另外，做水的人都知道法国的依云，当然，我是喝不起的，我相信绝大多数法国人也喝不起！一瓶水卖到八块十块，凭什么？就是两个字——包装。同样是水为什么它能在全球卖到这么贵，依云的宣传是‘远离任何污染和人为接触，经过了15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理等等’，这些话初听很有诱惑力，可是细一想，谁家的矿泉水不是这样？所以依云就抛出了一个每天检测300次的概念，要我说这是疯了，每天检测300次不是让消费者放心，而是厂家对水质的极不放心！难道依云水每天变化无常？可是消费者就觉得这样好啊，所以越贵越要买，300次的检测成本自己买单。后来单纯喝水销量还是上不去，怎么办，看到女性美容护肤的巨大市场，依云就把矿泉水装在喷雾罐里当化妆品卖，至于女人们如何受影响掏钱买水喷脸的事情，我就不多说了，总之，水不当成水卖时，就是新的市场。”

强巴听完若有所思：“说真的马老师，别说依云水，世界各地有名的矿泉水我都买来检测过，99.99%都是水，只是微量元素有些区别罢了，那些概念性的东西都是人为炒作出来的，难道我们也能走这条路，西藏也有其他矿泉水厂打的高原雪山的概念，进入内地市场也做不好，我们能有什么突破呢？”

马鸿陵说道：“突破点就在市场环境和消费者的心理上，其他水厂打的高原雪山旗号，那只能让消费者产生一个美好的联想，只是联想而已，为联想花钱的人就不多了，而我所认为的突破点应该是必然性的，与实际生活必然相关。比如我们推出一种仅供孕妇和哺乳期妈妈喝的水，突出纯净和健康，售价比普通水高出50%，相信还是会有市场。”

曹芝国听到这里插言道：“对呀，孕妇那可是重点保护对象，给她们吃点儿好的喝儿点好的绝对应该！”

马鸿陵深入解释：“芝国说得对，但还不够准确，真正让消费者值得花钱的不是孕妇，而是腹中的胎儿，最早纸尿裤在美国上市的时候，广告主题是妈妈不用换尿布更加轻松，可是没有人买，因为不能以妈妈的轻松换来宝宝受委屈，后来厂家转换角度，把广告主题改成宝宝更舒适，这才卖火了，成了今天家家必备的东西，所以我想我们要在这方面做做文章，高原出生的婴儿比内地的要强壮，至少在血红细胞方面，我们就可以用这点作为宣传引导，喝了我们的水和高原的孩子一样强壮！”

强巴听完带头鼓掌，其他人也都为这种新思路而感到激动，强巴当场拍板，请马鸿陵为水厂进行产品创新策划，以及搭建市场的营销策划。

曹芝国这边的一个姑娘自从进会议室就在看手机发短信，本来是抱着顺便参观加旅游的态度，可是听着听着就听进去了，此时抢过话筒，表示新产品出来后自己愿专做北京区域的代理，请强巴千万不能给了别人！

曹芝国这时也正式介绍了这个姑娘的身份，大名叫王小丽，父亲担任央企级别的进出口总公司董事长，老家是东北吉林人，母亲怀她时条件艰苦，喝了不干净的水导致急性中毒性痢疾不治而亡，临死前剖腹产才得以出生，马鸿陵刚刚提出的这个产品正好戳中心窝，王小丽把自己的出生经历向大家做了回顾，最后动情的说必须做这个产品的独家代理商，不为赚什么钱，只求让更多怀孕的母亲得到平安健康。

马鸿陵劝道：“这个想法还只是探讨，再说就算代理也不能这么仓促决定，若王小姐有兴趣，可以参与这个新产品的策划创意，产品定型后再谈具体代理的情况。”

王小丽却不管这些：“马老师的意思我明白，是怕我盲目投资赚钱，刚才芝国介绍说我父亲管着进出口公司，可那和我没啥关系，我自己做自己生意，一来不差那些钱儿，二来确实相中这个产品，具体代理政策按你们定的就行，我相信总不会愿意苛刻我吧！”

话说到这里，再不同意就不好看了，强巴更是高兴，马鸿陵这才一个点子就立刻有人愿意掏钱代理，而且是在首都北京，这姑娘看着说话办理干脆，家里也有背景，简直是打着灯笼也难找的好事儿。其实强巴心里也有小计较，两班人马的相遇太过偶然了，放在内地简直就是一个标准的合伙诈骗局面。这个念头一闪即逝，毕竟是在后藏腹地，安排这种巧合代价过大，自己真是多心了。于是也拍着胸脯说一切依马老师安排，自己只管执行。

