收购一家企业，必须要厘清的有两件事情，一是资产，二就是债务。

三全医疗器械厂具体还有多少资产，这些资产值多少钱，完全可以交给专业的资产评估机构去进行评估，而且李卫东也会花钱雇佣会计师，在这方面李卫东并不担心被坑。

而债务这方面，诸如欠银行的钱，还有欠其他厂家的钱，这些也都比较容易计算，而且全都是在明账上，欠多少钱就是多少钱，不会引起纠纷。

唯独欠员工的钱，是比较麻烦的。

三全医疗器械厂已经停产多时，员工也分批次的下岗回家，这肯定拖欠了员工不少的工资，而这些工资该支付多少，是全额支付还是支付一部分，下岗期间的工资要不要补齐，全都是问题。

除了工资之外，拖欠的养老保险也是另一个很重要的问题。

在计划经济时代，工人的退休金是由企业直接发放的。后来国家建立了社会保险制度，工人的退休金则由社保基金发放，企业则要负责为员工缴纳社保。

社保政策实施以后，私人企业未必怎么执行，在国企和集体企业当中，执行的则是比较顺利的，只要是正式职工，企业都会给交社保。

然而随着下岗潮的来临，员工的社保也成了一大问题。企业都倒闭了，哪有钱给员工交社保！

像是三全医疗器械厂这种老牌的企业，肯定会有不少即将到退休年龄的职工，解决拖欠的养老保险，也是很重要的问题。

后世的话，国家针对下岗职工的社保，出台了专门的解决政策。而在1997年，这些政策还没有出台，所以只能依靠地方和企业自行解决。

另外就是拖欠福利的问题，也需要进行解决。

曾经的三全医疗器械厂效益非常不错，福利自然非常的高，像是夏天的降温费，冬天的取暖费，一年四季的交通费，逢年过节的过节费，一样都不少。

福利这种东西，一旦实施了，就没有办法再取消，就算没钱发福利，也只能是有拖无欠。

这些用在员工身上的杂七杂八的开支，加起来不小的数目，不好好解决的话，也会造成隐患。

就比如拖欠的取暖费，如果以小狗健康的名义，把这笔钱支付给了职工，那么就等于是小狗健康承认这项福利，以后每一年的取暖费，小狗健康就都要发放。

一千多名职工，各种各样的福利加起来，将是一笔不小的开支。

李卫东绝对不能当这个冤大头，所以他强烈要求将这些拖欠员工的费用，全都列入企业负债当中。

即便要补发给员工，也是由当地经贸委负责，小狗健康一定要与这些乱七八糟的福利划清界限，日后也别指望小狗健康会发放这些福利补贴。

这些项目都需要跟当地经贸委，以及三全医疗器械厂进行谈判。

谈判这种事情，用不着李卫东这种大BOSS亲自出马，李卫东只需要划出一个谈判底线，具体怎么谈便交给陆光明去做。

陆光明做了这么多年的医药代表，待人处事方面肯定是圆滑的很，而且陆光明还是医生出身，算是内行人。李卫东甚至觉得，让陆光明负责谈判，或许比自己更加合适。

……

宾馆当中，李卫东向陆光明交代起了谈判的底线。

李卫东开口吩咐道：“资产评估这方面，会有省里的评估机构来负责，他们给出的评估结果，肯定要比之前那个七千多万少得多，但我估计，最终还是会比咱们的评估高一些。

如果评估出来的数字别太夸张的话，就算价格稍微高一些，也是能够接受的。毕竟是要在这里经营，多少得给地方上一些甜头，以后才容易处关系。

关于债务的问题，也要明确下来，我们可以在收购费用方面多花点钱，但绝对不能跟站务问题有瓜葛。

三全医疗器械厂的债务如何处理，全都交给他们经贸委，到了咱们这里就是一刀切，所有的债务跟小狗健康无关，债主也别来找咱们。”

陆光明拿笔记了下来，同时开口问道：“别的倒还好说，就是这个拖欠员工的那部分，包括工资、养老保险、福利补助，恐怕不太好办。

三全厂那边不想把这部分算到债务里面，摆明了想等咱们收购以后，让咱们去承担这一部分。我也算过，如果只是拖欠的工资，其实也不算很多，咱们到是能承担的起。

而且我们收购了三全厂以后，也要使用原来的职工，不如咱们就把这笔钱给付了，到时候可以安稳人心，让工人踏实工作。”

