第684章 畅销产品

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进入到农业部的农机推广名单以后,拿到各级的农机补贴成了顺理成章的事情。

国家农业补贴还是很给力的,履带自走旋耕机的出厂价定价是两万九千块钱,国家直接补贴五千块,相当于是打了八折。

除了国家的补贴之外,还有省、市、县区级别的补贴。而且有的时候地方的补贴比国家的补贴还要给力。

履带旋耕机虽然也能在旱地里使用,但主要还是针对水田,客户也是集中在南方的水稻种植区域。

于是乎岳安全开始拜访南方各省份的农业部门,寻求更多的地方农业补贴。

在南方各省份走了一圈,岳安全来向李卫东汇报谈判的情况。

“我说岳总啊,这种事情你自己决定就行了。”李卫东一副懒得管闲事的样子。

“这事情我还真定不了,必须你来决定。”岳安全接着说道:“湘南农业厅愿意给我们九千块的农机补贴,但是他们有个条件,希望我们去当地设厂。”

“设厂?用补贴来招商引资,这倒是打的一个好盘算。”李卫东笑了笑,接着问道:“你怎么看去设厂的事情?”

“如果我们以后要继续生产其他的水稻农机,直接去南方设厂的话,肯定是有好处的,不仅可以贴近市场,也有利于控制成本。”岳安全开口答道。

李卫东思量片刻,开口说道;“看来咱们卖履带旋耕机的钱,又要重新投进去了!不过在设厂条件方面,咱们得好好谈谈。土地、税收、人才等方面的优惠政策,咱们可爹拿足了。”

“这个您放心,我会跟当地谈的,争取到最好的条件。”岳安全话音顿了顿,接着说道;“另外杂交水稻研究所那边,咱们还得赞助一批履带旋耕机。”

“送给他们!只要他们肯要,我巴不得多送几台呢!”李卫东接着道;“每年去杂交水稻研究中心学习的人可不少,不光有咱们国家的,还有外国人,若是杂交水稻研究中心肯用咱们的农机,比电视上做广告还管用!”

……

刘元承包了五百多亩的水田种植杂交水稻,在当地可是种植大户。

五百亩的水田当然不能只靠人力种植,必须得用上农机,所以刘元也是农机站的常客,除了购买农机之外,更多的是来需求技术指导。

这日,刘元又一次来到了农机站。

农机站的技术员早已经跟刘元相熟,两人见面之后,刘元递上一根烟,便跟技术员闲聊起来。

“张工,我家里那台机耕船也用了快两年了,最开始还可以,但是最近一段时间不光是工作的时候变慢了,还变得不稳当了,昨天我用的时候,差点就翻船了。你说我该怎么办啊?”刘元开口问道。

张工吐了一口眼圈,而后开口说道;“这是正常现象,这机耕船啊就是越用效率越低,越用越不安全,主要还是品质不过关啊!

前些年机耕船刚出来的时候,质量就是层次不齐,有些大厂的质量还可以,小厂生产的质量就真的不行了,那时候质量好坏还是五五开。

到了最近几年,机耕船的质量是越来越差,现如今质量好的能有两成,质量差差不多得有八成。估计你买到的就是质量差的。”

“为什么会这样啊?”刘元开口问。

“有句话叫劣币驱逐良币,你听说过么?”张工又吐了个烟圈,而后接着说道:“这机耕船的结构比较简单,制作起来很容易,所以企业一窝蜂的上马。

世面上产品多了,竞争的压力就大了,这时候企业为了抢占市场就会降价,为了降价就只能减少成本,也就出现了偷工减料的情况。

最终的结果就是,偷工减料的便宜货占据了市场,品质过硬的产品则卖不出去,也只能跟着压低成本做便宜货。

可是这便宜货啊,虽然外观看上起差不多,毕竟只是虚有其表,用上一段时间,等保修期一过,肯定会产生质量问题。”

