张铎跟宋思危商议过后，决定由宋思危跟松江卫视进行协商，估计难度应该不会太大。

松江卫视是华夏创建最早的三座电视台之一，九七年成为上星卫视，覆盖华夏全境和亚太五十多个国家地区。所以松江卫视播出的《天龙八部》，在全国范围内都能收看到。

但松江卫视已经提前播出了两集，等其他卫视赶过来买二轮播放权，再拿回去播放时，估计松江卫视都播出十集八集了。所以即便是其他卫视买回去大面积播放，对松江卫视也不会造成太大影响，这也是张铎和宋思危认为他们能说服沈清和松江卫视高层的原因。

张铎负责与其他卫视的具体接洽工作，这是他主动争取的。他这个副总目前当的有些有名无实，在万邦影视员工的眼里，他依然只是一个人气作家、导演，却是没能转换成副总的身份。

张铎便是想借着这次荧屏大战的机会，一展身手。如果他能够重现九七版《天龙八部》在大陆的收视奇迹，就再不会有人怀疑他的能力，在影视圈内也会声名鹊起，无人再敢小视。

但这一切还要松江卫视那边点头，宋思危直接开车过去找沈清商量。而张铎则打电话给金玉堂，说什么也要通知他一声。

金玉堂接到电话时先是一愣，可当他听到张铎这几乎疯狂的计划后，却是欣喜若狂，用地方卫视来包围央视，采用群狼战术，就算央视是头猛虎，也要退避三舍啊！金玉堂赞同不说，还通过自己的人脉关系，先把消息散播出去了。在他看来，事先通知松江卫视那是给它脸，它还敢说个不字？

事实上在《天龙八部》播出前就有其他地方卫视找万邦影视谈过，想购买播放权。但因为首轮播放权给了松江卫视，而二轮又出价太低而没有谈成。

如今《天龙八部》首播成功，其他地方卫视再想低价买二轮播放权就不可能了。要知道，在业内，黄金档电视剧播出收视率0.6是划分一线和二线卫视的标准之一。0.6这个收视率数据跟央视的十个八个点比是猥琐了一点，可放在全国十多亿人口的大基数内比，还是相当惊人的。

雍州卫视是华夏西部的省级卫视，因为人才匮乏，节目制作不精，黄金档的收视率一直在0.6之下徘徊，是个彻头彻尾的二线卫视。更因为最近节目选材不当，而造成收视率大幅下滑。雍州卫视的高层一筹莫展，在得到万邦影视要卖《天龙八部》的二轮播放权时，却是大喜过望，叮嘱发行部负责人不惜一切代价也要买到二轮播放权。

此刻国内做出这种决定的地方卫视并不止雍州卫视一家，实在是因为当时国内的电视剧制作不精，才会导致引进的港剧、日剧一次次地造成万人空巷的缘故。

当然，并不是所有的地方卫视都对《天龙八部》趋之若鹜，像芒果台，华夏东南的一些卫视就持观望态度。而央视的发行人员在听到万邦要卖二轮播放权，并且宣布先到先得，谁先买回去谁先放，不需要等松江卫视放完时，不由得哈哈大笑，笑万邦影视异想天开，笑负责此事的张铎幼稚可笑。

至于圣心影视公司的戴安民听了，不过是莞尔一笑。虽然《天龙八部》的首日收视让他很意外，可也仅此而已。首先播放平台差了一大截，档期又差了很多，不可能会对《后三国演义》造成威胁。

至于万邦提出先到先得，买回去就能放听起来更像个笑话，总局虽然没有明确规定一定要首轮放完才能放二轮，可任谁都知道这会对首轮播出造成影响，松江卫视如果肯同意，一定是脑子集体坏掉了。

可松江卫视高层的脑子还真就集体坏掉了，宋思危把张铎的理由跟沈清一说，沈清也被宋思危描绘出的三十家地方卫视同时播出《天龙八部》的壮举震惊了，如果她能参与到这个电视剧史上的奇迹，松江卫视能参与到这项奇迹中来，该是多么令人振奋的一件事。再者松江卫视做为投资方之一，获得的好处也不少，倒也不是不能接受。

松江卫视的高层不过是略一讨论就同意的万邦影视的提议，效率高的惊人。而张铎也在万邦公司接待了第一个地方卫视客户。

来的人叫甘威，是雍州卫视的发行部主任，一个四十出头的男子，西服穿的笔挺，显得沉稳干练。见张铎如此年轻时，着实吓了一跳，怎么也不敢相信这就是万邦影视的副总，负责《天龙八部》二轮播出权的买卖工作的人。

张铎如今名气如日中天不假，可也不是所有的华人都看过他的小说，之前答应出演《亮剑》的李少泉虽然认识张铎，却不是他的书迷。而如今这个甘威，却是连张铎的小说都没看过，真不知道雍州卫视怎么就派他来了。

