345、捆绑

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数日后,安迪·鲁宾又约夏景行到安卓公司见了一面。

这次,安卓的四位创始人都到齐了。

他们分别是克里斯·怀特,此前设计过Web TV界面;

尼克·西尔斯,前T-Mobile营销高管;

瑞奇·米尔纳,目前担任安卓的首席财务官。

夏景行和其他三位第一次见面的安卓创始人一一握手,寒暄几句后,分别落座了。

瑞奇快人快语,直接说道:“戴伦,我们四个人经过讨论,还是觉得安卓独立运营更好。

如果可以的话,我希望你投资安卓,而不是收购安卓。”

“为什么?”

夏景行摊了摊手,一副感到特别意外的样子。

“我听安迪说,戴伦你还想做一个手机品牌。如果这样的话,势必会让其他的手机厂商产生不好的联想。”

瑞奇接着道,“其次,你是以个人或者基金的名义收购我们,这对安卓来说,除了钱以外,并没有获得其他有用的资源。

最后,就是创始人的积极性了。

安卓被你收购后,我们全部变成了职业经理人。

如果安卓是一家成熟的手机操作系统,像塞班那样,那没问题,一个好的职业经理人维持着业绩不下滑就行了,对董事会也有交代。

但安卓是一家创立仅仅20个月的公司,我们目前还没取得特别出色的成绩,还需要创始人保持工作激情,为公司研发出更多的技术和产品。

综上,我们觉得安卓还是保持独立运营比较好。”

夏景行细品对方的话,觉得这些话多半是一个幌子,无外乎在谈判中增加一些己方的筹码。

不过对方有一点说得很对,的确要让安迪·鲁宾保持创业激情,牢牢地捆绑在安卓公司的战车上。

要达成这一步,自然要把对方的利益和公司的利益挂钩。

奖励,他肯定是不吝惜的,毕竟要马儿跑得快,自然要给马儿吃草。

于是他说道:“手机公司的事情,之前和安迪沟通的时候,我已经讲得很明白了。

目前安卓联盟都还没影,更谈不上利益冲突。

相反,安卓系统必须扶持一家厂商做大销量,成为一个榜样,以吸引其他厂商加入。

至于你说的除了钱以外,没有其他资源,你想要什么资源?”

瑞奇摊摊手说道:“盈利模式!众所周知,安卓因为是开源的,所以没法收授权费用。”

“盈利模式暂且可以放一旁吧!”

夏景行笑道,“而且我作为收购方,都没提到盈利模式的事情,你们反倒替我操心起来了。”

瑞奇摇头道:“我们对于这家公司还是有感情的,特别是安迪,安卓倾注了他很多的心血。

同时,我刚刚不是说了吗?我们希望安卓独立运营,你可以做大股东,但我们仍旧保留一小部分股份。

考虑盈利模式,也是考虑大家长远的利益。”

夏景行见避不开这话题,于是问道:“对于盈利模式,你有什么好的想法。”

“按照你和安迪的沟通内容来看,手机可能会成为互联网的重要入口,将来甚至还可能取代电脑。

所以,我们觉得貌似让脸书来投资我们更好。”

夏景行皱眉,这家伙眼光很毒啊!

安卓的盈利模式有三大类,一个是应用商店分成;

一个是软件服务,每一台安卓手机安装地图、音乐、邮箱这些软件服务,需要付给安卓一笔授权费,同时这些软件服务里面还有广告,又可以赚一笔钱;

最后就是互联网入口了,谷歌掌握安卓,每台安卓手机的浏览器、搜索引擎全部指定谷歌。

拿着这些流量,谷歌可以雄踞搜索王座,同时把流量变现,又是一笔广告费。

光依赖安卓本身直接赚钱,是赚不了太多钱的,必须要转几道弯才行。

百度之所以在移动互联网时代掉队,也是因为一个个APP形成了信息孤岛,百度抓取不到信息,流量入口也改变了。

而脸书拿到安卓的话,怕是要把谷歌从广告王座挤下来。

“脸书未来也可以和安卓合作,不一定非得入股!”

夏景行的算盘打得很精,未来让安卓选择跟脸书合作,这几乎是一定的,因为对两家公司都有好处。

但眼下不一定要拉脸书进来,何况他也只持有脸书一半多一点股权,买卖不划算。

瑞奇也不是特别清楚未来智能机的形态,更别说安卓的盈利模式了。

听到夏景行说未来可以跟脸书合作,也暂时熄灭了很多想法。

“好,那回到最后一个问题,我们希望你投资我们,而不是收购我们。”

夏景行想了想,说道:“我可以给你们留10%期权,按照工作中取得的成绩,分批次授予。”

瑞奇讨价还价道,“这太少了,起码要20%。”

夏景行摇头,“收购安卓后,我会在未来几年内,向公司注资数亿美金,而你们这10%期权可以不被稀释。”

“公司未来会上市吗?”

瑞奇没有再讨价还价,又开口询问起上市的问题。

期权这东西,公司如果不上市或者被并购的话,那基本没什么用。

关乎切身利益,其他三位创始人也纷纷把目光投向夏景行。

说实话,夏景行自己也没想好,安卓未来到底要不要上市。

不可否认,安卓是一头现金奶牛,绝对的优质资产,但前提是要有一家母公司帮助做辅助变现。

如果独立运营的话,像浏览器、地图、音乐之类的全家桶套装都要自己研发,并且还得抢占一定的市场份额,不然预装上去都没人用。

前世,安卓因为有谷歌撑腰,完全不用为这些事情操心。

“这个不确定,要根据发展情况来看,但是可以签署一个回购协议,如果……”

夏景行心里预估了一下,又说道:“如果六年之内没有上市,或者没有并购,或者没有其他退出通道,大股东就收购你们手里的期权。”

听到夏景行这句保证,四个人终于满意了。

他们目前是把公司彻底卖给夏景行了,可以拿钱直接退出。

但夏景行要留下他们,让他们组织领导开发工作,继续为公司发光发热,自然得拿出一点诚意来。

而期权就是诚意,回购协议也是诚意,表示不会忽悠他们。

接着,夏景行又和四人磋商了一下收购价格,最终以5000万美金的价格达成了一致。

后续的交易条件,关于10%不稀释的期权,夏景行许诺的数亿美元投资究竟是几亿,回购条款,这些还需要进一步的完善。

总之,大体框架已经初步达成了。

夏景行没有犹豫,当天就让远景资本的员工过来签署了收购意向协议,把事情给敲定了。

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