第两百一十四章:你来我往!

关灯护眼    字体:

上一章 目 录 下一章

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】

大黄蜂之所以如此高调,其实主要还是为了做宣传,毕竟他们目前只在魔都市场拥有一定用户,在京城、羊城、鹏城这三座城市毫无知名度。

当然,介于大黄蜂当前的实力跟滴滴、快的差距太大,方黎也给了大黄蜂一定的流量支持,比如应用宝就把大黄蜂打车的APP的搜索权重进行了提升,易聊也在城市第三方服务区域给大黄蜂添加了一项跳转功能。

光是这两项流量倾斜足以让大黄蜂不愁没有乘客,这也让一些同类型的软件看得口水直流,恨不得扑上去抱住大腿叫爸爸,可惜,在这个领域,想要抱大腿叫爸爸也是需要实力的。

当然,说是元旦当天进驻市场,实际上许多工作都是需要提前做的,比如向出租车司机推广大黄蜂打车,京城跟鹏城毫无疑问是滴滴的主场,而羊城则是快的占据上风,这两家自然不会眼睁睁的看着自己的市场被人插一脚。

要说最狠的还是滴滴,程伟在得知大黄蜂要进行扩张当天,就召集了京城跟鹏城的地推团队领导开了会。

“接下来这段时间,所有地推人员都必须深入第一线,第一时间掌握大黄蜂打车的所有动向,孙华楠不是个容易对付的对手,何况现在他背后还站着方黎,据我所知,方黎插手的生意还没有做不起来的,不要觉得我是在开玩笑,就连企鹅的马总都当他是劲敌!”

作为阿里销售出身的程伟对于地推也极其重视,滴滴起初创业资金只有70万,之所以能够迅速成长为估值几亿人民币的行业独角兽,靠的就是滴滴地推的战斗力。

由于京城交通的特殊性,京城民众对于公交车的需求也是一线城市之最,就连魔都都比不上,所以京城市场也是大黄蜂打车此行的重中之重,孙华楠也派出了自己的得意干将周薪率队负责攻坚。

初入京城市场,周薪并没有急着动手,而是叫了一辆出租车,京城的司机师傅可比魔都的哥要能侃得多,很快周薪就在他口中得到了有用的信息。

周薪先是找到的哥们经常修车的一些汽修店,派了专人在那里蹲点等着司机师傅来修车,因为只有这个时候,司机才有时间听你“瞎白话”。

之后,周薪又带领团队在火车站、机场这些人流密集的地方跟进行推广,不过这回很快他们就被盯上了,滴滴的地推人员很快就发现了他们,并且按照程伟的命令,一边了解他们的优惠政策,一边开始捣乱。

毕竟京城是滴滴的总部,出租车司机也更愿意相信滴滴的人,一些前脚被周薪团队说服装了大黄蜂打车的司机,很快又在滴滴的撺掇下卸载了。

周薪手底下人都气坏了,却又拿人家没办法,毕竟人家是地头蛇,要是真起了冲突,他们人少肯定吃亏。

一连好几天,眼看着进展缓慢,周薪干脆就让手下人全部散出去见到的士就坐上去,在车上给的哥讲解产品,滴滴的人一下就抓瞎了,人家打车他们总不能拦着吧?

当然,这样一来他们打车的花费可就高了,短短几天就产生了好几万的打车费,周薪向孙华楠汇报的时候,原本以为孙华楠会骂他,没想到孙华楠却对他道:“没想到你小子有点鬼才啊,这回给你记一功。”

然后孙华楠就把这个方法向其他城市进行了推广,别说,这招还真惯用,以往许多的哥忙着赚钱,压根没时间听地推介绍产品,现在好了,地推人员坐在副驾驶给的哥介绍产品,对于的哥来说,反正只要车轮子在转,他就有钱赚,再说能多一个平台帮自己拉活,也不是什么坏事,就当时贴补油钱了。

靠着这招,大黄蜂在各大一线城市逐渐有了一定的市场,对此,滴滴的程伟很是不满,却又无法阻止的哥安装大黄蜂打车。

于是程伟想出了一个方法,那就是对滴滴进行更新,关闭京城地区滴滴后台接单的功能,也就是说,一旦司机切换到其他打车平台,他就再也接不到滴滴的单了。

而且程伟坏就坏在,他把公告直接锁定了一分钟观看,一时间大部分安装了滴滴的司机都看到了这条公告,此时京城地区滴滴的单量要比大黄蜂跟快的多得多,司机们也只能选择舍弃其余两个软件,专门用滴滴,当然也有一些司机直接使用物理外挂,两部手机同时接单,不过这些只是少数。

一时间,大黄蜂打车的司机上线率骤降,用户长时间打不到车,自然要骂软件,甚至一些用户直接将软件卸载,周薪得知消息之后大骂滴滴无耻,孙华楠也没想到程伟居然会用处这样的手段,一时也是束手无策。

不过滴滴这么做打击的可不仅仅只是大黄蜂一家,快的在京城的业务也受到了极大牵连,对此,快的自然是不能忍,于是快的就推出了补贴活动,司机使用快的接单达到5单奖励20快,达到10单奖励50块,20单120块。

这个补贴活动一出来顿时就在司机群体里炸了锅,没错,滴滴的确单量比快的多,但是,单量多并不代表赚钱就多,20单就奖励120块,什么概念?一天的油钱都有了啊,就算单量没那么多,跑个10单,半天的油钱也有了呀。

的士司机是最能精打细算的职业,没有之一,按他们的话来说,每天一睁眼就欠着出租车公司好几百块,他们能不玩儿命吗?