甘威见张铎年纪幼小，生了轻视之心，大咧咧地开了个五万一集的价，还一副我买它是对你施舍的感觉。

张铎“呵”地笑了下说：“二十万！”

甘威却像听了一个天大的笑话一般，说道：“二十万，你怎么不去抢，要知道，这可是二轮播放！”

张铎坐在自己办公室里的沙发上，笑着向甘威说：“这是二轮播放不假，可你们买回去就能放，不用等一轮结束。再者《天龙八部》的制作超级精良，有目共睹，它的开播收视率您该知道吧？百分之一点五三，别说下午档，就是雍州卫视的黄金档也没有过这样的收视率，据我所知，贵台的黄金档连0.6的收视率都没有！连一线卫视都算不上的！”

甘威恼怒道：“张先生，我千里迢迢赶过来，是想跟你谈生意，不是来听你羞辱的。从主客的角度上讲，我远来是客，你应该更热情些。从年龄的角度讲，我是你父亲那辈的人，你应该更尊敬我一些。”

张铎呵呵笑道：“甘先生，远来是客也好，辈分长我也罢！这都是私底下的。从明面上的角度讲，我们是平等的商业伙伴关系，而我也只是在叙述我了解的事实！所以二十万这个价格一点都不贵，你们雍州卫视买去，绝对是赚了的！”

甘威的语气缓和下来说：“可二十万毕竟太贵了，我漫天要价，你着地还钱就是，你也总不能就咬死一口价吧？”

张铎嘴角微翘，笑着说：“那这样吧，甘先生，反正都是要播放完才能结尾款，不如咱们就按收视率收钱！如果《天龙八部》在雍州卫视播出，收视率达不到0.6，咱们按五万一集结，如果超过一个点，咱们按二十万结，如果达到一点五，咱们按三十万结怎么样？”

甘威心中一琢磨，雍州卫视开台以来的收视率都没达到过一个点，如今更是长期在0.6以下徘徊，它一个连黄金档都上不了的武侠剧，更是二轮播出，怎么也到不了一个点，这样就是凭五万一集拿下了，绝对的赚大了！

甘威心中有了决断之后，当下说道：“好，咱们就凭收视率结款！”甘威签过合同，付过订金，便喜不自胜地带着《天龙八部》的录像带回去了。

甘威一回到雍州卫视，把事情经过一说，雍州卫视的领导都夸甘威做的好。那张铎还真是异想天开，他以为一部《天龙八部》就能逆天吗？雍州卫视都多久没达到过一个点的收视率了！

可《天龙八部》一开播却让他们全傻眼了，收视率直接破一，达到一点二个点，让雍州卫视的人即高兴，又心疼。因为喜欢《天龙八部》小说、电视剧的人太多了。他们看到后面又想前面，可这时即没出录像带，也没有网络视频，雍州卫视重播，却是一下便吸引来一堆观众。

有雍州卫视收视率翻身的榜样在前，其他地方卫视纷纷跟进，或是以十几、二十万一集买进，或是签订凭收视率结款的合同，条件却合理的多，不像雍州卫视签的那么坑爹了！

等到最后，张铎把《天龙八部》的二轮播出权卖给了6家电视台，其中省级上星卫视18家。因为买卖时间有先后，播出时间也有差别。加上首轮播放的松江卫视，在巅峰时有7家电视台共同播放，一时间，打开电视，满屏都是《天龙八部》，到处都是乔峰、段誉、阿朱、王雨嫣，满世界都是刀光剑影、血雨腥风、侠骨柔情。

喜欢的观众爽的不得了，不喜欢武侠剧的就郁闷了，因为他们不明白，此刻家里本能收看几十个频道的电视机，对他们还有多大意义？原本坐在床上靠遥控器呼风唤雨、指点江山的乐趣已经所剩无几，突然间发觉得自己像个导演，没事闲的翻来覆去猛看样片，在时空交替、因果倒置的游戏乐此不疲。

7个台同时播，让观众有了瞻前顾后的条件，看了松江卫视的“阿珠之死”，再去看雍州卫视的“马夫人使奸计”，掉过头能看京城卫视的“段誉初见王语嫣”。这对观众来说是个好事，《天龙八部》谜也大可不必呆守在电视机前，盯住一个台看，7个台总有能接上茬的地方。

而在这场收视奇迹中，还有一些聪明的观众利用播放的“时间差”来个“速成跳级”，三跳两跳地看完40集。但也让不少观众乱了阵脚。打开电视到处都是乔峰、段誉、虚竹那几个人，也不知道演到哪儿了，看了个昏天黑地，到最后发觉彻底看乱了，也是大有人在的！（未完待续）