周建平被这句话弄得有点脸红，他连忙说道：“对对对，我明白你的意思。”

“我没有别的目的，就是觉得你穿衣服比较随意，毕竟你现在也是这么大一家企业的厂长，无论出席场合、面对重要客户，还是平时在厂里上班，我认为衣着品味应该跟你的身份相符。”赵馨梅道。

“馨梅，你想的太周到了，我自己不懂，这方面从前也没人提醒我，现在你提出来让我改进，真的非常感谢你。”周建平道。

“感谢倒用不着，这也可以说是我职责范围内的事。我再提个小小的建议，你现在住在厂里，也应该有个衣柜，不穿的外套或洗过的衬衣应该收起来，最好挂在衣柜里。”

周建平不仅完全接受赵馨梅的建议，而且内心感到从未有过的温暖。

马兴伟正在办理一件重大刑事案件，他不可能放下手头的工作，转而经办健生食品厂的货款追讨案子，但他指派了所里的一名王姓律师负责周建平这个案子的诉讼。

王律师对健生食品厂的购销合同做了仔细研究，发现合同上没有注明发生纠纷的合同管辖地。他跟马兴伟研究后认为，根据最高人民法院关于适用《中华人民共和国民事诉讼法》的解释之第十八条，合同约定履行地点的，以约定的履行地点为合同履行地；合同对履行地点没有约定或约定不明确者，争议标的为交付货币的，接受货币一方所在地为合同履行地；交付不动产的，不动产所在地为合同履行地；其他标的，履行义务一方所在地为合同履行地；及时结清的合同，交易行为地为合同履行地。

“按照这一解释，本合同属于没有约定履行地的情况，它的争议标的为交付货币，健生食品厂是接受货币的一方，显然咱们当地就是合同履行的。”马兴伟道。

“所以，这个案子并不复杂，咱们在华兴市的法院起诉对方就可以了。”王律师道。

“那你抓紧时间，尽快把起诉材料递交到相关法院。”马兴伟指示道。

一个星期后，华兴市华凌区人民法院向债务人发出了传票，法院对原被告双方进行了一番调解未果，半个月后，华凌区法院民事庭对该起案件进行了审理，因为案情非常清晰，只用了一小时多一点时间就审理完毕，并当庭宣布原告胜诉，判令被告如数按期偿还货款，承担案件诉讼费用。

周建平知道被告单位经济状况不佳，他放弃了索要滞纳金的权力。

拿到了法院判决书，周建平并未表现的多高兴，因为对方的情况他知道一些，他觉得仅凭一纸法院判决书，要想拿回货款绝非易事。

果不其然，过了法院规定的还款期限，被告那边毫无动静，周建平让出纳每天去银行查账，看对方是否往账上汇款，一连几天空手而归。很显然，对方至今没有归还货款的意思。

马兴伟告诉周建平，律师在案件调查其间去过被告单位，发现商场之内还有很多东西，可以申请法院强制执行，尽可能为企业减轻损失。

对方似乎早有准备，等法院执行庭的人到了东风商场，发现商场货架上只零星地摆了一些不值钱的货品，办案人员估计，即使把整个商场货架上的物品全拉回华兴市，也值不了几个钱。

法院执行庭的办事人员无功而返，让周建平非常沮丧，谁说不是呢？赢了官司，空有一纸判决书，货款还是没有追讨回来，早知道是这样的结局，劳神费劲地打什么官司呀！

但是，几万块钱货款让对方贪占，连个谢字都没有，这让周建平不仅愤怒不已，而且心有不甘。他的老家西山乡元坝村的村民，每天都在地里辛勤耕耘，一年忙到头也挣不了几个钱，他不明白对方凭什么要无缘无故贪占健生食品厂的几万块钱货款？

想到这里，周建平跟赵馨梅商量，这段时间让赵馨梅全权负责厂里的全面管理，他要去F市出差，这两笔货款不要回来，周建平觉得自己这些年在社会上白混了。

拖欠货款那家企业名叫“东风人民商场”，当地人简称东风商场，来到F市，周建平在东风商场附近找了一家小旅馆住下，第二天上午九点多，他来到商场，直接把商场经理老田堵在了办公室。

当周建平推门而入时，这位五十来岁，身高马大的田经理非常惊讶，“周厂长，怎么是你？”

“田经理，你希望是谁呢？”

“我的意思，你怎么来了？”

“田经理是贵人多忘事呢，还是明知故问？”周建平在老田对面的一把椅子上坐下来。

“这么说来，周厂长是专门来讨债的了。”

