双方拟定了初步意向，王成伟拿给我时，还很骄傲地说：“基本上是成了，双方谈判都友好亲切，都是奔着签合同谈的，所以谈判很顺利，下一步就是正式签约了。”

我看了看这初步的意向，面无表情，像是在和他谈心一样问道：“王总，你之前在哪个公司干的？任什么职位啊？”

王成伟骄傲地回答道：“我之前是在市统战部机关单位干了几年，之后下基层，在新开发区任过主任，最后去了一家央企任副总经理。”

我嗯了一声说道：“王总履历不简单啊，那么这种大型的谈判，也一定经历过无数次了吧？”

王成伟听出了话里有话，谨慎地回答道：“是的，在咱们公司也经历过很多次了，陈总，您为什么这么问？”

我脸一拉，说道：“那你就该知道，这种大型的谈判，初次会谈就是摸摸对方的底，你可倒好，上来就把自己的底给对方了，人家能不友好，能不热烈吗？当然顺利了，巴不得马上签约呢！”

王成伟迟疑着说：“不会的，我觉得他们的条件很优厚了，按着他们现在楼盘的销售量，咱们的家电的销量会稳增一倍！”

我哼了一声说：“和你以前签的那些战略合约比，肯定是优厚的多，销量也的确是稳增，可你忽略了最为重要的一点，就是利润啊，你卖货不赚钱，你卖个什么劲儿啊？你这价格，下一步哪还有讨价还价的余地了？”

王成伟很委屈地说：“不会啊，这价格，我看过，还可以啊，有利润的！”

我哎了一声说：“我亲爱的王总，你卖货是不是没赚过钱啊？还是没核算过成本啊？你考虑过运输成本没？你考虑过税点没有？你考虑过安装费用没？人家这白纸黑字写着，要咱们负责安装的！还有售后，质保，这都是费用啊！我都怀疑你卖过单品没有？”

王成伟竟然傻乎乎地回答说：“没有啊，我只负责大客户，散户我当然没卖过！”

我挥挥手说：“行了，这项目你不用再跟了！”

王成伟抗议道：“为什么不让我跟，我这跟的好好的，你现在不让我跟了，明显是抢我的项目啊！”

我气笑道：“我和你抢项目？你怎么好意思说得出口啊？我都懒得和你说，你最好现在消失在我面前，不然，我不排除开除你的可能的！”

王成伟怒不可遏地吼道：“你凭什么开除我？我做错什么了？你不就是想抢我们的功劳，据为己有吗？我们在下面跑死跑活的，你却随手摘果实，天下就没这样的道理，我找董总评理去，你等着。”

可笑的小丑，我装作害怕的样子说：“你快去，我都怕死了，这回你没机会了，准备收拾东西滚蛋吧！“

王成伟本以为是来邀功的，却落得被开除的下场，当然忿忿不平，随手将我桌子上的一堆东西，滑落到地上，狠狠地踢了一脚，骂道：“你给我等着，我就不信，没地方说理去！”

我微笑着说：“快去吧，一会儿赶不上二路汽车了，我都不知道你怎么当上这个大客户经理的，四六不懂！”

不用想，我就知道，不用多久，董总的电话就会打到我这儿来。不到十分钟，美丽就慌慌张张地走了进来说：“陈总，董总叫你过去了，那个王成伟哭得跟个娘们似的，闹得全公司都听见了！”

我被她逗笑了，问道：“你怎么也这么说话啊？”

美丽不好意思地说：“我都不知道怎么形容他，娘们这个词真的很贴切！”

我还没走进去，就听到里面王成伟的哭声，哭得那个凄惨啊，吊丧也不过如此。

董总看我来了，责怪道：“你批评同事，也得讲个方法吧，成伟他为公司也是兢兢业业的，一会儿，你认个错，这事就算了。”

我瞪大了眼睛说道：“是我听错了，还是您说错了，我和他认错？还是他跟我认错啊！”

董总瞪了我一眼说：“肯定是你啦，你做领导的，怎么能用这个态度和下属说话呢？不能动不动就开除，要以批评教育为主，他有错，你可以更正他改就是了，但要注意自己的方式，方法。”

我看了哭得死去活来的王成伟一眼，耐着性子说道：“宝宝，不哭啊，再哭，叔叔可要打你了！”

