以运代销这种事情，在政策上属于空白领域，政策没有明确允许这种行为，也没有明确的进行制止。

搞以运代销就成了吃螃蟹，第一个吃螃蟹的人会发现，螃蟹的味道真鲜美，然后大肆朵颐，享受营养价值最高的蟹膏。而最后吃螃蟹的人，大概只能拾起别人啃过的螃蟹腿，嘬一口味道。

于正诚显然是不想当第一个吃螃蟹的人，毕竟吃螃蟹也是有风险的，一个不小心会被螃蟹夹到手。

于正诚还有两年就要退休了，到了他这个年纪，已经不再去追求什么“开拓进取、勇于创新”了，能够平平安安的过完最后两年，安全的退下来，便是于正诚的最高愿望。

所以对于正诚而言，上级下达的任务，他会一丝不苟的完成，做出站好最后一班岗的架势，若是有啥表彰的机会，于正诚也会当仁不让的去露露脸，除此之外于正诚绝对不会承担任何额外的责任。

在于正诚看来，以运代销在政策上并不明朗，既然政策没有明确允许，那就不要去做了，不求有功但求无过，免得日后要承担责任。

运输公司中，最希望于正诚承担责任的，当然是总经理朱士聪。

如果于正诚犯了什么错误的话，十有八九会提前退居二线，到时候朱士聪这个公司二把手，自然就晋升为一把手。

假如以运代销搞的很成功，能够给运输公司带来利润，那就是皆大欢喜，朱士聪也没有什么损失。

若是以运代销搞失败的话，特别是遇到政策性问题，一把手于正诚背锅，朱士聪就是最大的获益者，有可能提前两年当上运输公司的一把手。

这笔账算下来，怎么都是稳赚不亏的，所以朱士聪对以运代销方案表现出了强烈的支持。

于正诚当然也能够看出朱士聪的盘算，所以朱士聪越是支持以运代销方案，于正诚就越是反对，事情就这么僵住了。

得知这个结果后，李卫东颇为无奈，不过这种事情，在国企里也不算是新鲜事，要是国企的领导都具有开拓进取的“狼性”，后来也不至于有国企倒闭潮。

不过李卫东却并不打算放弃“以运代销”这个大螃蟹，因为以运代销的利润实在是太可观了。

而且利用掌握信息的优势，搞以运代销，也是国营运输企业最后一条致富之路，如果错过以运代销的话，即便是李卫东这个重生者当书记，也只能任凭运输公司逐渐的衰亡。

国营体制下的运输企业，竞争不过个体运输业，这是经济发展的必然，不是某个人能够解决的。

李卫东沉思了片刻，开口说道：“处长，既然公司领导层面上对以运代销的事情还在争论，那咱们不如先搞一个小规模的试点。等试点结果出来了，也可以作为领导决策的依据。如果试点效果好的话，再尝试大规模推广，如果试点结果不好的话，立即暂停也不会造成太大损失。”

“如果只是小规模试点的话，倒是不用惊动公司领导，咱们货运处自己就能实行。”赵国栋点了点头，接着问道：“你有没有具体的方案？”

“我已经想好了一个大致的方案，我觉得可以先从煤炭的以运代销开始试点。”李卫东回答道。

赵国栋沉吟了几秒：“煤炭倒是一个不错的选择，这东西需求量很大，而且也容易储存，就算最后卖不出去，也可以拉到咱们公司的煤球厂里，制成煤球自己用。”

李卫东则开口说道：“处长，咱们得找贵的地方卖，我搜集过这方面的资料，要说价格给的高的，还得是东岛港务局，咱们把煤炭拉到东岛港务局去，卖给他们肯定能赚到钱。”

东岛港务局擅长做大宗商品的装卸、储存和中转，未来国内最大的石油进口吞吐港和最大的铁矿进口吞吐港都是东岛港。与之相比南方的港口，主要是做集装箱贸易。

赵国栋是货运处的处长，对于各地的商品供需情况自然是了如指掌，他沉思了片刻，随后开口说道：“东岛港务局是需要煤炭，但是他们需要的可是好煤，就咱们青河那几个煤矿生产出来的煤炭，怕是达不到东岛港务局的要求。”

青河地区也有几座煤矿，不过都是小矿，从五十年代就开始开采，八十年代的时候，青河地区的煤矿已经被采了大半。当时整个青河，每年的煤炭产量勉强达到五十万吨，基本都供应了青河本地的需求。

