此时此刻，众人已然完全听明白刘瑜当前所面临的困难是什么了，同时他们心里也都很清楚，如果金西村所面临的这个困难解决不掉，对于金西村来说将会意味什么。

“刘瑜学姐，那你此次回京，就是为了金西村的青皮芒寻找销路吗？”

佟研望着刘瑜那稍显沉默的面庞，她向其轻声询问道。

“是啊……”

“其实不只是我，当前整个金西村的驻村干部都在各地寻找销路，因为距离青皮芒成熟的时间真的没剩多久了，刨除掉运输途中的时间，留给我们的时间最多只有一周。”

“如果在一周内，我们还找不到销路，那整个金西村上百户果农，耗费了近一年时间培育出来的青皮芒，就只能白白烂在树上了。”

刘瑜叹了口气，言语间透露出了些许无可奈何之意。

“那最近两天，学姐你这面找到销路了吗？”

包厢内短暂沉默了片刻，随即沉铭打破安静的氛围，然后向着刘瑜再度询问道。

“最近两天，我联系了十数家果商，结果都不是很理想。”

“实力较强的果商，看不上金西村的那点规模，而实力较差的果商，要么嫌弃金西村的地理位置过于偏远，要么觉得金西村的进货价格太高，风险和收益不成正比，所以截至到目前为止，我连一条销路都没找到。”

说到最后，刘瑜的情绪变得有些低落了起来，她默默将自己的酒杯倒满，然后直接仰头将整杯啤酒喝进了肚子里。

“刘瑜学姐，计划永远赶不上变化快，此事并不赖你。”

坐在刘瑜身旁的李晓晓察觉到刘瑜情绪上的变化，她伸手拍了拍刘瑜的肩膀，嘴里低声安慰道。

“晓晓，这不是赖谁不赖谁的事情。”

“作为金西村的驻村干部，我真的很难想象，如果这批青皮芒滞销在村子里卖不出，那些刚刚被点燃起积极性的村民们将会受到怎样的打击。”

“他们现在就好似是蹒跚学步的孩子，此时刚刚从地上站起来，还没来得及真正地走出第一步呢，如果这时在外力的影响下，让他们狠狠地跌上一跤，那么想要他们下次再从地上爬起来，那可就是千难万难了。”

“扶贫扶志，这才是扶贫的根本所在，你们没有经历过，所以你们根本无法知道，想要将一个人的志向唤醒，究竟是一件多么艰难的事情。”

刘瑜摇了摇头，她说完以后，随即又默默地喝了一杯。

“刘瑜学姐，不如这样吧。”

“我们林氏慈善基金会出钱，将你们整个金西村的这批青皮芒全部买下，我们就当做慈善了，顺便还能给我们林氏慈善基金会和蛋壳传媒的员工发波福利，以我们林氏慈善基金会和蛋壳传媒的整体规模，想要内部消化掉你们金西村的这批青皮芒应该是没什么问题，甚至还有可能不够分呢。”

林谦看到刘瑜自顾自地喝起了闷酒，他不忍刘瑜就此消沉，于是主动开口向着刘瑜提议道。

正在喝着酒的刘瑜听到林谦的这个提议后，她放下酒杯的右手稍稍顿了下，随即再次摇头说道：“林谦学弟，你的好意我心领了，可若是由你们林氏慈善基金会出资收购的话，那就算了吧。”

“这种做法只能是治标不治本，我们金西村所种植的青皮芒，每年可以熟两季，假若此次在没有销路的情况下，我们金西村的青皮芒全部被你们林氏慈善基金会采购了过去，从而缓解了我们的燃眉之急，可是下次呢？下下次呢？下下下次呢？”

“难不成我们金西村的青皮芒每次丰收，都要你们林氏慈善基金会来收购吗？尽管我知道这点钱对林谦学弟来说只是九牛一毛而已，但我若是真让你这样做了，那今后我也没有颜面再去面对你了。”

刘瑜将林谦的提议给婉拒了，并且是有理有据的婉拒。

其实刘瑜还有些话没有说，那就是如果她答应了林谦的提议，其后果很可能会导致金西村的村民从此对林氏慈善基金会产生极强的依赖性，可能初期不会显露出什么问题来，但若是长此以往，当村民们发现无论他们产多产少、品质是高是低时，林氏慈善基金会都会进行收购时，他们可能就会逐渐产生出懈怠或是贪婪的情绪。

如果有一天，林氏慈善基金会突然不再收购金西村的青皮芒时，那么金西村的整个青皮芒种植产业将顷刻间分崩离析，所以想要让金西村能依靠青皮芒种植产业长久地生存下去，眼前的这一关他们金西村一定是要自己去闯的。

“刘瑜学姐，既然传统销路打不通，你们为何不考虑下电商销路呢？”

面对刘瑜的婉拒，林谦沉吟了下，便领会了刘瑜的意思，随即他也没再提及此事，转而为刘瑜提出了一个新的思路。

“电商销路？”

刘瑜闻言，她愣了下，随即苦笑着说道：“虽说电商人人都能开，但是电商的红利期已经过去了，我们金西村要钱没钱、要技术没技术、要流量没流量，想要在短期内凭借电商渠道将整个金西村的青皮芒销售出去，可能性微乎其微。”

“刘瑜学姐，你说的电商渠道指的是在淘宝或京东这样的电商平台开店吧？”

“如果只是单纯的开店，那结果确实会像你说得那样，可若是采取点策略，凭借着你们金西村青皮芒的品质，想要在短时间内全部销售出去，并非是一件很困难的事情。”

林谦笑了笑，他知道在当前这个时间段，他的策略应该是略显得有些超前了些。

“策略？”

“什么策略？”

刘瑜听完林谦的话，她面露些许疑惑，随即向着林谦追问道。

“刘瑜学姐，你应该看过直播带货吧？”

林谦没有直接讲明，而是循序渐进的询问道。

“看过。”

“怎么了？”

“我经常在李嘉齐的直播间里面买过东西，直播带货我熟！”

刘瑜微微颔首，很是自然地应道。