第十章:漫天要价就地还钱。

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“哥几个第一次见面,要不咱们找个馆子喝两杯?”郭浩提议。

众人相互看了看,程军有些欲言又止,江海洋跟刘庆武都是一副无所谓的样子,方黎却摇头:“反正待会还要去办一卡通,顺便就在食堂随便吃点算了,而且大中午的喝得也不尽兴,下次吧。”

“也是,咱们人也没到齐。”

众人一致通过,一行人浩浩荡荡的去办理剩下的入学手续,开通一卡通,又是忙活了一个多小时。

出乎意料之外,师大的食堂味道还不错,价格也便宜,当然,再好的饭菜连续吃上几年那也是猪食,郭浩已经开始在手机上搜索师大附近的美食了。

“对了,你们待会儿干嘛去?”郭浩问道。

江海洋跟刘庆武相互看了一眼:“还能干嘛,这么热的天,当然是回宿舍吹空调啊。”

程军低声道:“我准备四处逛逛,熟悉一下环境。”

郭浩一拍程军的肩膀,露出一个“还是你懂我”的表情:“各位,今天可是新生入学的日子,咱们得行动起来,先下手为强,不然那些优质的新生妹纸可全都被学生会那帮学长拿下了。”

“言之有理!”江海洋跟刘庆武一副“你要说这个我们可就不困了”的模样。

“老方,你呢?”

方黎耸耸肩:“你们去吧,我还有点事情要办。”

网店的事情从昨天晚上就停滞了,得赶紧让网店重新运作起来,来钱这么快的买卖,他可舍不得就这样丢掉。

“那好吧,我们晚上给你汇报战果。”

“嗯。”

从师大出来,方黎打了个的士来到广埠屯,这里也是整个华东地区的电脑硬件集散中心,当然这里面的水也很深,华东所有的二手硬件都会回流到这里,二手硬件翻新当成新的卖,那是常有的事情,没点眼力压根就分辨不出来。

市场里人来人往,每年的开学季都是电脑组装的大行情,有的店一年就靠这两拨生意,比过年还热闹。

“2G内存拿一百条,什么价?”

“我手里有50个320G的硬盘,怎么收?”

看似不起眼的柜台,一笔交易往往都是几万几十万的成交额,人群中一些不起眼的身影,保不齐哪个就是身价几千万甚至是上亿的大老板。

方黎随便逛了逛,又问了一下价格,就径直往里面走。

相较于外面喧闹的二手硬件市场,里面做硬件品牌代理的生意就相对比较冷清了。

跟电脑城不一样,没人搭理一副学生模样的方黎,这里做的是硬件批发,一个年轻学生怎么看都不像是做这门生意的。

“汪老板在吗?我是黄市李老板介绍来的。”方黎并没有理会周围轻视的目光。

正在吃着盒饭的老板突然抬头看了方黎一眼,喝了口水:“哦,有事?”

显然李老板在他这里其实也没什么分量,不过让他没想到的是,面前这个“学生”反映出奇的镇定,甚至主动打开了柜台挡板走了进来。

“汪老板,我是开网店的,一个月八百台的装机量,方便聊聊吗?”方黎直接把底牌抛了出来,在这些老狐狸面前任何花言巧语都是多余的,实力才是一切,而实力来源于销量,对于硬件代理商来说,能帮他们多卖货的才是合作伙伴。

果然,方黎话音刚落,汪老板就明显愣了一下,并且第一次正眼看向方黎:“哪家网店?”

显然,这位对于网上的店铺也有一定了解。

“梨子科技。”

汪老板眼前一亮:“梨子科技真是你的店铺?”

“现在可以聊了吗?”方黎拿出手机里拍摄的后台照片。

“当然。”

说完汪老板也没废话,直接拿出几张A4纸,上面有着各种品牌硬件的型号、价格,跟之前李老板给他看的一样,有一些还要便宜点,估计是临时更新的价格。

“返点方面呢?”方黎不动声色的把价格表揣进兜里。

汪老板笑了笑:“要是你能保证每个月都有八百台的装机量,我可以给你整体5%的返点。”

“汪老板,做生意都有个淡旺季,您这样未免就太没有诚意了。”

“嘿嘿,老弟一个多月就把网店做到这个地步,这点销量应该不难达成吧?”

方黎摇头:“汪老板,咱们也别绕弯子了,我不求从你这里拿到超额返点,但是,最起码你得让我享受到同等待遇吧?”

说完,方黎抬腿要走,汪老板赶紧拦住,还递过来一瓶矿泉水:“老弟,贵姓?”

“免贵姓方。”

汪老板咬咬牙:“方老弟不瞒你说,老哥我这个月销量压力有点大,这样,以后,你从我这里拿货,只要一个月达到500台,我就给你5%的返点,这个月要是达到800台......”

“7个点,我返你7个点!以后你每个月要是达到800也可以拿到6个点。”

“成交。”方黎知道,这已经是汪老板最大的让步了,别小看这几个点的返点,按照方黎目前的销量,一个月就能拿到将近20万的返点,当然,这些返点只能用来拿货,不能直接兑现,这也是硬件厂商为了套住代理商的手段。

“货款三个月一结,没问题吧?”

汪老板苦笑:“方老弟你就别拿我寻开心了,按你的销量,三个月货款得有上千万,我可扛不起,最多一个月一结,而且你得先付一半。”

“行吧,先给我拿一套,今天刚来学校,网店都没时间打理。”方黎当然知道三个月一结是不可能的,做生意,漫天要价就地还钱嘛。

“没问题,剩下的货,方老弟准备什么时候拿?我先给你准备着?”

“先不急,我还得找个装机师傅,场地、客服,这些都要重新弄。”

汪老板指了指闹哄哄的市场:“装机师傅这里多得是,别说只是组装电脑,就是主板、显卡这些配件坏了,他们也能修,只要你舍得花钱。”

“哦?汪老板有比较靠谱的师傅,不妨帮我介绍介绍。”

“等等,我打个电话。”

没多久,一个三十来岁顶着一头“鸟窝”的男子走了过来,方黎让他把自己刚刚拿的配件组装好,又问了他一些简单的故障的解决方法,鸟窝男都对答如流。

其实方黎并不需要他有多高超的修理技术,因为所有的配件都是全新有质保的,有问题直接发回工厂维修就好,至于装机技术,一看走线就知道是新手还是老师傅,老师傅的走线都是横平竖直,即实用又美观。

“行,钱师傅,咱们留个电话吧.......”方黎也把待遇跟他讲了一下,钱师傅一开始听按计件拿工资还有些不乐意,不过听汪老板说方黎一个月有几百台的装机量,就满口答应了,一个月能收入破万,别说08年,就是在十年后也绝对是高工资了。

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