李卫东却摇了摇头：“三全厂无非就是想多卖点钱。这部分钱，我们可以出，但不能由我们发放给工人。

如果之前拖欠的工资，由我们发放的话，会给工人一种错觉，认为三全厂还是以前的那个三全厂，我们是继承的原来的三全厂。

那三全厂所遗留下的问题，是不是都得由我们来解决？到时候冬天会有人来要取暖费，夏天会有人来要降温费，一年四季会有人要交通费，连家属院里谁家水龙头坏了，都会来找厂里的后勤处去修理！

所以我们可以出这笔钱，但我们不能经手，必须让经贸委或者老三全厂去发给工人，如果其中有产生纠纷，也是老三全厂跟职工只见的纠纷，跟我们小狗健康无关。

我们要收购的，是一个与过去没有关系的工厂，我们也要将其当做一个新的工厂来经营，要有新的制度，新的管理，新的作风，可不能继续沿用国企的那套管理方式。必须要跟原来的三全厂完全切割。”

“我明白了，是我考虑不周。”陆光明话音顿了顿，接着说道；“但我担心的是，就算我们肯出这笔钱，老三全厂和经贸委那边，也未必愿意把钱发给工人啊！

如果他们拿了钱，却不发给工人，而是挪作他用，到时候咱们收购了三全厂，人家工人还是会向咱们要钱的，肯定会产生不必要的麻烦。”

“这就牵扯到一个专款专用的问题了。”李卫东皱着眉头，思考了片刻，然后开口说道：“这部分资金，单独设立一个账户交给经贸委，不要跟其他款项混在一起。

然后再把这件事告知给三全厂的职工，让三全厂的职工自发去监督。如果这个账户里的钱，没用被用于补发工资，而是被挪作他用的话，不用咱们出马，三全厂的职工自己肯定不干了！”

“说的也是，事关他们切身利益，不用咱们操心，三全厂的员工自己就会盯紧的。”陆光明开口说道。

李卫东则想起另一件事，他开口说道；“提起职工的问题，三全厂年龄在四十岁以上的职工，应该占比不少吧？”

陆光明拿起一份表格，开口介绍道：“三全厂毕竟是五十年代建立的老厂，年纪大的职工自然有不少。

根据我私下派人进行的调查，三全厂效益最好的时候是八十年代，厂里大部分的职工还是八十年代以后入厂的，普遍也就是三十岁出头。

四十岁以上的职工，一般都是六十年代后期，到七十年到进厂的。当时比较特殊，期间进厂的职工不多，大概只有一百多人，不到二百人的样子。

另外就是八十年代以后，三全厂效益比较好，从其他单位调入到三全厂的，现在已经达到四十岁的，有一百人左右。”

“也就是说，四十岁以上的职工，加起来有三百人啊！”李卫东皱着眉头思考起来。

陆光明揣摩了李卫东的想法，随后压低了声音，轻声问道；“董事长，这些年纪比较大的，咱们干脆就……”

