李东刚在京城待一天，20号凌晨，滕迅更新了最新版本的3G版本QQ。

原以为有几天清闲的李东，不得不在20号下午往江北赶。

滕迅是他下一步的目标，既然对方出招了，不管如何，自己也得亲自回去坐镇才行。

……

第二天。

3月21号。

远方大厦。

距离滕迅推出3G版本的QQ，已经过去了34小时。

通讯公司的总裁赵挺面色稍显凝重，继续汇报道：“20号凌晨，滕迅推出了3G版本，包括iPhone、Android、Symbian三大系统版本都同时上线。

新的版本，增加了红包功能。

优化了一些旧有的BUG，和之前的版本相比，界面更清晰，互动更轻松。

3G用户，目前已经将近3000万，不过不是每个用智能机的用户，都会开通3G功能的。

3G极为损耗流量，哪怕待机状态，后台程序运行，也极为损耗流量。

所以，限制用户使用3G功能的，其实不是购买手机的用费。

目前的智能机，和传统的手机相比，虽然有价格差，可并不是太多，这不是绝对的因素。

关键就在于流量的损耗！”

说到这，赵挺忍不住道：“在3G牌照下发之前，几家运营商，最高的时候，套餐外流量高达100元/M。

2G时代的流量费，高到惊人！

当然，那时候手机软件不多，耗损的流量也少。

3G开始推广的时候，几大运营商都开始大幅度降价政策，目前，套餐外平均都在10元/M这个区域。

尽管降幅高达10倍，依旧让人难以承受。

各家的流量套餐内流量并不多，一部分人根本没有开流量套餐的习惯。

有时候发几张图片，动辄就是几十元的话费增幅！

所以，真正妨碍3G时代各种APP推广的，其实就是几大运营商自己。

为了收回在3G基建网络上的投资，流量费用居高不下，这也是我们目前无法上线各种移动APP的主要原因。

像远方商城这种购物平台，哪怕手机可以支撑，硬件不存在任何问题，如果在无wife的情况下打开，光是各种图片，就能让用户大呼吃不消。”

赵挺感慨了一阵，刘洪瞥了他一眼，直接打断道：“赵总，这些就不用感慨了，运营商的事回头再说，先说重点！”

赵挺微微有些尴尬，只好回归主题道：“我说这么多，就在于这次滕迅和电信、联通两家达成了合作协议，对这两家的用户，启动了免流量模式。

至于协议具体内容，暂时不得而知。

可3G版本的QQ使用是免流量的，这会吸引一大批用户加入。

反观我们的PP3G版，虽然提前一步更新，可实际上，用户远不如对方多。

李总您虽然说，移动端会以微信为主，可……”

赵挺欲言又止，其实他想说，你怎么知道微信就真的能适用于移动端的客户？

和前世的滕迅一样，远方其实也有竞争的。

通讯公司这边，一直在完善PP的功能，一直在3G版本的PP上进行研发改进，就是希望能过渡到移动端。

结果却是，李东对这个不是太上心，反而无比重视还没上线的微信。

这让很多人都有些不满！

还没上线，0用户量的微信，没有经过市场检验，你凭什么笃定就一定能比PP更好？

在赵挺看来，与其将希望寄托到未知的未来上面，还不如在固有的PP上继续加大投资，这样也许难以迅速击溃QQ，可起码阵营还在，还有反攻的机会。

大力投资推广微信，真的划算吗？

微信，真的能成为压倒QQ的稻草吗？

对这点，赵挺其实是抱有疑虑的。

别说他，其实连开发者张晓龙都没那么自信，这也怪不得赵挺心中带着些许不满。

赵挺说完，坐在上首的李东淡笑道：“马华腾开始反击了，看样子，这家伙的危机感的确很强。

免流量，的确是一大杀招。

可也只是现在，过不了多久，等流量费用降下来了，这些招数都是虚的。”

“流量费用下降？”

刘洪忍不住道：“李总，这才刚降不久，又要降了？”

“你说呢？10元/M，抢钱呢！”

李东翻了个白眼，2G时代就不说了，3G时代还弄这么贵的流量费，怎么推广3G？

几大运营商不傻，只是觉得先期3G用户太少，为了早点收回成本，所以才不肯继续下降流量费用。

只要等用户多了，他们迟早会下降的。

刘洪听他这么说，微微蹙眉道：“李总，有确切消息吗？”

“没有，我随便说的。”

“咳咳咳……”

众人都是一脸的无语，刘洪无奈道：“李总，那要不我们也和几大运营商谈谈吧，总不能在这方面落后与人。

至于流量费用整体下降，也不知道何年何月的事了。”