接下来就由强巴方面的技术人员把高品质矿泉水的知识进行了整体介绍，除了水质感官、化学成分等表态指标，还有流量水温等动态指标要求，并且着重强调自己的产品完全符合国标中规定的九项界限指标，包括锂、锶、锌、硒、溴化物等，其他诸如矿化度低、弱碱属性，采用无光灌装工艺，品质不亚于世界上任何一种矿泉水。众人听完等于学了一次科普，这才知道平常解渴的矿泉水有这么多讲究。

马鸿陵想了想说：“要想达到我们想要创新的产品和要运作的新市场，这些基本数据还不够，还要在国际上横向对比，这可不是崇洋媚外，而是我们的国标实在让消费者不放心，我来前也查了资料，中国矿泉水国标是1995年发布的，基本照搬了欧洲1981年的标准，比人家晚了14年，可是就在1993年，CAC也就是国际食品法典委员会颁布了新的矿泉水标准，我把两个标准比较后找到了问题，在我国标准和81年欧洲旧标里，锌铜汞锑镍这些重金属都允许含有，而93年CAC的新标都不允许检出了，另外，我国砷含量的允许值是CAC新标的5倍，们暂时不做国际市场，但以国际标准做中国市场更有信服力。一般国际认可的食品检测机构不是美国FDA就是日本厚生省，当然了，FDA和厚生省是不接受我们这种不做出口而只送检的，检测费用也太高，我们可以打个擦边球，以CAC的标准委托有公信的第三方检测室检测，产品符合甚至高出CAC的标准，就能形成我们巨大的优势。如果强总还想加上每天24次检测的程序，就要建立网站在网上实时发布自检结果，这样更有说服力。刚才说的这些都好解决，市场方面才是最重要的，这是一个完全不同的新市场，开始不用进传统的商超终端，以专线特供配送的形式，在北京上海广州等一线城市进行月订，象订牛奶那样，这样省了很多市场费用，又营造神秘感，又培养了消费群，两年以后再考虑出商超产品。”

这个思路打开后，后面众人互相补充，建立什么城市母婴供水大使呀，必须佩戴健康证送水呀，在高档小区设立无菌水站呀，免费招募一千对母婴供应爱心水呀……等等等等。最后这个策划案的主调订了下来，马鸿陵准备让小措从承德结束姜军饮料厂的调研后，就近在北京开始矿泉水市场的调研，安排穆墅云设计瓶型，既体现青藏风情又体现水的纯洁健康，高玉蝶设计平面内外包装及商标CIS和广宣品，文案部分自己动手起草，回到北京后半个月内把初稿发给强巴，届时强巴再到北京论证。王小丽听完也表示从北京自己的公司抽调人力，协助市场调研，约定强巴到北京后王小丽要亲自接待。

正事说完已到两点，西藏时间也就是中午十二点，强巴问了众人想不想去萨迦寺，大家都说想，强巴说若去萨迦寺中午就不能喝酒了，众人昨晚酒劲还没有过去，哪里有连续战斗的能力，顺水推舟的都表示随便吃点饭就行，于是强巴在县里请了顿火锅，饭后也不用开车，到萨迦寺步行也就几分钟的路程。

萨迦寺正是萨迦派的祖庭，已有近千年历史，外墙不象其他藏传寺院的单一赭红色边玛墙，而是青、红、白三色相间的模样，强巴介绍道红色象征文殊菩萨，白色象征观音菩萨，青色象征着金刚手菩萨，所以萨迦派俗称为花教。

强巴熟门熟路的领着马鸿陵和曹芝国等人先到寺门，看有售票口，曹芝国就想去掏钱给大家买票，强巴却拦住了，说跟着自己不用买票。寺门处剪票的喇嘛见到强巴也微笑招呼，曹芝国直挑大姆哥：“强哥，你面儿大！”

进寺后遇到的喇嘛没有强巴不认识的，还有一个跛腿的老喇嘛拉着强巴的手念叨起来，强巴安慰了几声后就转头给马鸿陵等人解释，说这位老喇嘛得了白内障，自己帮忙约好大夫到日喀则手术，明天就安排人送去。

大家不禁被强巴的慈悲心感动，还没等赞扬声出口，强巴笑笑说：“我就是在萨迦寺出生的，我阿爸拉就是萨迦寺的堪布，用汉话说就是方丈。”

众人大跌眼镜，穆野云更是张大了嘴：“你……你爸爸是方丈？喇嘛不是不能结婚的吗？”（未完待续）