第159章【东瀛人的作风】(求月票!)

关灯护眼    字体:

上一章 目 录 下一章

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】

吴光耀带着几名环球航运的管理人员,来到东瀛。

每一次来东瀛,吴光耀都能感受到这里的变化。

去年来的时候,街上还有不少流浪汉和难民,眼神麻木不仁,可以说那时候的东瀛,还没有从战争中恢复过来。

今年来到东瀛,吴光耀已经发现街头少了很多流浪汉和难民,想来这些人找到了活计了吧!

环球航运的东瀛办事处,其实基本已经筹备好了。

早就委托了这边的PG拉链管理层,帮着租赁了写字楼和招聘了东瀛翻译。

一行人来到了办事处,进行了熟悉和交接,环球航运东瀛办事处,就算正式成立了。

去年因为是和昭和能源签订的长期合同,没有必要在这边建立办事处。

现在不同了,因为要开展航运短期的业务,所以这边必须有办事处,而且还要派出精兵强将。

还因为每次完成海运回来,船只都需要进行一番休整,或检查,或保养,或维修。

总之因为是20多年龄的老船,要想再用个10年的话,投入资金检查和保养,是必不可少的!

当然一切顺利的话,一年都用不了就回本了,这就是优势。

如果运气不好,说不定在路上出了问题,或者要大修,那就损失大了。

第二天,吴光耀首先去昭和能源公司,拜访了野泽尚,看看他们需不需要短期的租赁。

“吴先生,你怎么想起改为短期租赁合同了?你不要忘了,当初我可是费了好大的力气,才帮你拿到LC银行信用状。”

野泽尚很不满,因为长期的租赁合同,昭和能源能省下一大笔钱。

所谓的长期合同,就是一年一签的合同。

吴光耀自然知道自己理亏,自己确实对即将上涨的运费动心了。

但是自己当初并没有和昭和能源,签订任何合同,关于规定只能租赁长期合同;也没有规定自己的船只,非要租给他不可。

但是,自己显然不能得罪这种大主顾,而且会在东瀛留下不好的影响!

“野泽先生,不是我不愿意长期租赁给你们,而是这次六艘货轮属于老龄货轮。如果继续按照长期合同租赁给你们:首先,这六艘货轮并不能长期执行运输任务,而是需要定期维护和保养;其次,这六艘货轮保养和维修成本太高,风险也太大,所以只有短期合同,才能有希望收回成本。”

吴光耀倒是说的真心话,如果这六艘租赁合同为长期,昭和能源怕是能一年给自己用坏,自己说不定连本钱都收不回。

野泽尚听了吴光耀的话,才把不满之意收起来!

“如果是这样,那你怎么保证我们的货物,能准时到达和安全到达?”野泽尚沉思了一会,才说道。

野泽尚自然愿意和吴光耀合作,因为这位和港岛的汇丰银行达成了合作协议,手中的船只会越来越多,而自己正是需求大户。

而且吴光耀做事严谨,从不推脱责任,这一点野泽尚也有体验。

最后一点,也是非常重要的一点,港岛的船只运费真的很低,比东瀛船东的都低了不少。

“签订货物保障制度,延迟的天数,我们愿意做出的补偿;货物损坏,我们原价赔偿。如此一来,野泽先生还有什么疑问吗?”

吴光耀做出这些保证,可是需要承担很大风险的。

光一个延迟,说不定就能让一趟的运费赔掉,毕竟大海无情。

但是吴光耀有自己的算计,那就是运费会暴涨,所以倒也敢夸这个海口!

意外可以有一两次,但是不会一直有!

“如果是这样,倒可以考虑和你继续合作!不过这运费嘛........”野泽尚故意拖长声音,显然想吴光耀给低一点的短租费用。

吴光耀早已经领教了东瀛人的精明,怎么可能没有准备。

成本和利润,以及能让利多少,都是经过深谋远虑的。

“环球航运可以按照市场价格的九折给你们,但是需要把延迟天数的费用,定在我们可以承受的范围之内。”

野泽尚动容了,九折的价格,确实比租赁其他人的船划算。

“当然,我们都是老朋友了,合作愉快!”野泽尚一改精明的面孔,热情了起来。

最终,昭和能源租赁了六条船的其中三条。

至此,环球航运已经有九条船租赁给他们了,总载重量也高达10万多吨。

第二天,吴光耀马不停歇的赶往另一家公司,这是一家从事从澳大利亚运输铁矿石的货运公司。

又发生了一个小插曲,因为是吴光耀第一次亲自跑推销,吴光耀难免有点紧张。

在把名片递给货运公司负责人佐藤的时候,竟然把中文的一面朝上。

好在反应及时,不过对方显然看到了吴光耀窘迫的一面。

“吴先生,你太年轻!”佐藤看了几眼名片,略显轻视的说道。

在佐藤的心目中,这位只有二十来岁的港岛船主,显然不够成熟,已经有了不放心合作的心理。

吴光耀的窘迫一闪而过,然后迅速镇静下来。

“年轻代表着富有热情,充满活力。佐藤先生,我们的货船就像年轻人一样,快速、高效!”

佐藤闪过一丝惊讶,这位年轻人有点意思,能很快掩饰自己的失误!

“可是我听说你们环球航运的货船,都是二手货轮。那么我请问,这一次,你们的货轮又有几十年龄了?”

一击就中了吴光耀的要害,这个正是自己的短板!

“二十年,不过请佐藤先生相信我们公司,我们是专业的,保证能准时安全的完成运输任务!”

吴光耀和佐藤谈了很久,佐藤显然还是带着浓浓的不信任。

佐藤认为,首先环球航运的货轮年龄太老了,其次吴光耀又太年轻了,最后公司也才成立一年多。

吴光耀有点后悔了,应该叫贺远章来谈!

不对,这个念头一闪而过,如果这点挫折,都克服不了,那以后拿什么和包宇刚、许爱周、赵从衍、曹文锦这些人比!

吴光耀调整自己的心态和焦急语速,平静下来,沉稳的说道:“佐藤先生,请给我一次机会,就一次机会。我愿意为你证明,我不是一个航运新手,我们公司是专业的,我们的货轮是值得信赖的。”

也许是被吴光耀感动了,佐藤说道:“那好吧!就给你们一次机会!”

吴光耀不再多说什么,因为自己知道,说再多也没有用,还不如利用这次机会,让佐藤刮目相看。

吴光耀相信,有了第一次,就会有第二次、第三次,以至成为长期的合作伙伴!

吴光耀为什么这么自信呢?

其实原因很简单,东瀛人的作风是这样的:第一次很难合作,他们总是非常的小心,因为他们不相信你们;但是你一旦做出了成绩,那么他们对你的偏见就会烟消云散,会和你非常的友好,愿意成为你很好的合作伙伴。

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】
章节报错

上一章 目 录 加入书签 下一章

热门推荐: 从长津湖开始 万相之王 从木叶开始逃亡 星汉灿烂 陆地键仙 我有一剑 修罗武神 人族镇守使 从大学讲师到首席院士 我只想安静的做个苟道中人
相关推荐:哈利波特与幸运之子风光之下农女有系统:宿主,请选择女配系统:男主女主靠边站狼仆人这个怪物很凶猛全星际都等着我种水果全星际都是影帝CP粉我在木叶回收尸体火影:我在木叶售卖刮刮乐