李东环顾一圈，看着众人道：“没出息！

他马华腾上线什么，我李东就要跟他一起上线？

前几年，我们是模仿，现在不需要！

现在，是他跟着我走，被我牵着鼻子走才对！

流量费用不降低，我们让他降低不就成了！”

众人看着他不说话，你是爷，你说了算。

三大运营商都是你孙子，你让他们降低他们就降低，这总行了吧！

李东哼了一声，起身道：“3G是大势所趋，3G用户迟早会超越2G用户，这是毋庸置疑的！

在全世界，在发达国家，在亚洲，只要用3G的国家，3G发展的都很迅速。

就说全球最早推广3G业务的日本，截止到去年年底，3G用户已经超过9000万！

他们国家总共才多少人？

华夏的用户是他们的10倍，所以，未来是可期的。

三大运营商现在不肯在资费上下降，不过是为了早点收回成本，年底做一份漂亮的财报罢了。

你们难道以为他们不想推广3G业务？

你们难道觉得他们不知道3G用户会在未来大幅度增长？

关键在于，他们觉得时机还不到，现在用户不多，需求量没那么大。

可只要我们能满足他们的条件，给他们一些台阶下，他们会愿意降低费用的。

我要不不做，要做就做到全行业都得感谢我李东，全部用户都得感谢我李东！”

众人好像有些听明白了，刘洪迟疑道：“您的意思是……”

“我这几天抽空看了一下几大运营商的年度财报，08年，像移动，总营收高达4100亿。

可手机上网这一块，产生的流量费用才多少？

120亿！”

李东笑呵呵道：“微不足道！

起码相对来说，对几大运营商而言，目前，他们的主要收入来源还是语音通话和其他增值业务。

流量这一块的收入，并不是他们的主体，别说不是主体，连彩铃这一块的收入都比流量费用高。

所以几家并不是太在意这方面的用户，甚至到现在都是这么想的。

所以，流量费用居高不下，因为他们觉得，高与低，收入其实都差不多，无所谓的事。

可是，我现在告诉他们，要是大幅度降低流量费用，全年下来，这个收入能增长5倍以上呢？

三年后，甚至超过他们现在的支柱产业语音通话这一块呢？

09年一年内，3G用户突破了1个亿呢？

……”

他还在继续说，其他人却是面面相觑。

直到他说完，刘洪眉头紧皱道：“李总，他们凭什么相信我们？

我们说破天去，哪怕我们说今年他们在流量这块的增值业务能达到1000亿，那也得他们相信才行。”

李东笑道：“对啊，就是让他们相信，如果他们相信了，那就有降低流量费用的理由和原因了。

费用的降低，套餐的增加，会给他们带来大批3G用户。

现在，3G市场还没饱和，别说没饱和，实际上还处于初始阶段。

这时候不发力，什么时候发力？

谁家先降价，谁家降幅最大，就有可能引来更多的用户，这点是必然的。

3G市场这么大，谁不想拔得头筹？

电信今年不断在这一块发力，想冲击移动的老大地位，移动甘心吗？

联通联手苹果，也在发力，移动甘心吗？

其实都不甘心！

关键在于，国企嘛，大家有些顾忌，有些为难。

这要是政策利好还好，那就是功劳。

可要是政策推广下去，最后发现，还是没人用，流量费用大幅度降低，用的人差不多，最后收入反而比08年更少，那就尴尬了。

多一事不如少一事，那就不降好了，你们说是不是？

如果我们解决掉他们的后顾之忧，你们说，他们还会继续坚持高流量费用吗？”

李东一脸的自信，笑呵呵道：“所以，有些事得从根本上来解决。

马华腾的那是小道，光一个QQ流量免费有什么用？

花了钱不说，大家照样不买账！

我们得从源头上解决问题，整体大环境改善了，才会让这个市场繁荣。

单一的某款软件免除流量费用，用户整体规模还是这样，有用吗？

我要的是现有的这些用户吗？

这些用户，我就算不免费，他难道就不用了？

很早之前我就说，站得高望的远，如今，我站的比他们高，所以看的比他们远，我看的不是眼前，而是未来，而是整个大环境！”

众人无奈，你分析就分析好了，你非要自夸几句干嘛！

小马哥又不在这，你夸给谁听啊。

刘洪懒得接这话茬，考虑片刻道：“李总，您的意思我们都听懂了，按照您的说法，我们只要给几大运营商台阶下，给他们解决掉他们的顾虑，他们就会降低流量费用，从而让3G用户大幅度增加，最后以量取胜，是这样吗？”

