第九十章 宣传委员

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吴柯一筹莫展,照这样的流失速度,用不了多久,销售部的经营就会走光。到那时候,前期所做的一切工作就白费了。

你成本降得再低,市场价格再合适,没有足够的销售人才,你的设备也无法变现。更重要的是邦舜设备的质量跟明昌不相上下,邦舜现在的短板只有成本和名气。

但很明显,宋志河正在弥补以上两个短板,相信不久后他们就能迎头赶上。

怎么办?这么好的产品,二十年打出来的名气,就这样因为一些销售人员的离职功亏一篑?

不可能的,世上哪有那么便宜的事情?有些东西,你砸再多的钱也是砸不上去的。

广告轰炸可以让你家喻户晓,但能让你有口皆碑吗?高薪能够吸引英才流入,但说到底销售员是靠提成活的,销量上不去,提成从哪儿来?

吴柯经过认真核算,祭出了大招:明昌设备再降价10%!

园区的降成本工作非常成功,按照老朱的计算,降低了10%的成本,加上外包物流中心的5%,明昌设备降价10%毫无压力。

同时,明昌集团销售部公开招聘大量年轻大学生。这些学生干劲儿十足,可塑性强,几乎不用培训便能上手工作。明昌设备本身的知名度就是最大的营销,销售人员更多承担的是跟进维护和服务的工作。吴柯思考很久认为,有明昌设备的声誉在,销售精英和卖力工作的萌新销售员区别不是很大,流失一个精英我能招聘三个年轻人,作用不见得就差多少。

果然,新人充实进来后,伴随着明昌设备降价的浪潮,订单又一次突破新高,市场份额甚至高过了邦舜进来之前。

这几乎成了本省食品加工行业的狂欢,企业主们奔走相告:名厂设备降价了!良心价!快囤货呀!

省内大小食品加工厂纷纷行动起来,这个良心价不知道能维持多久,现在不买何时买?材料价格和人工工资不断上涨,设备没有继续降价的道理呀。

销售部新人们甚至爆发了比老人更大的战斗力,他们废寝忘食接单,

跟进,签合同,调货,跟进,销售部热火朝天,电话声此起彼伏。

吴柯趁热打铁,又壮大了集团的售后服务部。卖产品不但是卖质量,更是卖服务。过去一家独大,明昌集团几乎不重视售后,有些企业主的设备出了问题报修,售后上甚至一个月都解决不了问题。

但当时的企业主哪里有说理的地方?不买你的买谁的?其他倒是有服务好的,但质量也太差了些。

现在不同了,邦舜集团的加入倒逼吴柯不得不在售后上下功夫。将来邦舜的名气如果上去了,价格再降下来,明昌还有什么拿得出手的王牌?除了服务还能有什么?

售后服务部被扩张改造,人员进行了为期三个月的服务和技能培训。最终的成果,明昌集团在省内的所有设备只要出了质量问题,三个小时内修理工就能上门服务,退换货也实现了一周清。

本身就是知名品牌,客户原本就不奢望有多好的服务。结果一来二去发现,明昌集团变了,变得谦恭了,大小客户有了一种被尊重感。这样的感觉可不得了,要知道,在本地大多数小企业眼中,明昌集团可是个巨无霸一样的存在。

现在人家巨无霸这么放低姿态的服务,还有什么理由不继续合作?不但自己继续合作,还要奔走相告,帮着明昌设备打活广告。

这些还不够,吴柯觉得是时候搞一下宣传了。

几周后,省会一家名气不小但资金链断裂的食品公司拍卖名下的固定资产。本来是很平常的一次拍卖,但因为该公司底子不错,所以竞拍者不少。

厂房、车辆、办公楼的拍卖波澜不惊,并没有比起拍价高出多少。轮到生产设备拍卖了,主持人朗声介绍:

该公司名下香肠加工流水线五套,明昌集团产品,购置总价110万,使用半年,起拍价100万。

结果神奇的一幕出现了,新品才110万,结果这九成新的设备最终被炒到了180万成交。

这件事情被现场媒体传了出来,一时间,省城包括省内各个地市纷纷爆出了《明昌九成新设备竟然拍出高价》、《质量为王—记省城的一场拍卖会》、《谁能想到有

人出高价买明昌的二手产品?》等消息。

本省财经频道的记者对吴柯进行了专访,寻找产品溢价的原因。

记者:吴副总,我们大家都知道,目前几乎所有工业品都是出厂便折价,为什么你们的产品能够溢价呢?

吴柯:你说的也不全对,工业品也有溢价的,只不过大多数人不知道罢了。但是前提是这工业品要有过硬的质量和旺盛的需求,这两点缺一不可。

记者:您的意思是明昌设备的质量上乘,需求旺盛?

吴柯:可以这么理解,相信电视机前的大多数观众用过或者听说过明昌的设备。可以毫不夸张的说,目前我们生产的设备已经脱离了工业品的范畴。在我眼中它们几乎是艺术品了。精益求精不只是我们的口号,还是我们深入骨髓的信仰。正因为如此,我们的产品得到了市场的认可。目前想到买到我们的现/货是很困难的,你现在下单,有可能三个月后才能收到货。

记者:问一个冒昧的问题,你们是不是在进行饥饿营销?

吴柯:哈哈,你真会开玩笑,待会儿我将带你和观众们去我们的生产园区看看。我们的生产能力目前是业界第一,我们的车床一天二十四个小时不停歇,工人三班倒,日夜赶工。生产出来的设备第一时间就会运到客户厂子里。

记者:哇!这大大出乎我的意料啊!原本我只知道你们的产品销路好,但也不至于这么疯狂吧?我现在都忍不住去你们的生产园区看看了。

吴柯:随时恭候

接着镜头跟随记者和吴柯去了明昌集团生产园区,A城北郊,一眼望不到头的一片整齐厂房,记者激动道:“没想到我们省还有这么大一个设备生产园区,真替你们A城人骄傲。”

“ 进去以后也许你会有更大的惊喜。”

吴柯一脸诚恳的看着眼前的记者,哦不,宣传委员,兴奋说道。

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