而且青河本地的煤质量不好，含硫量高，烧着味道大，发热量还比较一般，这样的煤也就是自己烧了用，送去东岛港务局，人家压根不要。

李卫东早已经想好了对策，他开口说道：“处长，我们可以从兖矿拉煤炭，然后卖给东岛港务局啊。兖矿的煤炭，质量肯定是过硬的，东岛港务局肯定会收。”

“这倒是个好主意，兖矿的煤炭拉去东岛，赚一笔运费，再赚一笔差价。这个方案可行。”赵国栋颇为认同的点了点头。

“处长，你要是觉得可行的话，那咱们就这么干，不过事先得跟东岛港务局和兖矿联系一下。东岛港务局那边应该没问题，只要是兖矿的煤炭，他们肯定会收的，关键是兖矿，从兖矿那买煤，可得找找关系。”李卫东开口说道。

赵国栋想了想，开口说道：“兖矿那边，一个负责安全生产的黄主任，是我战友，到时候可以找他牵线搭桥，跟兖矿谈谈买煤炭的事情。”

赵国栋说着，随身拿出一个巴掌大的小本本，在里面找到了兖矿黄主任的电话号码。

当时连手机都没有，更别说手机通讯录这种东西，很多人为了记住朋友的联系方式，都会随身带一个小本本用来记载电话号码。

对于经常跑业务的人而言，这个记载着电话号码的小本本，可比身份证件重要的多，联系业务全靠它了。

……

兖矿并不是一座矿。

八十年代的时候，兖矿的正式名称是兖州矿务局，矿务局是专门负责煤炭工业管理的行政机构。然而兖州矿务局，同时又是专门生产煤炭的国家特大型企业。所以兖矿既是一个行政单位，又是一个企业。

之所以会出现这种情况，是因为兖矿的规模足够大，所以国家专门为兖矿成立一个矿务局，作为兖矿的上级管理机构。既然兖州矿务局是专门管理兖矿的，而且也只能管到兖矿，那干脆两者合并在一起算了，于是便出现了这种行政单位和企业混合在一起的情况。

类似的情况在当时有很多，当时国家八大煤炭基地用的都是这种管理模式。

青河距离兖矿并不算远，只有不到200公里的路程，便是当时没有高速公里，一上午的时间也就到了。

中午时分，赵国栋和李卫东两人已经抵达了兖矿，赵国栋的那位老战友直接在兖矿的招待所，设宴款待赵国栋。

赵国栋的老战友名叫黄爱华，是个皮肤黝黑的中年汉子，年纪比赵国栋稍大一下，他是兖矿安全生产部门的一个主任，也算是兖矿的中层干部，多少也有点小权力。

酒过三巡后，黄爱华才开口问道：“国栋，你在电话里说，要来找我买煤？打算要几车？”

“几车哪够啊！我是想跟你们兖矿签订一个长期的供货协议，这不想找你帮忙牵线搭桥么。”赵国栋开口说道。

“长期供货也得有个数吧？”黄爱华接着问。

“一个月怎么得来个五千吨吧！要是情况好的话，以后还会追加。”赵国栋开口答道。

“一个月五千吨？一年就是六万吨煤？”黄爱华表现出一副很为难的样子。

“你们兖矿一年怎么也能生产五六百万吨煤吧？我就要六万吨，又不多。”赵国栋笑着说道。

八五年兖矿旗下比较大的矿区，一个是年产三百万吨的兴隆庄煤矿，一个是年产一百万吨的北宿煤矿，再加上其他零零散散的矿井，年产量能达到五六百万吨。

后来鲍店煤矿、杨村煤矿和东滩煤矿相继建成投产，兖矿的产量才提升到一千万吨以上。

在九十年代以前，国内煤矿挖掘技术落后，很多煤矿还是用人力去挖煤，所以年产一千万吨已经是国内最顶级的煤矿了。国内几个大型煤矿，哪个不是年产上亿吨煤。

然而黄爱华却露出一副为难的表情，他喝了一口闷酒，而后开口说道：“国栋，若是以前的话，我去找局里的领导说说好话，一个月五千吨煤也就给你批下来了。但现在不行，我们矿里真的拿不出这么多煤了。”

“一个月五千吨煤都拿不出来？不至于吧？你们可是兖矿啊！”赵国栋一脸不可思议的样子。

黄爱华一副良心的样子，开口说道：“国栋，难不成我还会骗你么？如果你只要几车煤的话，我现在想想办法，还能给你弄来，可一个月要五千吨，除非是我们一把手亲批，否则的话就是那几个副局长也批不下来。”