“对,我的那台机耕船,就是过了保修期了,现在还得花钱修。”刘元赶紧说道。

张工则熄灭了手上的烟,开口说道:“走,我带你去看一个好东西。”

张工带着刘元来到后院,指了指一台崭新的履带自走旋耕机,开口说;“看到这东西了么?履带旋耕机,是刚推出的新产品。性能可比机耕船强多了。

这用履带的农机,动力肯定很充足,而且你看后面的旋耕犁,不比机耕船那俩旋耕轮强多了!而且这东西过垄还很容易。

下面两条履带,对水田的泥脚也不会产生损害,不像是拖拉机那样,开过去以后,两条那么深的泥脚,来年都没法插秧了!”

刘元上下打量着履带旋耕机,随后开口问道:“我以前没见过这种农机,这东西靠谱么?”

“不靠谱我能介绍给你!”张工一撇嘴,接着说道:“前两天啊,我去杂交水稻研究中心学习,看到他们用的就是这一款履带旋耕机。

杂交水稻研究中心知道不?袁老就在那里,你种的杂交水稻,就是那里研究出来的!而且这款农机已经进入了农业部的推广目录,你就算是不信我,也得信国家吧?”

“那这种新型农机,价格肯定不便宜吧?”刘元开口问。

“这一台是两万九!”张工开口说道。

“这么贵!”刘元摇了摇头,觉得这价格自己承受不了。

张工则接着说道;“两万九是不便宜,但是国家有农机补贴。这款履带旋耕机,各级的补贴加起来,差不多能补贴个一万四吧。”

“补贴一万四?那就是卖一万五?”刘元顿时有些心动,毕竟接近半价的优惠幅度,还是很诱人的。

随后刘元接着问道;“这种履带旋耕机,一天能耕多少亩地?”

“正常使用的话,大约60亩吧!要是耕的细致一些,一天也能耕四五十亩地。”张工开口答道。

刘元立刻开始计算起来:“一天耕60亩地,我那500亩地,八天就能耕完,然后我可以再去耕别家的地。一季水稻的耕地时间大概有二十天,也就是说我还有十二天能去别家干活。

十二乘以六十,就是720,去了零头,也就是能耕700亩地,按照包耕一亩地三十块钱算的话,那就是两万一千块啊!这机子才卖一万五,我这相当于还赚了六千块钱啊!

而且一年能种两季的水稻,那这一台旋耕机,我一年就能挣四万两千块钱,这比我种地赚的还多啊!更何况这东西不光是水田能用,旱田也能用!”

想到这里,刘元马上说道:“张工,这台机器,你给我留着,我马上去取钱!”

……

杂交水稻研究中心从来不缺少前来参观学习的人。

除了日常来参观学习的人之外,这里每年还会举行很多期的培训班,各地的农业技术人员都会来到这里。

另外还有针对外国农业技术人员的培训班,一来是为了向全世界推广杂交水稻,二来也是帮助贫穷国家摆脱饥饿。因此像是非洲、东南亚、南亚等国家的农业技术人员也会来学习。

一片试验田中,来自江浙一代的参观团正在听取技术人员的讲解。

参观团的赵团长,已然被一台正在作业的履带式旋耕机所吸引。

赵团长是某地农业厅的副职,主抓粮食生产工作,而他所在的省份也是水稻种植大省,所以赵团长对杂交水稻的种植格外的重视。

“这东西一天能耕六十亩的水田?”赵团长一脸吃惊的问。

“履带式水稻旋耕机已经进入到了农业部的农机推广名单,我想农业部肯定不会骗人的。”旁边另一人开口说道。

“我们用牛耕的话,一天顶多是六亩地,这一台旋耕机,顶的上十头牛呢!”赵团长俯下身子,亲自用手蹚了蹚泥浆,接着说道;“而且耕地的效果还比用牛好。”

