第四章 销售香椿芽

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从妹妹学校走回来,王川身心俱疲,没在去洞天管理香椿树。洗洗就睡了。

第二天醒来,一进入洞天,迎面就扑鼻而来一股香椿独有的香味。王川一看,一千株香椿树,都变得高大,粗壮了些许。树上抽出许多嫩芽。已经可以采摘香椿芽了!

王川看到这些,不由得心中一阵兴奋。伸手摘取了一些香椿芽,他想尝尝,灵田内种植的香椿芽,味道到底如何。

炒了个香椿芽鸡蛋,感觉如同置身在春天,百花盛开的季节。香味浓醇,味道可口。美味刺激的王川,食欲大振,比平常多吃了一个馒头。

亲自品尝过,王川对香椿芽能大卖,更加信心十足。

吃过饭,王川去楼下小卖部要了两个纸箱。并借了店老板的一个电子称。经常在这家店买东西,王川已经和店老板混熟了。

拿起纸箱,王川进入洞天,采摘了满满两大纸箱的香椿芽。

把纸箱搬上破旧的电动车,一切收拾妥当,王川向农贸市场进发了。

当他到达农贸市场时,市场内已经很多人了,空闲摊位也不多了。

好长时间,才在一个位置有点偏僻的地方,找到一个能容下一个纸箱空间的狭小地方。

王川把纸箱从电动车上搬下,打开纸箱盖,拿出一些香椿芽摆放在纸箱上。一股浓郁的香气,四散开来。

不长时间,就吸引了不少顾客围观。

“新鲜香椿芽啊,好香啊,”

“这香味,比开春的时候采摘的嫩芽还浓。”

“多少钱一斤,老板,给我来点。”

“......”

人群议论纷纷。在这寒冷的季节,有这么新鲜的香椿芽,对于爱好这口的人来说,无疑是个福音。

当王川说出三十块钱一斤时,大家纷纷表示,这个价格很公道。

此时,大棚产出的香椿芽,也就是这个价格。何况王川这灵田种植的,色,香俱全。价格真的是很厚道了。

对于香椿芽的价格,王川当然是做过一番功课的。虽然知道灵田产出的香椿芽比大棚种植的好很多。但他对这三十元的价格已是很满意了,也没多要价。

很快,两箱香椿芽就被抢购一空。许多没买到的,还恋恋不舍的问王川,还有货没。

王川告诉他们,还有不少,但是此时回去取,回来怕是没摊位了。不如明天再买吧。明天他还会来的。

两箱香椿芽,五十斤,三十元一斤,王川收入了一千五了。王川准备回去好好庆祝下开门红了。

但是,几个没买到香椿芽的大妈,顿时不干了。说她们今天就想尝尝这新鲜菜。让王川抓紧时间回去取。她们在这给他守着摊位。

就这样,王川被热情的大妈们,赶了回去。

城中村距离农贸市场有段距离,一路上也没僻静的地方,再说,现在市区内都安装着摄像头,为了小心起见,王川也不敢在半路停车进入洞天采摘,只能回出租屋。

在加上香椿芽的采摘,也需要一些时间,一个来回,花费了王川一个多小时的时间。

他这电动车,也没法多载,就这两大箱子,他都怕交警查他。

回到农贸市场,两箱子香椿芽,不长时间,又被抢购一空。

如此往返,等到晚上,王川竟然卖出去了三百斤香椿芽。

最不可思议的是,在下午,竟然出现了上午买过香椿芽的回头客。嚷道,中午吃过了,的确好吃。买少了,在买点。在回头客的现身说法带动下,下午的销售,比上午还火爆。

三百斤,九千块钱。王川兴奋的都要手舞足蹈了。

一天九千块,一月就是小三十万啊!和王川以往的收入相比,这是天壤之别啊。

最后一些香椿芽卖完,王川就打算收摊回家了。

正当他准备走的时候,一个中年人,站到了他面前。

“你好,认识下,我叫陶沛东,佳乐连锁超市的,负责生鲜采购。”中年人,陶沛东向王川伸出手掌。

王川连忙也伸出一只手,握了下。“王川,请问,你有什么事么?”

“是这样的,我在旁边已经注意你一下午了。”陶沛东指着王川摊位不远的一个地方说“我们超市,想和你合作。”

佳乐超市,王川当然知道,这是省内最大的连锁超市。分店遍布全省各处。这么大的企业,来采购他这点香椿芽,既然说是合作。使得王川有种不真实的感觉。骗子吧?

说要与王川合作,是陶沛东深思熟虑过的。单就这些香椿芽,他直接采购也就是了。但是,对于能做到全省最大连锁超市采购部经理位置的他来说。敏锐的市场洞察力和见识,使他感觉到,香椿芽的背后,还有东西。这是他的直觉,他这一路,从最普通的职员,做到现在的位置。直觉,一向是他依赖的助力。从没错过。

一切还要从中午说起。

向往常一样,中午下班后,陶沛东回家吃饭。发现妻子做了香椿芽鸡蛋,这个菜,一向是他爱吃的。不由得多吃了几口。可是品尝了几口后,他惊讶的发现,这香椿芽,既然比春季当季的鲜香椿还好吃。

至于好吃的程度,如果一定要用个量数来明确的表示话,陶沛东认为,至少是,好吃十倍以上。

问过妻子是在哪里买到的这些香椿芽。陶沛东分析认为,这一定是掌握了新的大棚技术的人,能在大棚里,种出比当季菜还要鲜香的香椿芽。

既然能种出香椿芽,就能依靠新技术,种出其它,胜过时令菜的蔬菜,水果。现在大棚里种植的东西,和这些相比,就是个渣!

一步先,步步先。他要抓住这富矿。如果佳乐超市,能独家售卖这样的蔬菜,水果,那么超市的品牌影响力,一定会有大的提升。对于没有什么背景的他来说,这是次能让他在职场,更进一步的机会。

这是陶沛东要和王川谈合作的根由,给予他平等合作的地位,而不是下级供应商的地位。给予王川足够的尊重。他相信,他释放出足够的善意,对方再有新产品的时候,一定会第一个想到他。

不得不说,陶沛东,是个精明的人。他下了一步好棋。

陶沛东看到王川楞了一下,知道他对自己说的合作,有疑虑。毕竟,一个大型企业和一个小商贩谈合作,是很让人费解的。双方地位不等。

如果他知道王川玉佩洞天的事,估计这个想法就应该倒过来了。应该是佳乐超市,和王川地位不对等;而不是王川和佳乐超市不对等。

“王兄弟还没吃饭吧,咱们找个地方,边吃,边聊。”陶沛东微笑的冲着王川说。

王川心想,就算真是骗子,这人也不会从自己这骗走什么,光脚的不怕穿鞋的。就和陶沛东一起走进了一个环境优雅的饭店。PS:新人新书,求支持,求收藏,求推荐

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