又和灰尘坑洼拼搏了三个小时，才驶进了承德市区，在市区前最后一个收费站又被拦下测温登记，车辆也被喷洒消毒液，姜军仗着脸熟上前准备说情放行，主持检查的防疫站副站长作了一副苦相，说道其他事情可以通融，现在疫情关天，还是认真测量登记消毒，自己的小姨子也是中午从北京回来，在这里查出发烧，一车人直接就送到了医院。

马鸿陵知道姜军的性子，请来的客人到了自己地面被盘查一番很是难堪，但控制非典确实是一等一的大事，就劝止了姜军，安心等候检查放行。

半小时后检查完毕继续前进，郊外宽阔无人的六车道马路两边，林立着崭新的市属部门办公楼，但进入老街便是一番窄小荒凉的光景，看着穿戴有些过时的人群在寒风中缩手行走，很难想象这里在五十年前还是一个省会建制的城市。其实在五十年前，除了京津沪广，其他省会也都差不多，就连当年察哈尔的省会张家口，今天也是只座大镇子的模样。

民国时的塞北四省，热河、察哈尔、绥远和宁夏，除了银川和归绥也就是呼和浩特，发展成了真正的省会得到充分建设，其他两市随着省份的革除，沦落成北方的普通县镇。当然，今天还有些旧省情结的人，上书呼吁重建这几省，包括早已撤销的西康省，甚至还多出一个清末短命三个月的淮海省，也加入了“复辟”大军，奔走呼号，仿佛建了省就人民意气风发，形势一片大好。

两辆车直接开到了宾馆院中，安排房间时，姜军给了小措一间房卡，却给了马鸿陵两间房的卡，意思是你自己看着住。马鸿陵笑笑，给了刘曦颜一张房卡，三人分别洗漱一下，就来到了宾馆的餐厅，姜军已经在包间内点好菜等候了，超大的二十人桌，只坐了十二三人，陪吃的也都是当地的要害人物，姜军一一介绍完毕，其中重点介绍了马鸿陵旁边就座的车立国，是现任承德市群艺馆的副馆长，是承德的老文化人了，以大老粗的语气说你们文化人坐在一起，正好多亲近亲近。

马鸿陵心中对姜军的评价提升了一个档次，不显山露水的安排着马鸿陵的查访，这比登门索问可要方便得多。

宾主双方都表达了祝酒辞，马鸿陵尤其赞美了承德的历史人文盛况，并对现代的经济发展表示了担忧和看法，比如市郊的开发区，和其他城市的开发区一模一样，没有主导产业，什么都往进装成了烩菜，反而失去了竞争力。席间有一位作陪的正好是招商局的副局长兼开发区的副主任，叫汪临海，四十不到一付踌躇满志的样子，当下就代表局长和开发区主任邀请马鸿陵一行作客，仿佛开发区和招商局是自家后院。其实招商局和开发区是合署办公的，两块牌子一套人马。这位汪副局长是从石家庄科委挂职来的，老家也在承德，开发区主任兼招商局长正好是他同学，挂职干部没有利害关系，做人处事轻松，很容易就以副职代正职行使一些不要紧的权力，一来在挂职期内做出成绩，回到省会也好荣升正处，二来也对家乡父老做些真事，所以较为焦急。

马鸿陵在征得姜军的同意后，商定了去开发区的大概时间，只说此次到承德一是到姜军的企业参观，二是寻访祖辈故人，一切听从姜军安排。对于姜军的企业席间人都熟悉非常，没有什么特别谈资，而对马鸿陵寻访故人一事都展示了浓厚兴趣，甚至有几位当场拍胸脯保证找到，只要在承德，活人见人，死人见墓，豪情和姜军当初在昌平一模一样。

马鸿陵先道了个谢，说道：“我要找的叫赵如琢，如果的如，琢磨的琢，是四十年代西北大学考古系毕业的，留校任教，估计在六十年代调到承德，按专业可能是文化馆或是文物局一类的单位吧，如果健在，今年也有八十多接近九十了。”

群艺馆的车立国先开口：“六十年代承德的文化事业单位可没有现在这么多，一个广电文体卫生教育委员会，再加上群艺馆和各乡镇的文化站，就差不多了，后来慢慢分出了文化局、文物局、教育局、广电局这些，你要找的人我还真没听说过，不过我想只要调进的是承德文化单位，就一定能找到，最迟后天就有结果！”

汪临海也在回忆：“承德还有一个避暑山庄管委会，是在文管所和旅游局的基础上成立的，也可能会在这里，避暑山庄管委会和我们开发区是你中有我我中有你，太熟悉了，我在这方面打听打听。”