在北方的旱地,普通的耕牛一天也就是耕三亩地,到了农忙时节,给耕牛吃些好的,耕地面积会多一些,勉强能达到四亩地。

即便是最强壮的耕牛,吃最好的精料,一天也就是耕五亩土地。再多的话牛就累趴下了。

南方的水田,由于常年浸泡在水中,土地较软,耕地的难度要比北方的旱地简单一些。耕地的速度也要更快一些。

但是耕水田时后面扶犁的人,却没有旱地舒服,走在水田里脚下会有羁绊感,所以正常情况下,水田牛耕一天也就是耕五亩多地,顶多是六亩。差不多是北方旱地的两倍。

简单的说就是,旱田耕地,牛虽然很累,但后面扶犁的人要舒服一些,而水田耕地,牛可以轻松一些,但后面扶犁的人则要辛苦一些。

使用机器耕地就不需要考虑牛和人的体力问题,只需要考虑农机动力和旋耕犁的工作效率。

北方旱地使用跟拖拉机拖拽旋耕犁的话,一天能耕三十亩的土地,南方水田土地比较软,履带式旋耕机耕六十亩地肯定是没有问题的,若是农忙时期为了赶工,使劲的踩油门,一天能耕到七十亩地,只不过那样比较费机器罢了。

这一台旋耕机,十倍于耕牛的效率,足以让每一个水稻种植户心动。

只听赵团长接着说道:“机械化农业本来就效率高,一天耕六十亩地到不奇怪,关键是我刚才查看过了,这种履带收割机不伤泥脚!这东西比拖拉机强!

可惜啊,这种履带旋耕机肯定也比拖拉机贵不少!别的不说,就那两条履带吧,估摸着就比轮子贵。我记得履带拖拉机就比轮式拖拉机贵不少。

这种高端农机啊,也就是杂交水稻研究中心能用的起,人家都是技术人员,硕士、博士、教授全都有,肯定不能像农民那样赶着水牛耕地!”

旁边的手下则压低了声音,开口说道:“团长,我打听过了,这一台履带旋耕机的售价是两万九千块钱。”

“接近三万块啊,普通农民还真买不起。不过价格也不算贵,毕竟是履带式的嘛,这履带式水稻收割机,价格可比这个贵多了。”赵团长开口说道。

然而手下则接着道:“两万九只是售价,这种履带式旋耕机还能享受到农机补贴。我刚刚找当地人问了一下,在本地买这种履带式旋耕机,所有农机补贴加在一起,差不多能补一万四千块钱。”

“也就是说本地农民只需要花一万五,就能买一台履带式旋耕机?”赵团长小吃一惊,随后开口叹道:“这可比养牛便宜多了!”

养一头牛,每天都得喂饲料,特别是耕地的牛,吃的不好的话就不长膘,瘦巴巴的哪有力气干活。很多农民平日里自己舍不得吃,都要给耕牛吃些好的。农民养一头耕牛的成本也并不低。

对比下来的话,一万五一台的履带旋耕机,显然是更换算的。

只见赵团长眼珠一转,低声问道:“你觉得这种机器,咱们省的农机企业能彷制不?”

那人用同样低的声音回答道:“应该不好彷制,否则的话这种履带式旋耕机,早就被别人造出来了。而且这种产品,肯定都是有专利的。

说不定除了咱们国家的专利,还有国际专利,咱们省的农机企业就算是能彷制出来,也不敢生产,否则的话人家那专利法告咱们,一告一个准!”

“不能彷制,那真是太可惜了!”赵团长无奈的摇了摇头,随后开口说道:“那只能想办法引进了,回去以后跟生产企业谈一谈,争取用一个优惠价,把这款产品引进到咱们那里。”

……

就在不远处,还有另一组人在试验田旁,这些人的外表或者肤色,多少都与中国人有些不一样,他们是国外来参加培训的农业专家。

两位越南的农业专家,也正盯着那台履带式旋耕机。

“我来中国之前,听说中国的农业水平跟咱们差不多,没想到中国人不光有插秧机和收割机,连耕地都有履带式的旋耕机!”