赵国栋知道，黄爱华不会对自己信口雌黄，于是他开口问道：“老黄，到底是怎么回事？你就别卖关子了。”

“那我就实话实说了，我们兖矿现在的额外的产能，都被吴江外贸厅给拿走了。其他单位想要拉煤的话，也就是零零散散的几车。”黄爱华开口答道。

“吴江外贸厅？”赵国栋皱了皱眉头，开口说道：“吴江又没有什么重要的大口岸，他们的外贸厅，还能管得了你们兖矿？”

“他们是管不了我们兖矿，但他们有外汇。”黄爱华说到这里，一脸郁闷的表情。

赵国栋迅速明白过来，他开口问道：“你们兖矿需要用外汇，所以才找上了吴江外贸厅，然后用煤炭从吴江外贸厅那里换来了外汇？”

“被你猜中了。”黄爱华点了点头，开始介绍道：“前两年，我们兖矿从国外进口了一批采矿设备，刚开始还挺好用的，最近这两个月却老出故障，就是那种修好了又坏，坏了又修的情况。”

“那可能是产品的设计问题，你们可以找生产厂家来处理。”赵国栋开口说道。

“我们找了，结果生产厂家那边说，是因为我们采煤的工艺不达标，矿井里面环境太差，造成了设备污染，所以才会经常出故障。”黄爱华接着解释道：

“要是想要解决的话，第一个方法就是让我们提高采煤工艺，他们建议我们参照阿根廷煤矿的标准，对煤矿进行总体改造。”

“阿根廷的煤矿标准？这怎么可能！按照阿根廷标准的话，把你们兖矿卖了，都改造不了几个矿井。”赵国栋笑着说道。

黄爱华深有同感的点了点头：“可不是嘛，阿根廷多发达啊，我们可比不了。就算是想改也没那个本钱。这个方法肯定行不通。”

八五年的阿根廷，虽然刚刚打输了马岛战争，但人均GDP也有三千美金，算是中高收入国家。再加上国内资源丰富，基础的工业也都比较健全，被视为新兴工业国家的代表。

与之相比，中国的人均GDP还不到三百美金，是阿根廷的十分之一，所以在中国人眼中，阿根廷是一个富裕的发达国家。

“那第二个方法是什么？”赵国栋开口问道。

“第二个方法就是对现有的设备进行升级，生产厂家为我们兖矿准备了一套升级方案，只不过想要升级的话，得花钱，你知道的，外国人不收人民币，所以我们才需要外汇。”黄爱华开口答道。

“花多少钱？”赵国栋立刻问。

黄爱华掰着手指头，开口算道：“一台设备是三万美金，需要升级的设备足足有上百台，这就是三百万美金，这一时之间，我们上哪里去弄三百万美金的外汇啊！最终只能找吴江外贸厅帮忙了。吴江外贸厅帮我们筹措外汇，作为交换条件，我们的三百万吨的煤炭产能，都被吴江外贸厅拿走了。”

“这吴江外贸厅也够黑的，就是借你们点外汇，便要走了三百万吨的煤矿产能，这外汇你们又不是不还！”赵国栋很是不满的说道。

“可不是嘛，不过我们不答应也不行啊。设备总是出故障的话，我们就无法正常生产，到时候损失的更大。也就是因为这个原因，一个月五千吨煤，我们兖矿是真的给不了你。”黄爱华开口说道。

赵国栋无奈的点了点头：“能理解，来，老黄，我敬你一杯！”

此时，旁边的李卫东突然开口说道：“黄主任，你们进口的这批设备，是西德的还是RB的？”

“你怎么知道是RB的？”黄爱华有些诧异的问。

“西德和RB的机械设备虽然很精密，但也很娇惯，工作环境不达标，出故障很正常。要是从苏联或者东欧的设备，虽然没有那么精密，但绝对很瓷实，不至于工作环境差点就撂挑子。”李卫东话音顿了顿，接着问道：“我能知道，出故障的是什么设备么？”

“都是一些液压设备，采矿行业才会有的，不是干这行的，都没听说过那些设备。”黄爱华敷衍的答道。

黄爱华明显觉得，李卫东这个年轻人，只是赵国栋的跟班，没必要给他说的那么详细。

“RB的液压设备？”李卫东思考了片刻，开口问道：“黄主任，这个设备制造厂，该不会是樱田株式会社吧？”

黄爱华的表情猛的一惊，心中暗道：“他怎么知道的？”