又一次举杯谢了承德众人，推辞了姜军安排的唱歌节目，约好明天去饮料厂参观，酒席也就散了，三人分别回到房间，马鸿陵强忍着头晕，给北京的野云打了个电话说些工作事情，正准备洗澡睡觉，刘曦颜敲门进来了，手里提着几个苹果和橙子，脸上冻得红扑扑的。

马鸿陵问：“你刚出去了？不是说好睡觉了么，万一出事情怎么得了！”

刘曦颜笑着摇摇头：“看你酒喝太多，想找几个水果给你，我去了餐厅，那里的水果已经不新鲜了，这才出去买了几个，不远，就在宾馆旁边。”

边说边坐在圈椅上，用新买的小刀削苹果皮，然后递给马鸿陵。

马鸿陵本想再批评两句，看着刘曦颜脸上冻出的红印，心下一软，接过苹果嚼了起来，酸甜的苹果下肚，刚才上涌的酒气已经消失大半了，伸手在刘曦颜脸上轻轻抚摸起来，刘曦颜闭上眼睛，胸膛随着喘息起伏，脸上的潮红瞬间代替了冻红。

半分钟后，马鸿陵放下手，调整了一下自己的呼吸，说是天晚了，赶快回房休息吧。

刘曦颜脸红到脖根，低下头，用自己都听不见的声音嗯了一声：“晚安。”就快速开门出去了，忘记手中还拿着刀子，刀尖冲前，把一个巡夜的保安吓坏了，以为出了什么大事，刚要发声呼喊，看到刘曦颜进了隔壁的房间，便在走廊里观察了一阵才不太放心的离去。

早上八点，三人在姜军的陪同下吃了早饭便去饮料厂，厂子在承德北面，依山傍水，虽然冬天树木凋零，但总体环境很好，参观了厂房、仓库、化验、展厅等等，众人便在会议室落座，香烟水果一应俱全，不用说，还有各种自产的饮料。

姜军把饮料厂创立投产、经营状况以及市场问题一一做了介绍，又拿起桌上的产品说：“咱承认这种蓝罐的杏仁露确实是模仿的，可这红罐的花生露是咱自家产的，还有这核桃露，葵花籽露，也都是自己生产的。马老师也不是外人，我就实话实说，其实这些都是花生浆做的底子，加了香精，真正的杏仁露我们早先上过，成本一罐要四块钱，市场零售得七块多，喝了都说好，可是根本没人买。”

马鸿陵向饮料厂的诸人先问了个好，便坦诚说道：“姜总，感谢你的直言相告，我也不妨直言说几句，虽然初来贵厂，但我敢断定三件事情：第一，你们现在的产品肯定是在乡县流通市场，一年里只旺中秋和春节两季；第二，肯定有模仿得更象的杏仁露产品，但你没有拿出来，否则企业平时靠什么生存；第三，这种果仁露市场已经不算朝阳了，大多集中在餐饮酒店和超市礼品，而这两个市场的进店费维护费太高，价格还不能上去，导致利润太低。”

姜军听完，停了三五秒钟，一拍大腿：“是这个理儿马老师！果然是专家，一说就中！我们现在也很为难，到底下一步怎么发展，没有方向啊。”

马鸿陵想了想措词：“我现在只能简单聊聊，都是些经验之谈，有帮助了就最好，我认为无论企业大小，必须要有自己的品牌产品，大企业做的是行业产品的代表，小企业做的是地方或特殊产品的代表，我们可以再打差异化，专门研发一种自己的专属产品，从名称口味包装上下功夫，初期只做一种渠道，不必全面开花，云南白药这么大的企业，上牙膏项目时也是从药店开始的，因为商超他们不熟啊，后来有了品牌影响，才通过招商进入了卖场终端。”

在马鸿陵的引导下，姜军和饮料厂的管理者们纷纷发言，就产品与市场创新各抒己见，虽然暂时还没有结果，但这种热烈的气氛让所有人感到充实和希望，姜军后来拍板，必须请马鸿陵的工作室对饮料厂进行整体策划，马鸿陵笑笑说：“我们合作也可以，不过有个前提，我服务的企业不允许有假冒产品，你看着办吧！”

姜军当时就站了起来：“马老师，我们心里也不愿意抄别人的，以前不是没办法嘛，现在有你的帮助，我还学人家做什么。”说完当场决定停止模仿杏仁露的生产，让车间和仓库统计存量，然后以废品价格卖掉没有用完的包装。

马鸿陵此时想起万青的话确有道理，真正一线大企业已经讲求秩序，没有太大提升空间了，反倒是这种游走在道德和法律边缘的企业最需要改变，只要企业的决策者不是一心游走法律边缘，而是有自主创新的想法，加上新颖的策划方案，成为品牌企业的机率非常之大，看来回京后得和万青好好沟通一下，他办的这种培训班还是多参加为好。（未完待续）