“是啊,中国比我们先进太多了,我之前还觉得,我们的农业水平,要超过东南亚其他国家,放眼整个东亚地区,也就是仅次于日本,没想到中国的农业机械化,也有这种水平。”

“是我们太小看中国了。他们那个杂交水稻的产量,就是我们那里的好几倍,现在还有先进的农机可以用!”

越南专家长叹一口气,接着说道:“我仔细观察过,这种农机的效率非常的高,如果能够引进到我们越南的话,一定可以大大的提高我们的农业生产水平。”

“问题是,我们能买得起么?这东西一台要卖三万块人民币呢!”另一位越南农业专家问。

“就算我们买不起,我们也可以彷造啊!”第一位越南农业专家说。

“彷造?我们有技术么?”

提到技术,两位越南的农业专家同时陷入到了沉默当中。

放在十几年后,越吹们都快把越南吹成了第二个韩国了。然而就工业水平而言,越南在东盟里面都排不上号,更别说跟韩国相提并论了。

韩国好歹有几条比较完整的工业链,而越南,即便是发展最迅速的纺织业,都没有建立起工业链来。机械领域对于越南而言,更是太过的遥远的事情。

履带式旋耕机,越南人买不起,又不会造,就只能苦哈哈的卖力气。

片刻后,其中一人开口说道;“不管怎么样,我觉得我们应该想办法,买几台回去,就算是做研究也好。”

“但我们没有那么多的经费。我们所有的经费加起来,都不够三万块钱,这一次如果不是中国的杂交水稻研究中心包吃住的话,我们连饭都吃不起,到时候连回国的路费都没有!”另一人开口说道。

“我们可以先要几台样品嘛!告诉中国人,就说我们后续会有成万台的大订单,但是现在需要几台样品,拿回越南试用一下,中国人为了大订单,肯定千上会把样品发给咱们的!”

“好主意!这样我们一分钱不用花,就能弄到先进的农机,我们就这么办!”

……

“董事长,好消息啊!越南人想要订购咱们的履带式旋耕机!”

电话当中,岳安全的声音充满了惊喜的味道。

“越南人要订多少台?”李卫东开口问。

“说是会有三到五万台的订单。”岳安全开口说道。

“这么少?”李卫东下意识的脱口而出。

“少?三到五万台,可不少了!这算起来的话,是一千多万的大订单呢!”岳安全开口说道。

“岳总,你没根越南人做过生意,不知道他们是什么德行。有句成语叫夜郎自大,你肯定听说过,说的就是越南人。所以越南人的话,你可不能信,得打个折。”李卫东开口答道。

“打几折?”岳安全开口问道。

“这一次,我觉得也就是0.1折吧!”李卫东回答道。

“三万台的0.1折,就是三百台?要真是这样的话,那送过去三十台样品就不划算了!”岳安全开口说道。

“啥?越南人还要三十台样品?”李卫东撇了撇嘴,接着说道;“那不用理他们了,肯定是骗样品的!这样吧,告诉越南人,发样品可以,得先给钱。”

“董事长,万一越南人要是真的诚心要产品呢,咱们这样做的话,岂不是丢了大生意!”岳安全开口说。

“岳总啊,咱们的履带式旋耕机,每台有一万四的农机补助,放在国内可一点儿也不愁卖。”

李卫东话音顿了顿,接着说道:“就算是越南人真的给了三万台订单,咱们也没有那么大的产能。既然咱们产能跟不上,订单又有风险,何必去蹚这一趟浑水!”

------题外话------

腰椎做了三天的拉伸,还是疼,我这老腰是废了。至于颈椎,买了一台新电脑桌,刚到货,能升降的,把显示器抬高了三十公分,我现在天天仰着头码字,多少能缓解一下颈椎压力。

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