吴柯一筹莫展，照这样的流失速度，用不了多久，销售部的经营就会走光。到那时候，前期所做的一切工作就白费了。

你成本降得再低，市场价格再合适，没有足够的销售人才，你的设备也无法变现。更重要的是邦舜设备的质量跟明昌不相上下，邦舜现在的短板只有成本和名气。

但很明显，宋志河正在弥补以上两个短板，相信不久后他们就能迎头赶上。

怎么办？这么好的产品，二十年打出来的名气，就这样因为一些销售人员的离职功亏一篑？

不可能的，世上哪有那么便宜的事情？有些东西，你砸再多的钱也是砸不上去的。

广告轰炸可以让你家喻户晓，但能让你有口皆碑吗？高薪能够吸引英才流入，但说到底销售员是靠提成活的，销量上不去，提成从哪儿来？

吴柯经过认真核算，祭出了大招：明昌设备再降价10%！

园区的降成本工作非常成功，按照老朱的计算，降低了10%的成本，加上外包物流中心的5%，明昌设备降价10%毫无压力。

同时，明昌集团销售部公开招聘大量年轻大学生。这些学生干劲儿十足，可塑性强，几乎不用培训便能上手工作。明昌设备本身的知名度就是最大的营销，销售人员更多承担的是跟进维护和服务的工作。吴柯思考很久认为，有明昌设备的声誉在，销售精英和卖力工作的萌新销售员区别不是很大，流失一个精英我能招聘三个年轻人，作用不见得就差多少。

果然，新人充实进来后，伴随着明昌设备降价的浪潮，订单又一次突破新高，市场份额甚至高过了邦舜进来之前。

这几乎成了本省食品加工行业的狂欢，企业主们奔走相告：名厂设备降价了！良心价！快囤货呀！

省内大小食品加工厂纷纷行动起来，这个良心价不知道能维持多久，现在不买何时买？材料价格和人工工资不断上涨，设备没有继续降价的道理呀。

销售部新人们甚至爆发了比老人更大的战斗力，他们废寝忘食接单，

跟进，签合同，调货，跟进，销售部热火朝天，电话声此起彼伏。

吴柯趁热打铁，又壮大了集团的售后服务部。卖产品不但是卖质量，更是卖服务。过去一家独大，明昌集团几乎不重视售后，有些企业主的设备出了问题报修，售后上甚至一个月都解决不了问题。

但当时的企业主哪里有说理的地方？不买你的买谁的？其他倒是有服务好的，但质量也太差了些。

现在不同了，邦舜集团的加入倒逼吴柯不得不在售后上下功夫。将来邦舜的名气如果上去了，价格再降下来，明昌还有什么拿得出手的王牌？除了服务还能有什么？

售后服务部被扩张改造，人员进行了为期三个月的服务和技能培训。最终的成果，明昌集团在省内的所有设备只要出了质量问题，三个小时内修理工就能上门服务，退换货也实现了一周清。

本身就是知名品牌，客户原本就不奢望有多好的服务。结果一来二去发现，明昌集团变了，变得谦恭了，大小客户有了一种被尊重感。这样的感觉可不得了，要知道，在本地大多数小企业眼中，明昌集团可是个巨无霸一样的存在。

现在人家巨无霸这么放低姿态的服务，还有什么理由不继续合作？不但自己继续合作，还要奔走相告，帮着明昌设备打活广告。

这些还不够，吴柯觉得是时候搞一下宣传了。

几周后，省会一家名气不小但资金链断裂的食品公司拍卖名下的固定资产。本来是很平常的一次拍卖，但因为该公司底子不错，所以竞拍者不少。

厂房、车辆、办公楼的拍卖波澜不惊，并没有比起拍价高出多少。轮到生产设备拍卖了，主持人朗声介绍：

该公司名下香肠加工流水线五套，明昌集团产品，购置总价110万，使用半年，起拍价100万。

结果神奇的一幕出现了，新品才110万，结果这九成新的设备最终被炒到了180万成交。

这件事情被现场媒体传了出来，一时间，省城包括省内各个地市纷纷爆出了《明昌九成新设备竟然拍出高价》、《质量为王—记省城的一场拍卖会》、《谁能想到有

人出高价买明昌的二手产品？》等消息。

本省财经频道的记者对吴柯进行了专访，寻找产品溢价的原因。

记者：吴副总，我们大家都知道，目前几乎所有工业品都是出厂便折价，为什么你们的产品能够溢价呢？

吴柯：你说的也不全对，工业品也有溢价的，只不过大多数人不知道罢了。但是前提是这工业品要有过硬的质量和旺盛的需求，这两点缺一不可。

记者：您的意思是明昌设备的质量上乘，需求旺盛？

吴柯：可以这么理解，相信电视机前的大多数观众用过或者听说过明昌的设备。可以毫不夸张的说，目前我们生产的设备已经脱离了工业品的范畴。在我眼中它们几乎是艺术品了。精益求精不只是我们的口号，还是我们深入骨髓的信仰。正因为如此，我们的产品得到了市场的认可。目前想到买到我们的现/货是很困难的，你现在下单，有可能三个月后才能收到货。

记者：问一个冒昧的问题，你们是不是在进行饥饿营销？

吴柯：哈哈，你真会开玩笑，待会儿我将带你和观众们去我们的生产园区看看。我们的生产能力目前是业界第一，我们的车床一天二十四个小时不停歇，工人三班倒，日夜赶工。生产出来的设备第一时间就会运到客户厂子里。

记者：哇！这大大出乎我的意料啊！原本我只知道你们的产品销路好，但也不至于这么疯狂吧？我现在都忍不住去你们的生产园区看看了。

吴柯：随时恭候

接着镜头跟随记者和吴柯去了明昌集团生产园区，A城北郊，一眼望不到头的一片整齐厂房，记者激动道：“没想到我们省还有这么大一个设备生产园区，真替你们A城人骄傲。”

“ 进去以后也许你会有更大的惊喜。”

吴柯一脸诚恳的看着眼前的记者，哦不，宣传委员，兴奋说道。