周建平起身给赵馨梅的茶杯里加了些水，回到座位后，他说：“尽管背了不少贷款，企业现在总算有了点模样，不过，扩大了产销量，增加了企业员工，各种事情跟着也就来了，现在我明显感到企业管理没有跟上去，前段时间产品质量接连出了几次问题，销售方面，拖欠货款的趋势也有明显发展。”

“你们六百多人的企业，现在三班连续满负荷运转，我估计产量比我们单位少不了多少，而我们可是三千多人的大企业呀！光机关各科室的管理人员就有三四百人。我们当然属于机构臃肿，人浮于事了，可你这么大的规模，才这么几个管理人员，即使效率再高，也有照顾不过来的时候，发生疏漏和失误，就很难避免了。”赵馨梅道。

“是啊，我也明显感觉到了管理人员匮乏，管理环节薄弱。这个企业现在给我的印象就像一台电脑，通过扩产扩员，企业的硬件配置上去了，但作为企业软件的管理水平并没有随之提高，可以说还停留在两年前的水准，在软硬件不匹配的情况下，企业运行必然受到一些影响。”周建平道。

“你这个比喻很有意思，足见你对问题已经有了清醒认识，剩下的事情就好办多了，你只需加强这方面力量就可以了。”

“所以，我要把新厂区的地皮买下来，还有新建办公场所，改善厂内生产生活条件，我把自己这一系列举措称之为筑巢引凤。”

“筑巢引凤？你要干什么？”赵馨梅对这句话很感兴趣。

“你想啊，企业发展需要人才，要想对人才产生吸引力，除了工资待遇，工作和生活环境也是主要因素之一，健生食品厂本来就是一家体制外企业，如果没有胜人一筹的条件，就没有人瞧得起我们的企业。”

“看来，周厂长做事情总是计划周密，深谋远虑。你觉得现在筑好巢了吗？你打算引来什么样的凤凰呢？”赵馨梅打趣道。

“赵科长，今天请你来厂里，就想听听你的意见，刚才你也去车间和厂区看到了，对我们的环境有了初步印象，请你谈谈实际感受，要实事求是，讲真话，不足的地方，我好改进。”周建平非常诚恳地说。

“周厂长，每一家企业都有它的独特之处，非要让我谈感受，我认为这样已经很不错了。你可能想让我挑出不足之处，我只能说企业的硬件提升是没有止境的，要吸引人才，企业硬件只是一方面，另一方面在于企业领导的用人之道。企业硬件再好，如果没有一个好的用人环境和好的企业领导，即使靠硬件把人才暂时吸引过来，最终也不一定留得住人才。”

财务管理专业毕业的赵馨梅，毕业后并没有做财务管理，而是到了向阳食品公司的企管科，现在是纯粹的管理人员，她对企业管理的真谛有比较深刻的认识。

“按你的说法，筑巢是不是不那么重要？”

“不，给人才创造一个良好的工作和生活环境是非常重要的，这毕竟是看得见摸得着的东西，就像年轻人找对象相亲一样，你的外在条件是留给对方的第一印象。我的意思是，企业提升硬件条件应该量力而行，只要尽力即可，关键是让人才有一个宽松的工作环境和展现自我的空间，即使生活条件稍微差一点，对方也能理解。”

“我明白你的意思，对待人才，不外乎知人善任，给足空间，充分信任，做到了这几点，还需要什么？”

“周厂长，真要做到这几点，已经相当不错了。但我要给你提个建议，在引进人才之前，你要实事求是，根据企业的自身状况，弄清楚自己的企业究竟需要什么样的人才？需要多少？切忌走国营企业的老路，把一大帮人弄到自己麾下，说起来好听，实际上造成了人才堆积和浪费，反倒是对人才的不尊重。”

周建平此前对赵馨梅的了解仅限于表面，他认为赵馨梅在国营企业搞管理，只对企业管理比较熟悉，听了这套用人之道，周建平对赵馨梅的能力有了更多的认识。

“赵科长，请问你怎么看待体制内和体制外的两种企业？”

“周厂长，我先提个小小的要求，请你不要再叫我赵科长，管我叫小赵就行，因为在你面前，我这个向阳食品厂的企管科副科长真的不值一提。另外，关于体制内和体制外的两种企业，我们这代人跟上一辈不同，观念已经发生了变化，对体制内的感情没有上一辈人深，加上身处体制之内，对其弊端有比较深刻的了解和认识，所以对体制之外的事物并不排斥。不可否认的是，体制外的一些单位，因为各种各样的原因，确实存在很多不规范的方面，但我认为那是暂时的，随着时间的推移，形势会逼着他们逐步规范起来。”

“好，接受你的建议，那就不叫赵科长，不过叫你小赵似乎有点托大，如果直呼其名，你觉得合适吗？”