于是的士司机们开始疯狂接快的单子,有的时候甚至是抢单,至于滴滴?既然不能后台接单,那就不用了呗。

滴滴程伟也傻眼了,这不是搬起石头砸自己的脚吗?赶紧让人把后台改回来,然而,此时的快的已经趁势追了上来,滴滴之前的优势已经荡然无存。

这下程伟是彻底慌了,恰逢作为滴滴天使投资人也是他的好朋友王君来京城,王君一听就笑道:“无非就是砸钱补贴,他能砸,你为什么不能砸?”

一句惊醒梦中人,程伟立即也发布了补贴,并且在快的的补贴政策上进行了加码,5单跟10单的奖励都加了十块钱,20单的奖励直接加到140块。

这样的补贴政策一经发布顿时所有京城的出租车司机都笑疯了,这都是白给的钱啊,有钱不赚那不是傻子吗?何况,现在滴滴也解除了后台锁定,两台平台一起开岂不是两全其美?

甚至一些司机眼看着凑不够单数的司机,开始主动向乘客推荐:你用滴滴下单,车费我给你少两块钱。

碰到这么两个财大气粗的疯子,大黄蜂的周薪彻底没辙了,他就是浑身是铁,也不如那白花花的银子有吸引力啊。

对此孙华楠也是一筹莫展,资金方面一直都是他的软肋,但是,没办法孙华楠还是只能硬着头皮向方黎求救。

方黎对孙华楠笑道:“不就是烧钱嘛,他们不是想玩儿吗?那就不妨玩儿得大一点,咱们也给补贴,也别整那些虚的,一单直接补贴五块,也不要仅限于京城,其他的城市咱们也照样补贴!”

孙华楠原本还害怕方黎见形势不妙直接撤资走人,没想到方黎居然直接给他批了2000万美金的专项拨款,要知道大黄蜂打车之前的估值也才4000万人民币啊。

有了钱,孙华楠也难得硬气了一把,在微博上直接对滴滴跟快的,隔空喊话:“既然是给广大司机发福利,为什么仅限于京城呢?这里面是不是涉及到地域歧视?从今天开始,大黄蜂打车给所有的司机师傅每单五块钱专项补贴,上不封顶!”

这个上不封顶就显得豪气十足了,孙华楠做梦都想不到,自己居然也有挥金如土的一天。

最先疯狂的不是出租车司机,而是整个金融市场,之前大家对方黎成立天元投资究竟是试试水,还是真的要跟BAT分庭抗礼,还不明确,现在所有人都看到了方黎的野心。

消息很快就在出租车司机圈子里引起了轩然大波,快的跟滴滴的补贴虽然也不错,但是必须要达到一定单量才给,而且超过20单之后就没有额外奖励了,而大黄蜂打车直接一单给五块,大家也不用扣着算一天跑了多少单,这多痛快?

对此,大黄蜂打车的员工们也都是振奋不已,特别是周薪,之前公司缺钱,他就没少受同行跟司机的白眼,那滋味别提多难受了,现在好了,谁还敢瞧不起他们?

要想员工对公司产生认同感,首先,这家公司要给到员工足够的信心,所谓的企业文化就是一点点慢慢积累而来的。

很快,在大黄蜂打车地推团队的疯狂宣传下,大黄蜂打车在四座一线城市的市场份额增涨极快,虽然落后滴滴跟快的,但差距已经不像之前那么明显了,大黄蜂打车算是彻底在这四座一线城市站稳了脚跟。

或许是孙华楠突如其来的豪气让滴滴跟快的都有些措不及防,不过很快,滴滴的程伟就吹响了反击的号角,而快的也被迫卷进了补贴大战2.0模式。

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】
章节报错

上一章 目 录 加入书签 下一章

热门推荐: 从长津湖开始 人族镇守使 从木叶开始逃亡 星汉灿烂 修罗武神 从大学讲师到首席院士 万相之王 我有一剑 陆地键仙 我只想安静的做个苟道中人
作者进击的咸鸭蛋其他书: 我的重返2002 巨星从影视学院开始 躺平金山寺,被唐僧偷听心声 巨星从反派开始 巨星从创造营开始 我不是翻唱女王
相关推荐:每天都离现形更近一步贵妃凭吐槽实力上位寒士谋失落的机械城盗墓从瓶山开始[网王]千秋网王之从呼吸法开始我在漫威扮演DC英雄茶味恋爱日常末世之全能大师