“不错。”

“那您说的顾虑，我们又该如何解决？”

李东理所当然道：“对赌！”

“对赌协议！”

刘洪瞳孔一缩，李东的对赌协议，每次都是以远方吃大亏为标准才能制定下来！

所以他一说这个，刘洪就有些惊惧。

果不其然，李东笑道：“比如移动，去年流量收入大概在120亿的样子，今年按照目前的预计，应该能达到200亿左右，或者更高一点，毕竟3G用户现在还在持续增长中。

可如果我们跟他们对赌，今年如果流量费用降低10倍，年底这一块的增值收入能达到400亿呢！

达不到，远方来补窟窿！

达到了，远方要求不高，以后，对我们来些政策倾斜就好。

我们和滕迅不一样！

滕迅赚钱，马华腾是只进不出，占用了移动大量的信息通道，结果增值业务收入全是滕迅的，除了一点流量收入，那是真的一毛不拔。

我听说，移动这边都差点跟滕迅干好几次了。

我可不是马华腾那种人，我这个人喜欢分享。

占用了移动和其他运营商的数据通道，信息通道，我赚钱，也不会一个人独吞了。

一点流量费用算什么？

以后，他们要是能把滕迅的业务直接给屏蔽了，我分他们五成增值费用又如何！

就算不分，我们带来的流量收入也比滕迅多的多，不支持我李东，他们难道真要支持滕迅？

所以说，事情都可以谈的嘛，没必要非要做仇人。

大家有钱一起赚，我做大了，他们也有好处不是。

起码比跟着滕迅混来的强！

电信和联通竟然跟滕迅合作，明显的不给面子。

回头和移动谈，我们帮他们定制3000万部TD机，帮他们推广业务，和他们签订协议，赚钱他们的，亏本算我的！

流量费用给我降10倍，亏多少，我李东来掏钱补他们！”

这时候，其他人都已经呆住了。

你他么的真确定要这么干？

移动到底给了你多少钱，你这么卖命地帮他们干活？

还是说，现任的移动老总，是你亲爹？

他们倒也理解李东的用意，可这种完全为别人着想的协议，你真要和对方签？

李东要是真愿意签，他们敢保证，别说降低10倍流量费，100倍都行！

反正去年也就120亿的营收，今年大概200亿左右，他们就是全免费，李东愿意补足400亿，不干的才是白痴！

至于李东敢赖账，他赖账试试！

杜安民发飙归发飙，正常的生意往来，合同在这，难道杜安民还能帮着李东赖账不成？

也不怕李东没钱给，没钱给，收他产业好了！

刘洪脸色微微有些发白，喉咙干涩道：“李总，降低10倍费用，流量增值这一块还能达到400亿的收入？

这相当于整个市场，扩大20倍需求，可能吗？”

“为什么不可能？”

李东笑道：“没有什么不可能的，降低10倍，套餐外还得1元/M，不便宜了。

而且随着流量费用狂降，用户的需求也会大增。

以前，大家扣扣索索的，发个图片都要考虑半天。

现在好了，和08年相比，降低了100倍！

以前我发一张，现在我发100张，反正都是一样的。

你们难不成觉得，非要用户规模扩大20倍？

大错特错！

只要3G用户真的能达到1亿，人均在流量业务上面年度消费400块，月度消费33元就够了。

当然，实际上还有一大批2G用户其实也在用手机上网，按照去年的规模，哪怕流量费用下降，我觉得他们贡献100亿还是没问题的。

也就是说，3G用户达到1亿，月度贡献25元流量费用就够了。

哪怕不够，差距也不会太大，几十亿，我来补好了！

当然，也不是说非要签400亿的合约，350亿，300亿，都可以谈嘛。

移动知道我们帮他们兜底，还能吸引客户，别说300亿，200亿他们都乐意！

所以，最终还是不会让我们掏腰包的。

减少一个敌人，对我们接下来推广微信也有好处，毕竟，我准备抢他们语音这块的收入不是？

我们和对方合作，对方好歹给点面子。

小马哥不合作，不兜底，他上线试试？

我保证，几大运营商天天找他麻烦，你们信不信？

所以，我这是一石二鸟。

看起来我吃亏，实际上我真吃亏了吗？

还有，这合同，也就我敢签了，滕迅敢签吗？

马华腾同意，滕迅的股东都不会同意！

这年头，掌握话语权的人才有资格做这事，舍我李东，还能有谁？”

这话一出，众人拜服，大老板最近好像又开始骚包了。