128、第一百二十八章

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“这第一茬, 我只打算上精品铺的洗发水护发素沐浴露和牙膏。”

“只上这四件,这么少?”

“没错,就这么少,并且太子登基之前, 我不打算再上别的。”

“啥?”宅灵大惊, 宅灵只以为林泉要上的慢点, 可也没想到这么慢。

林泉拿着笔指着墙上的图, “你知道林记比这些铺子,缺的是什么吗?”

宅灵看了看图,摇摇头。

“底蕴。”林泉往椅子上一倚,“这两个字, 是需要积累的,林记的首饰,在沂州城能卖高价,那是因为材料新奇, 更是因为沂州城地处偏远,见识少, 可对于京城的人,琉璃少见吗?既然都很贵, 人家为什么不买老字号反而来买林记。

就像同一款金手镯,明明是同样材料, 同样款式, 甚至从同一个代加工厂出来, 一个打上老凤祥标签,一个打上杂牌子,要一个商场只有一个还没影响,要两个在同一商场, 你觉得顾客会买哪个?

哪个老凤祥每克贵上20元,只怕顾客依旧买的是老凤祥。

这就是底蕴。”

宅灵想了想,还真是这个道理。

“所以别的东西,不是我不想上,而是现在上了,一旦卖不出去,降价销售,反而拉低了林记在顾客心中的档次感。感觉这种东西,一旦形成,就很难改变,就像现代某些品牌,就因为当初靠低价起家,现在哪怕做大,不比一些名牌差,还是有许多人觉得它不上档次。”

宅灵点点头,“那上的这四样?”

“这四样就不同了,它们是贡品,天生就比别的商品多一层光环,而且京城并没有同种商品,也不怕货比货,自然就物以稀为贵。

况且咱们这次是借着上贡的东风进京,打着在京城弄个落脚点方便上贡的大旗,也算名正言顺,顺便卖点贡品更是合情合理,别人就算忌惮也说不出什么闲话……至于其他的,等太子登基当了皇帝,等林记站稳脚跟,咱们来日方长。”林泉眼中透出一丝野心。

宅灵听完感慨,“你这家伙,还真是走一步看十步,好吧,既然你心里有主意,那就按你说的做。”

……

林泉和宅灵又回到古代。

林泉先是找上了之前的老太监,送以厚礼,请他代为说项,厚赂几位宫中的大太监。

老太监因为之前的事对林泉感官不错,再加上这事是收礼,倒也很是乐意,就出面凑了桌牌局,把林泉也叫上,一来二去,林泉在几个大太监那也算熟人。

搞定了宫中关系后,林泉就以为方便送贡品,打算在京中置铺子为名,找上京兆尹几个官员,有了几个大太监的默认,有了林泉的金钱攻略,京兆尹痛快批了条子,允许林泉这个外地商人在京中置办铺子。

有了条子,林泉这才开始在京中开始置办铺子。

只是这铺子也并不容易,京城寸金寸土,好的地方,早就被人占没了,这可不是在沂州城,只要有钱,找个掮客就行。

所以林泉联系上了徽商大掌柜,问徽商一派,可有要出的铺子。

徽商大掌柜接到林泉的信,鼻子都气歪了,这臭小子当初摆了他们一道,如今居然还敢来买铺子,只是现在宣纸正和林记有合作,林泉这两年也一直信守承诺,徽商大掌柜只好捏着鼻子给京城的徽商去信,如果有打算出铺子,可以高价卖给林记。徽商大掌柜还特地在高价下面画了两道杠。

有了徽商大掌柜帮忙,林泉终于买到了一个合适的七间大铺子,至于价格贵?

林泉耸耸肩,在京城能买到就不错了,至于价格,无所谓啊,大不了他下次多卖点书画纸。

买了铺子后,就得准备人手,林泉于是又在京城买了些人手。

只是买了之后,林泉却没在京城培训,反而带着他们回了沂州。

“为什么要大老远折腾回沂州呢?”宅灵不解。

“在京城做生意,里面的店员,势必要用京城人,否则口音、习俗上多有不便,可若是买了人直接在京城培训,这些人没来过沂州,感受不到林记最初的氛围,他们对林记的认知是缺失的,这样不仅不利于整个公司文化的统一,也很难培养出像林记伙计那种骄傲感。”

“骄傲感?”宅灵听了哭笑不得,这是什么词。

“你没发现,林记的所有伙计,在面对顾客时,都很泰然自若么?甚至还带有一丝傲气。”