陆光明说着，用手做了个切菜的手势，意思就是收购三全医疗器械厂的时候，不接受这些年纪比较大的职工。

在当时，无论是企业改制，还是安置下岗职工，四十岁以上的人，都是不受待见的。

很多企业在改制的时候，会想方设法的清退掉那些年纪比较大的普通职工，而那些愿意接收安置下岗职工的单位，也是只要年轻人。

按照正常的标准，四十岁是正值壮年，正是人一生中的黄金时期。然而在职场上，四十岁却是一个很尴尬的年龄。

那些中高阶管理岗位、科研岗位或者对经验技术需求比较高的岗位，四十岁正是开始出成绩的时候。

如果你是企业家、是科学家、是医生，那么恭喜你，属于你的时代才刚刚开始，你的事业即将走向巅峰。

然而对于普通劳动者而言，四十岁的年纪，意味着你的事业已经结束。你这辈子已经没有可能再变得更好，四十岁的你，大概已经能够看到，自己未来退休时的样子。

对于企业而言，四十岁以上的普通职工，在身体、精力和工作效率方面，都不如年轻力壮的小伙子，而且这个年纪普通劳动者，已经没有了工作的激情，很多人上班只是在混日子。

男性的话或许还好一些，即便是过了四十岁，也愿意为了养家糊口而拼命。

然而对于女性职工而言，五十岁就退休，那么到了四十多岁的时候，眼看着就要退休了，又有几个人还会一心扑在工作上？单位里混日子的，很多都是“某大姐”。

所以当时下岗女工，正是再就业最困难的群体，四十岁以上的女性职工，也是很多企业“减负”过程中，最先清理掉的对象。

社会现实就是如此的残酷，单位都想要年轻人，觉得年轻人能干活，这一点即便是在二十年后也没有改变。

比如公务员和事业单位招手，年龄会限制在35岁，很多企业招聘更是将年龄限制在二十多岁。

35岁以上的人，如果没有混出点名堂来，去找工作根本没有人要。哪怕是当不要底薪的业务员，老板都一脸嫌弃。

像是某些科技企业或者互联网企业的从业者，35岁还没有升到管理层的话，就要被清退了。

李卫东是做生意的，不是做慈善的，作为一个企业家，他当然要去追求产品的生产效率，而那些年纪比较大的职工，显然会拉低生产相率。

所以李卫东也在考虑，干脆就给一些遣散费，把那些年纪比较大的职工，全都清理掉。

所谓一朝天子一朝臣，企业兼并的过程中，清理一部分人员，也是天经地义的事情。

陆光明显然看出了李卫东的这个念头，顺势就把这件事情给提了出来。

然而李卫东看了看陆光明那个一刀切的手势，最后还是摇了摇头。

“算了吧，只要没有作奸犯科，愿意遵守管理制度，就不要轻易的开除员工，下岗职工本来就不容易，很多人也都是上有老下有小的，尽量给人家一条活路吧！”李卫东长叹一口气。

清理掉年纪大的职工，去追求生产效率最大化，以便获得更多的利润，的确是企业经营者该做的事情。

但作为一个企业家，眼里不能只有利润，企业家还应该承担相应的责任。

这个责任，不光是社会责任，还有经济责任，法律责任和道德责任。

李卫东有自己的道德底线，裁掉那些年纪大的员工，的确可以带来多的利润，但李卫东却无法在道德层面上说服自己。

……

李卫东还有很多事情要忙，他将谈判的事情交给陆光明以后，自己又当起了甩手掌柜。

陆光明这边，每当谈判有了突破性的进展，都会给李卫东打电话汇报。

就这样，过了大半个月，三全医疗器械厂的资产评估，负债计算等项目都已经完成，谈判进入到报价的阶段。

就整个谈判过程而言，还是比较顺利的。毕竟一个想买，一个想卖，双方对于达成交易是有共识的，分歧无非就是价格的问题。

很快的，价格谈到了三千万，这其中还包含了之前拖欠工人的工资。

这个价格已经达到了李卫东的心理价格，花三千万买下三全厂，不能说是赚，但绝对是不亏的。

根据陆光明的反馈，这个价格也达到了当地政府的预期，接下来双方只需要就一些细节问题达成共识，就可以签合同了。

……

中午，李卫东正在陪客户吃饭，手机铃声响起，是陆光明又来汇报谈判进展了。

李卫东跟客户告了个假，拿着手机走出房间，找了个没有人的角落，开口问道：“老陆，这个时间不吃饭，给我打电话，是不是已经跟那边达成了共识，可以签合同了？”

陆光明的声音却有些低沉，他开口说道；“今天一大早，我就接到经贸委沈渊的电话，说是上级指示，跟咱们的谈判暂停！”

“都快谈完了，这时候叫停谈判？”李卫东微微一愣，随后开口说道；“咱们收购三全厂，应该不违反政策吧？难道是三全厂之前的生产项目，涉及到什么国家机密，所以收购被叫停了？”

“不是的，收购被叫停，跟三全厂没有关系。”陆光明接着说道：“我找关系打听了一上午，终于知道收购被叫停的原因。是因为来了一家韩国企业，也要收购三全厂！”

“韩国企业？是谁？”李卫东马上问道。

“据说是韩国大宇集团旗下的一家企业。”陆光明开口答道。

“韩国大宇集团？”李卫东露出了古怪的表情，下意识的说道：“这是来送死的么？”