200美元这个价格怎么样?这已经是我的底价了。”

林佰诚接过柳一辉的话,适当降价,毕竟对方是一万台大单。而且这还不是他的底价,他的底价是1000美元,毕竟主板的成本价是两千港币多一点,还不到五百美元。就算只卖1000美元,林佰诚也能赚一半,也就是500美元了。

“那好,就1200美元一台!”

中西昭雄沉吟了会,心算后点头答应下来。其实太东株式会社的底价是没有任何降价,也就是整机1500美元这个价格,主板1200美元,他暗暗算了下,拿回去制作后,在使用更好配件的情况下,成本还是不会高于1500美元。

太东株式会社非常看好香江方块这款游戏,所以才由中西昭雄这个专务亲自过来谈独家代理权,出的价格也很高,为的就是避免当年《PONG》的事再次发生。

《PONG》是美国雅达利游戏公司在72年研发的一款游戏,以简单点线接口仿真来打乒乓球,简单却经典好玩。

当年太东株式会社本来有机会取得这款游戏在RB的独家代理权,但因为市场营业部绝大多数人都认为这个售价高达80万日元,且只有电视机加控制键盘的古怪东西不会受欢迎,因此为了分担商业风险,中西昭雄游说了世嘉公司共同代理,结果这件商品取得了空前的成功,太东株式会社因此少赚了许多。

同样的事,太东株式会社不想再发生,因此在很多高层都看好香江方块这款游戏后,中西昭雄亲自前往谈判,并要取得RB的独家代理权。

“林桑,独家代理费贵公司要多少钱?”

“这个我们需要商量一下。”

林佰诚看了下柳一辉,没有马上给出回答,他要和柳一辉商量一下。虽然他心中有了一个价格,但他不确定这个价格合不合适,因此有必要综合一下别人的意见。

中西昭雄点了点头:“那我就静待林桑的回复了。”

林佰诚笑着道:“下午我就会给中西先生你一个答复的。”

谈判到此为止,中西昭雄三人告辞离开,林佰诚让吴建军和山田秀吉送他们回酒店。

“老柳,你觉得我们要太东多少独家代理费比较合适?”

等人离开之后,林佰诚向柳一辉询问。

“林总,虽然我不知道行业内RB的独家代理费是多少,但香江方块毕竟是我们的第一款游戏,现在最重要的是合作,是打开市场,因此我觉得这个价格不应该要的太高。”

柳一辉没有说一个具体价格,而是进行分析。

“看来我们是所见略同啊,老柳。”

林佰诚闻言不由笑了起来,说道:“不过能多赚一些总是好的,到时候我们先叫个300万美元的价格试探一下,看太东那边怎么还价,只要价格不太低,我们都可以答应下来。”

“林总,你为什么不将防盗版软件授权给太东啊?一台机子300美元,甚至可以更高,如果一年下来真的有十万台机子,那就是最少3000万美元的收入啊!”

柳一辉点了点头,问出了心中的疑惑。

“你以为我不想赚这个钱啊?”

林佰诚摇了摇头,说出心中的担忧:“我就怕授权给太东后,软件被太东破解,然后太东绕过我们自行研发一款防盗版软件,到时候我们能收到的授权费有多少,可就要打个问号了。”

“这...倒也是。”

柳一辉闻言一惊,想想这种事还真有可能发生,或者说百分百会发生。换成他站在太东株式会社的立场,他也会那么做,而不是每年白白交给星河游戏三千万美元以上的授权费。

这笔钱自己赚只会更香。

下午,两方再次在星河游戏的工厂办公室会面。

独家代理费的价格是250万美元,谁让林佰诚叫价300万美元的时候,中西昭雄出价200万美元,林佰诚没有坚持要300万美元就已经不错了,显然太东株式会社的底价比他预想中的要高。

不过为了合作顺利谈成,林佰诚还是选择降价50万美元。

最终双方达成的合作是,星河游戏以250万美元将香江方块游戏RB五年的独家代理权授权给太东株式会社,太东株式会社以1200美元每台的价格首订一万台机子的主板。

合同生效后首付50%货款,收到货后再支付20%货款,最后30%货款在收到货后的一个月后支付。

双方各自请了律师拟定合同,林佰诚签名盖章,太东株式会社却是要中西昭雄拿回RB让老板签名盖章后才能生效。

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