宅灵想了想,“还真是。”

“你知道这丝傲气从哪来么?他们在城中最好的商铺,卖着城中最贵的东西,接待城中最高的阶层,日积月累下来,他们见识,就足以让他们傲对大部分人,这种傲气,你可以觉得他们是傲慢,可对于像精品铺这样的店却是有利的,因为它能让顾客一进门,就觉得这店很上档次,里面的东西,很金贵,哪怕里面的东西再贵,你也会觉得物有所值。”

宅灵听着听着,突然说:“这是不是就是后世奢侈品的理念,店员越傲慢,越能让买得起的人虚荣心得到满足。”

林泉打了个响指,“聪明。”

宅灵恍然大悟,不过又有疑惑,“那在京城为什么就培养不出来呢?”

“林记在沂州城是顶尖的存在,只要把人拉来,由十二个月和小言带带,他们在这种氛围中自然就能水到渠成培养出来,可在京中,林记还做不到这点,没了氛围,傲气这东西,可不是靠培训就能培训出来的。”

宅灵听了感慨,“想不到这里面还有这么大的学问。”

林泉给宅灵解释完,就把买来的人男的交给小言,女的交给十二个月,让他们带着□□。

而林泉则回到现代,打电话给洗发水护发素沐浴露和牙膏几个代加工厂,又多订了一大批货。

收到货后,林泉就把这批货送到海宁的别院。

然后让甲一他们运到林记。

等着买的那些人培训完,一切准备妥当后,林泉带着甲一他们,押着这批货,大张旗鼓的进京了。

京城的商圈素来排外,京城的看不起地方的,再加上林记是突然冒出来的,又见林泉如此大张旗鼓,都很是不爽,暗搓搓准备等林泉开业时给他个下马威。

可谁想,等林泉进了京,却压根没直接没开业。

林泉只是把货送到铺子,然后就没动静了。

京城的商圈顿时懵了,买了铺子,运来货却不开业,这是干什么?

难道真只是为了上贡方便?

商圈众人皆是不信,只是林泉一时没有动静,大家也只好打算看看再说。

而林泉这边,确实没开铺子,却也没闲着,他从带来的货中拿出一部分,偷偷送给京城家中有皇妃的人家,说这些是献给宫里娘娘的。

这些人家见林泉是新晋的皇商,送的又是护肤美颜之物,还以为林泉是想讨好自家娘娘,也没觉得奇怪,就理所当然的收了,然后等到女眷进宫时,捎给了自家娘娘。

洗发水护发素沐浴液牙膏虽然是贡品,可也不是宫里每个娘娘都有,再说就算有也不会嫌多,家里送来,这些娘娘自然就用上了。

可众人都忘了一件事,这东西可是消耗品。尤其娘娘们为了争宠又素来注重仪表,侍寝前得从头到脚洗一遍吧,装和皇帝偶遇得从头到脚洗一遍吧,陪皇帝用膳得从头到脚洗一遍吧……别人一套洗发水护发素沐浴液牙膏,半年都不一定用完,可这些娘娘,一个月一套都不一定够,所以没出半个月,宫里的娘娘就把东西用完了,而用过了林记的洗发水护发素沐浴液牙膏,你再让她不用,为了她的花容月貌为了她的争宠大计她也不乐意啊!

所以这些娘娘纷纷给自己娘家传信,让再送些来。

这些娘家都指望着自家娘娘在宫里受宠当靠山,一听自家姑娘需要,当然二话不说就去林记那买。

可很快,这些外家就发现,自家娘娘这一年洗漱费实在太贵了。

虽然一瓶才十两银子,不算多,可洗发水护发素沐浴液牙膏是四瓶,而自家娘娘半个月一套,一年就得二十多套,这一年下来,就超过八百两白银。

虽然这八百两对他们这些京城权贵算不上什么,可凭白多出这么这么一大笔开支,众人还是不乐意的。

可自家娘娘的洗漱用品又不能少。

所以众人都不约而同的瞄上了自己庇护的富商。

这些年,我们*家为你提供了多少庇护,如今娘娘缺洗漱用品,你是不是该有点眼力。

官商勾结本来就是官出权,商出钱,如今遇到钱的事,富商们自然不能推脱。

富商们纷纷到林记,打算买洗发水护发素沐浴液牙膏,给宫里娘娘送去。

可林泉就在此时出现了。

“不好意思,我林记还没开张呢!”

众富商:……

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