“田经理，讨债二字是你说的，我可没有这么说，我觉得这种说法不文明。另外，咱们是老朋友，除了办理正常业务，我也想来看看你，上次时间紧张，没来得及跟你喝酒，这次怎么也要请你喝个酒呀！”

“呵呵，老朋友，你都把我告了，咱们在法庭上是被告和原告，还称得上朋友吗？”看来老田对于自己当被告这件事耿耿于怀。

“那是公家的事，没办法，私下咱们还是朋友啊！几年的交情，不能就这么一笔勾销了，你说对不对？”周建平保持着一种温和的说话方式。

“周厂长，咱们明人不说暗话，你来讨债，上次我都跟你说了，现在商场处于即将关门的状态，员工工资都发不出来，真的没有钱给你。”

“我知道你们有困难，其实田经理，哪家企业都不容易，有困难想办法克服呀！”

“周厂长，你说的轻松，困难是那么容易克服的吗？要是容易克服，那就不叫困难了。”

“嗯，你这话有道理，要是容易克服，那就真不叫困难了。可是我不明白，田经理，你们这么大一家商场，怎么就经营不下去了呢？甚至到了要关门倒闭的地步？”

看见周建平说话和善，不是一幅债主上门的凶恶架势，老田的抵触情绪消退了大半。

老田起身为周建平沏了一杯茶，“嗨，国营商场的商品以前在外面买不到，商品零售价格按政府的规定加价，消费者说不出来啥。现在情况大不一样了，你也看见了吧，大街上各种小商贩越来越多，他们价格灵活，成本低，跟我们形成了激烈竞争，迫使商场降价，我们的利润越来越薄，导致商场经营越来越艰难。”

“田经理，我说句话你也许不爱听，你们国营商场和国营企业都有个共同特征，那就是人员太多，效率低下，导致你的零售成本居高不下，这种情况下，要想跟个体零售业竞争，确实没有任何优势可言。”

“你说这个弊端的确存在，可是我有什么办法？商场员工全都是以前按政策招进来的国营职工，只要不犯原则性错误，我没有权利开除任何人。”

“当然不能随意开除员工，因为员工们也有自己的合法权益，但你可以扩大经营规模和范围，给他们增加工作量，那不就相当于间接提高了劳动效率，降低零售成本了吗？一句话，在一个竞争的环境中，还想像以前一样轻松自在，怕是不可能了。”周建平道。

越聊话题越多，逐渐地，两人在很多问题上有了较为一致的看法，老田认为周建平说话很有见地，“周厂长，你提到的这种增加经营范围，扩大经营规模的思路，应该是一种降低零售成本的好办法。”

“我给你举个例子，比如卖水果，同样是从批发商那里进货，你们商场既有专门负责进货的采购人员，又有专职运输搬运工，当然还有专职售货员，这三个环节，你这里至少需要三个人。干同样的工作，放在个体商贩那里，连进货带运输，再包括销售，这三个环节只需要一个人就能完成。其他暂且不说，仅劳动力成本，商场就是人家个体商贩的三倍。”周建平对这个例子永远记忆犹新，因为这是他曾经的亲身经历。

“是啊，道理明摆着，但是把采购和装运环节省掉，都让营业员去做的话，这些以前清闲惯了的职工，能吃的了那份苦，受得了那份累吗？”老田道。

“那要看营业员能不能得到实惠，如果这样做的结果是他们的收入能增加一大块，就没有吃不了的苦，受不了的累，即使有些人自己干不了，他们的家人都会主动帮忙。还有一个问题，现在你的采购和销售脱节，采购员不知道柜台上什么水果好卖，他想当然地胡乱进货，不好卖的自然就卖不出去，最后烂掉了，结果给商场造成损失。营业员一定知道哪些水果品种好卖，但他们却没有进货的权力。田经理，你觉得是不是存在这样的问题？”

“周厂长，你是搞生产的，怎么对商业上的这些情况了解的这么透彻？”

“田经理有所不知，在刚步入社会时，我做了两年多的个体商贩，刚才举的那个例子，就是我的亲身体验。我自己从广州贩运香蕉回华兴市出售，要是用你们商场这种经营方式，放到现在的竞争环境下，那种生意根本不能做。”

“原来如此。真看不出来，周厂长年龄不大，经历却这么丰富。”

起码在闲聊氛围下，老田已经不把周建平当做一个上门讨债的人，周建平见时机差不多了，便问道：“田经理，我看你们商场货架上没有多少商品，难道你们真准备关门息业？”