“可以，没有什么不合适的，赵馨梅或者馨梅，随便叫。”

“那就失礼了。上次听张工说，向阳食品厂有时候发工资都不及时，我不明白怎么会出现这种情况？”周建平道。

“刚才我提了一句，你们健生食品厂目前满负荷生产的产量，几乎跟我们单位相当，我们全厂三千多人，是你们厂的五倍，光机关管理人员就有三四百人，其他不说，同样一种产品，仅人工成本就比你们的产品高出不少，跟你们相比，我们的产品在市场竞争中仅从价格就得败下阵来，何况国营企业体制僵化，缺少服务意识，其市场萎缩是必然趋势。”赵馨梅分析道。

“现实情况还真是这样，我们那个老产品，在进入M市的批发市场时，当地就有一家地方国营企业生产同样的产品，两家企业的产品在当地市场展开了面对面的直接竞争，我们的产品比对方的价格低了整整百分之十，企业照样有利润。不久之后，当地那家企业就撤出了M市的市场。你谈到的情况也许是国营企业的通病，作为局中人，面对这种状况，员工们有什么想法或者说打算呢？”周建平实际上想打探赵馨梅的想法。

别说一般职工，就像赵馨梅这样多少还有个一官半职的职员，在单位都是得过且过，当一天和尚撞一天钟，能把钟撞响了，就是好员工，他们哪会有什么想法呀！话说回来，不在其位不谋其政，有想法又能怎么样？说不定厂里的主要领导都没有长远打算，操那份心干嘛，天塌下来大家顶着。

“企业怎么样，不是我们应该考虑的问题，每天上班干好自己的本职工作就行了。”赵馨梅道。

“俗话说，人无远虑必有近忧。我说句不恰当的话，如果单位的工资都不能按时发放，这样的境况，难道不该对未来有所考虑吗？”

周建平谈任何重要事情都不愿意直来直去，他怕有些话说出来让场面出现尴尬，所以他习惯循序渐进，尽量多做一些铺垫，有时对方从前面的交谈中就能感觉到他说话的目的。

通过一个多小时交谈，赵馨梅好像意识到周建平今天邀请她来厂里的主要目的，并不是对健生食品厂的硬件设施提什么意见，而是另有所谋。

“周厂长，你是不是有事情想跟我说？”赵馨梅的性格显然更为直爽。

这一问，让周建平显得有点被动，“我......，是想跟你说件事，但我考虑还是算了吧，看看以后的情况再说。”

“等以后干嘛呀？既然今天来到你的厂里，有什么事最好趁此机会说出来，你不说，我反而挂牵着。”

其实，这件事原本很简单，周建平没啥不好开口的，但那次跟张工提出来，遭到对方的婉言谢绝，自那以后，每当想起这个问题，周建平就有点信心不足。

看见赵馨梅的态度非常敞亮，周建平鼓起勇气，“赵科长，哦不，馨梅，也许你已经看出来了，健生食品厂很需要管理人才，我的意思，你是否可以考虑......”

“考虑什么？”赵馨梅已经猜到了周建平要说的事情。

“馨梅，你是否可以考虑从现在的单位调出来，加入我们的管理团队。”说完，周建平等着赵馨梅的哈哈大笑。

然而，预想中的笑声并没有出现，因为已经猜到了周建平要说这件事，赵馨梅不仅没有吃惊，没有大笑，反而表情平静，“周周厂长，你从什么时候开始有这个想法？不会是今天的心血来潮吧？”赵馨梅没有回答周建平的问题。

“这个想法由来已久，还记得你第一次来这里看望张工吗？咱们中午吃饭的时候，是不是有一段对话？”

“记得，当时你只说希望张工能调来你的厂里，也没提到我呀！是不是觉得我这个黄毛丫头，不值得周大厂长重视？”赵馨梅调侃道。

周建平性格偏内向，交谈了一个多小时，他跟赵馨梅分别坐在茶几的两边，二人正襟危坐，特别是周建平，一副不苟言笑，一本正经的样子，赵馨梅想让气氛活跃一点，故意歪曲周建平的意思。

“馨梅，你可千万别这么想！当时跟张工提出这件事，被他婉言谢绝了，对我的信心多少有些打击，我哪敢再跟你提呀！再说，你是年轻人，眼界高，当时厂里正在扩建，环境差，办公条件也不好，我是自惭形秽，话到嘴边又咽回去了。”周建平涨红着脸，急忙解释道。

“跟你说个笑话，你当什么真呀？说实话，你要当时跟我提出来，也会遭到我的拒绝，因为时机不当。”

“怎么样，你还怨我当时没跟你说，幸好没有提出来，否则我真就无地自容了。今天谈这件事，你认为时机恰当吗？”