王成伟听到这话，都傻了，停止了哭啼，呆呆地望着我。

我下一刻爆发了，大声地说道：“你还算是个爷们不？老这儿哭丧来了？自己做错事，还觉得委屈了？来来来，咱们说清楚，但凡你能说出一点道理来，我陈字都倒着写！”

王成伟望着董总，董总点了点头，示意让他说。

王成伟这才委屈地，带着哭腔说道：“绿水园的项目，我辛辛苦苦拿了下来，初步谈判双方达成共识，价格也算合理，可和他汇报，被他说的一无是处，不管青红皂白就不让我跟了，我顶了他一句，他就要开除我！”

董总询问地看着我，我一看董总那装模做样的样子，就气不打一处来，理都不没理王成伟，对着董总不客气地说道：“我都懒得解释，您也听见了，他辛辛苦苦拿的项目，他连基本的新闻都不看，我都上了头条了，他都不知道，还说跟项目。还价格还可以？怎么个可以啊？又是赔本赚吆喝啊？我可没那闲工夫，您快点的吧，我那还一堆事呢，陪他在这儿过家家啊，闹个什么劲儿啊？要是我，连人力资源部一起炒，怎么招的人，还给他这么高的职位，我想问下，他是谁家的皇亲国戚啊？连基本的成本核算都不会，还大客户部经理，还哭鼻子！连我助理都说他是个娘们！”

王成伟再也忍不住了，冲上来，直接给我一拳，我没留意，让他打中了我的鼻梁，鲜血从我鼻子里喷了出来，我仰着头骂道：“儿子打老子！”王成伟还想动手，被他一脚踹到了地上，吼道：“打上瘾了啊？我真怕我一冲动打死你，赶快滚蛋，什么玩意儿！”

王成伟坐到地上又哭了起来，董总实在看不下去了，也吼道：“还闹？赶快起来，给我收拾东西，滚蛋！”

这下王成伟傻眼了，坐在地上不知道怎么好了。

我哎了一声，捂着鼻子对着董总说：“我这算工伤啊！”

一场闹剧，以王成伟被开除结束了。

过后，董总直接来我办公室找我，进来就关切地问：“你鼻子怎么样了？”

我没好气地说：“你说你叫我过去个什么劲儿啊？直接开了就完了，丑人我都做了，你还非要做好人，有意思吗？白让我挨了一拳！”

董总笑着说：“这样也好，给你点教育，嘴上留点德吧，就是让人下岗，也不用这么尖酸刻薄吧？他可是有背景的，集团宣传部的郭总，是他亲叔叔，你明知我这么做，一定有我的原因，你还不找个台阶下，架空他就是了，何必搞到现在这样呢！”

我愤愤地说道：“不斩则已，一斩就要斩草除根，这就是个害虫，要是一般的职位，我也就算了，可他是大客户的经理啊，这关系到公司命脉啊，你就说这合同让他签的，都不如一般的销售员。”

董总点了点头说：“合同的初稿我看了，是有点过分，太过急功近利了，还好大喜功，这样也好，该清的就请了，长痛不如短痛，一次过，清个干净！你还看谁不顺眼，一起都清了吧？”

我把一团带血的纸，扔在了垃圾桶里，笑着说：“就算不顺眼，也是不顺您的眼，不是我的。我看谁都挺顺眼的，我可不给你当枪使的，我还想鼻子挺拔，可不想去做整形手术。”

二次谈判，我知道我必须的出面了，一定得想办法挽回不利的局面。

麦良和云曼妮跟我一起去的，一个是学习的，一个是看我笑话的。

二次谈判，杜诗阳还是没出面，还是他们的商务部和成本部的两个部长。

两位部长或者是因为，第一次谈判太过顺利，以为二次谈判基本就可以签约了，连章都带过来了，气氛也是异常的融洽。还没介绍我，两位部长就主动和我打着招呼：“陈总，不用介绍了，我们都认识！”

我笑着说：“老相识了，当时我还是以万世创业的董事长的身份，来和两位会谈的。”

成本部部长笑着说：“陈总，真是能力超群啊，当时我们就低估了你，没想到今天你已经是万众的副总了。”

我笑着说：“都是一样，打工仔一个，要不咱们开始吧？”

成本部拿出了一次谈判的合约说道：“上次和贵司大客户的王总谈过，基本上已经敲定了所有细节，就等你最后审核，如果没什么问题的话，咱们今天就可以签约，我们是很期望可以和贵司尽快合作的。”

我没说话，麦良心领神会地说：“大客户部的王总，已经被公司开除了，合约可能要重新谈了。”